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田柯:实用的美容院拓客方案有哪些?

美容院拓客一直都是美容院的大问题,今天,来说说怎么做。

先上具体干货。

第一步,先找一款诱饵产品来裂变种子用户。

让她到1688网站进7块钱一条的围巾做为引流产品。

然后再做一张朋友圈海报:

凡是邀请10位本地女性朋友进群,免费送一条价值198元围巾,然后在右下角放上自己的微信二维码。

第二步,把这张海报发到老客户群里,先让老客户帮你拉人进群,然后再不断裂变。

第三步,客户到店领围巾的时候,设计一个抽奖环节。

凡是到店领取围巾的朋友,只要将活动内容和已经领取到围巾的图片或者小视频发到朋友圈里,就能免费参与抽奖。

奖品可以自己设计。

比如像什么免费拔罐一次、免费艾灸一次、免费暖宫一次、免费美甲一次,这些都可以。

你还可以放一些充50抵100、充200抵400这样的抵用券,或者放一些纹绣500元代金券、300代金券等等。

第四步,设计秒杀产品,把更多线上客户引流到线下。

这个秒杀产品设计的时候在价格上必须要有吸引力,并且还要有客户粘性,这样才有助于后端成交客户。

比如这个朋友都弄了什么——

艾灸年卡,秒杀价29.9元;泥灸一疗程,秒杀价39.9元;肩颈保养一疗程,秒杀价98元等等。

等客户到店以后,再想办法做更多的后端成交。

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再来思想干货!

一、用受欢迎APP视频录制养生美容视頻

到受欢迎的社交网站公布养生美容的小技巧、小知识,还可以录制成视頻发至网上宣传美容店或品牌。

例如用小咖秀、美拍视频等视频录制并公布,随后再发送到别的服务平台。

二、与健身中心联合发放“美容美体卡”

对于瑜珈等女性健身中心,联合推出美容美体健康卡,让消费者申请办理健身卡的同时可享有美容店的特惠项目。

由于办健身卡的女士,要不就高度重视身心健康,要不就高度重视身材外观,因此这些都是美容店的目标客户。

还可以与办公楼的企业联谊,找公司老板沟通交流,发放“白领养生卡”职工福利,让企业作为职工福利送出去,即能协助公司丰富褔利反映企业文化,又能吸引住上班族到店消費。

三、按时举行公益性活动

邀约美容讲师或专家到店举行公益讲座,搞好全方位宣传策划,吸引住女性客户前去听讲,并在课堂教学发布美容养生卡,也可采用单听专题讲座收费,开卡免費。也可请专家到企业去宣传专题讲座哦!

四、举行室外商业活动

在人流量高的地放构建场所,包含演出舞台、实际操作棚、微信互动、咨询区,演出舞台用于启动仪式及其职工的演出,还可以来引揽流动性群体,实际操作是将美容店搬至室外。美容床、仪器设备、实际操作工作人员,以“数百项目免费试用”为营销手段,例如当今美容店的受欢迎项目,做数万人除毛节——88元两人包脱,非常容易拓客。

五、在微信发朋友圈、微信公众平台、小程序宣传拓客

a、在我们的微信发朋友圈,发些店铺的商品,这样不仅会造成他人的关注,还会吸引住部分人变成你的顾客。

b、创建自身的微信公众平台,能够根据按时的活跃性,消息推送和美容店有关的信息,吸引住有兴趣爱好的顾客关注微信号。关注的人变成美容店的粉絲,历经过段时间的沉淀,渐渐地就会被美容店同化,由粉絲转换为美容店的忠诚消费者。

加上微信互动区,扫二维码送项目体验,送补水面膜,消费者领料全过程中需要留下电話或者其他联系方式。根据某些小特惠换取更多的认知度,能够搜集大量消费者信息内容,进而达到手机微信拓客的目地。

c、小程序能够让消费者从周边检索到你的美容店,针对有美容美体要求的消费者而言,他们会独立检索,你只须搞好美容店信息内容的即时消息推送可以了。等于为美容店的拓客及其经营开辟了另一个这条发展趋势之途。

根据小程序拓客,美容店就能够保持着坐在店内也有消费者上门服务的美好前景。美容店可以启用线上线下预定活动,方便消费者随时随地明确维护保养時间,美容店可以更好把握消费者的行程安排以便随时能够腾出人手。

可是也许有些人会问了为何一些人到微信发朋友圈、微信公众号、微信小程序做宣传,成效颇微呢?这一要说那由于她们大多数都碰到微信公众号当代运营的几大错误观念。那几大错误观念也是什么?

1、不要各种各样广告词刷屏,每天发1-2条信息内容可以了。

2、不要都是做活动的信息,要不然会造成他人抵触,乃至将会就因而加你入黑名单。

3、不要单纯性的輸出內容,过于的关心內容自身 ,要根据微信公众平台精准定位和粉絲特征明确公布內容,沒有确立精准定位的微信公众平台是做不太好的。

4、不要只了解拉粉不清楚产品运营,粉絲不要拉进来就不予理会了,我们不但要关心粉絲数量提高,同时我们要关心粉絲进去后的內容承揽和客户个人行为功能分区设计构思。

5、不要做活动坐等转换,一场活动不但要有好的参与內容,更应有好的宣传方式让大量的人去了解和掌握,能够确保活动达到并超出活动预估。

6、要应用促销策略,将促销现行政策有分解、逐渐正确引导客户。让客户一步步变成我们的忠诚客户和关键客户。

总结:美容行业的拓客,最有效的招数就是一招,送,你没人来,就是送的不够狠!把投入和回报算好,尽量去送,女人都是爱占便宜的产物,送起来!


好了,我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客