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田柯:康养行业的策划方案有哪些?

今天,田柯来说说康养行业的策划方案有哪些。

在“健康中国”正式成为中国发展核心理念的背景下,康养产业将在未来20年迎来重大发展机遇期。同时,伴随“健康中国2030康养规划纲要”的落地,一系列政策,从多个方面鼓励地方开展“康养产业”建设。“康养产业”将成为下一步中国各地健康水平整体提升和经济发展的主流特色发展模式之一。

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康养项目策划的重要意义

(一)康养项目策划能使企业决策准确,避免项目运作出现偏差。

康养项目策划是在对康养市场调研后形成的,它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此,它可以作为康养、开发企业的参谋,使企业及企业家决策更为准确,避免项目在运作中出现的偏差。

(二)康养项目策划能使开发项目增强竞争能力。

开发企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,康养项目策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。

(三)能探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力。

开发企业要赢得市场,重点是管理创新。策划人帮助开发企业管理创新,就是遵循科学的策划程序,从寻求开发项目的问题入手,探索解决管理问题的有效途径。

(四)能有效地整合项目资源,使之形成优势。

要开发好一个康养项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在康养项目策划还没参与以前,是分散的、凌乱的,甚至是没有中心的。

康养项目策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形成共同的目标。此外,康养项目策划还有预测未来市场,满足居民居住具体要求等作用。

总体策划流程详解

项目可行性分析的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化,减少或避免投资决策的失误,提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。可行性分析按5个步骤进行:

接受委托;

调查研究;

方案选择与优化;

财务评价和国民经济评价;

编制可行性分析报告。

可行性分析的主要内容

1、项目自身条件分析

1)项目地块解析:在项目市场发展趋势研究的基础上,本部分将从项目条件分析入手,从地块角度判断适合发展的物业形态,并对项目周边环境地块的状况性质进行研究,分析其对本地块可能之影响。

2)项目区位分析:主要针对项目周边地块的现状以及未来发展状况进行分析,了解项目发展的环境及影响因素。

3)项目地块条件分析:主要针对项目地块的开发条件进行透彻分析,找出影响项目发展的因素。

4)项目SWOT分析(优势、劣势、发展机会、竞争威胁):分析项目发展的重要及难点,明确项目本身的优势、劣势、发展机会、竞争威胁等。

2、投资机会分析

该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议,即在一定的地区和部门内,以自然资源和市场的调查预测为基础,寻找最有利的投资机会。投资机会分析相当粗略,主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。

该阶段投资估算的精确度为±30%,研究费用一般占总投资的0.2%~0.8%。如果机会分析认为可行的,就可以进行下一阶段的工作。

3、初步可行性分析,亦称“预可行性分析”

在机会分析的基础上,进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性分析阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%~1.5%。

4、详细可行性分析,即通常所说的可行性分析

详细可行性分析是开发建设项目投资决策的基础,是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。这一阶段对建设投资估算的精度在±10%,所需费用,小型项目约占投资的1.0%~3.0%,大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.

5、项目的评估和决策

按照国家有关规定,对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目,必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目,任何单位不准审批,更不准组织建设。

项目定位

项目定位是指对康养项目投资开发中涉及的诸多要素(经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等)进行客观调查,并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断,寻找到满足项目众多元素的结合点(城市规划条件的满足、康养项目开发企业经济合理回报的需要、消费者的有效需求等)。

简言之,项目定位是康养市场策划的基础,项目定位的成果及结论(项目总体定位、客群定位、产品定位建议)对后续各阶段策划具有方向性和指导性,是康养项目策划的首要环节之一。项目定位包含以下内容:

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定位范畴

1、项目客群定位

主要确定项目各功能物业的客户阶层、消费群体,为项目后期开发方案提供依据。即什么样的人会买项目的产品和服务。

2、项目发展形象定位及概念定位

确定项目的发展形象,为项目定位与规划设计提供方向。

3、项目功能组合及业态配比定位

主要包括项目内部主要物业类型的功能确定、组合方案定位、功能布局及各功能间的关联性控制。

就是利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析,研究项目任务书对设计的合理导向,制定和论证建筑设计依据,科学地确定设计内容,并寻找达到这一目标的科学方法。其主要内容包括如下:

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等,产品本身的品质是最主要的策划内容。功能定位是介于城市规划与建筑设计(设计院所)之间的一项重要“断层”工作,也是我国目前康养项目业发展过程中最薄弱的环节,是康养市场经济发展到今天的必然产物。

4、项目开发规模与档次定位

根据项目发展主题,并结合项目所处市场背景环境,确定项目主要物业类型的开发规模与档次。

5、项目价值定位(含财务分析)

根据项目自身条件、总体定位、市场供需状况、市场现有物业供应价格水平、潜在购买水平,以及项目所在区域未来发展趋势等因素,明确项目各功能物业的价格水平。

6、价格定位

康养项目的开发、销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测,项目的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说定价部分是艺术,部分是科学。影响价格的因素有很多,主要包括:成本、项目品质、顾客承受的价格、同类产品的竞争因素等。

产品的可变成本是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值,因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后,运行中可以做适当的调整,但不能做大幅度的或否定性的调整,否则会带来非常恶劣的影响。

定位方法

从定价来讲,主要有几个方法:

1.类比法:所推出的项目,应清楚在同等产品中属上、中、下哪种。

2.成本法:物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度,是微利多销或高价高利润,这要根据开发商自身和市场情况确定。

3.评估法:由专业评估师对项目进行全方位的评估后作出定价。无论哪种,均应随行就市,最大限度地获取市场份额。

定价策略

根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表;实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格;推出优惠活动的时机及数量建议;楼层、朝向、配套差价;付款方式建议;售价调整与销售率及工程进度的关系。

在弄清方法之后,具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。

采用低价战略:入市时比较轻松,容易进入,能较快地启动市场。

采用高价策略:为了标出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,可用高价吸引高消费者入市,但不是盲目漫天要价,要物有所值。此法风险较大。

一、投资模式(5种)

投资是涉入养老地产最重要的环节,决定需要资金量多少、投资回报期长短、投资所得收益高低、投资风险、所需要准备的资源及必须符合的规章监管等。不同资金规模的投资商应当依据自身资金量水平、资金运用风险及资产与负债间的匹配选择最为适宜的投资模式,也可以选择复合式投资模式,分散风险。

1全资自筹模式。

全资自筹模式主要指一些资金实力雄厚的大型公司通过自身现有资金或通过其他途径融资扩大自有资金后进行养老地产投资开发。采用全资模式最大的优点在于最具可控性,可以完全按照预先规划的目标制定投资计划并实施,完全将预期想法付诸实践,不必担心与合资方出现决策与管理上的矛盾;二则是可以获得全部投资收益。全资模式也有缺点,最大问题在于投资量过大,风险难于控制。

2合作投资模式。

合作模式指投资商与其他机构合作共同开发养老地产项目,如寿险公司、房地产公司、医疗护理机构等。合作方式可以是业务上的合作,如中国人寿与中冶置业的合作协议;也可以是股权方面的合作,如保险公司与地产开发商成立新的养老置业股份公司,或者保险公司入股房地产公司。保险公司比房地产商更具有融资运作能力,可以提供长期资金支持和风险管控、咨询,房地产开发商则可以提供开发经验、养老地产规划与技术管理甚至土地,投资收益由双方按照投资比例分配。医疗护理机构也是优质合作对象。医疗护理机构通过多年经营与发展,对老年客户接触深入,了解其市场期望与需求,市场口碑良好,积累了大量忠诚客户,这些资源形成了有效市场定位,更重要的医疗护理条件是养老核心竞争力之一。

合作模式也有缺陷,合作双方存在利益博弈,在合作过程中双方可能为追逐私利而做出有损对方利益实的行为,在决策与管理上也难免沟通不畅。

3REITs模式。

REITs(Real Estate Investment Trusts)也称房地产投资信托基金,投资者将资金汇集到房地产投资信托基金公司处并得到其发行的收益凭证作为证明,房地产投资信托基金公司利用专业投资技能进行经营,投资方向集中于带来稳定租金收入的房地产项目、房地产贷款、购买抵押贷款或者抵押贷款支持证券(MBs),所得收益将按投资比例分配。

REITs模式的特点有:收益长期稳定、流动性良好、投资风险低、REITs模式可以享受税收优惠、REITs模式投资简单,运营制度透明。REITs模式本质上是一种资金集合,对于中小公司来说,资本量不大也可以参与投资。在美国,REITs模式的资产构成及收益来源都简单清晰,公司型或契约型REITs也都有严格的运营规章及法规,作为上市流通的证券产品,其在市场准入、运营章程、高管任职资格、利润分配、监督管理、会计审计、公开信息披露等方面都有严格的法律标准,投资信息获得也十分便利,也适宜对养老地产业并不熟悉的机构投资。

4信托投资模式。

信托投资模式指一家或多家投资机构集合资金以建立信托的方式交给信托公司,并规定投资方向为养老地产。由于信托公司近年来在我国发展日加成熟,规模也不断扩大,信托投资模式操作性较强。首先,投资商将集合资金交给信托公司,签订信托合同。根据信托投资方向可以分为证券投资信托、组合投资信托和房地产投资信托。其次,信托公司根据信托合同约定,将投资资金放贷给指定养老地产项目,或以信托资金直接新建或参股一家养老地产公司,或购买养老地产公司发行的债券(证券投资信托),并取得相关利息、股息、资本利得等回报。最后,在一定期限内,信托公司按照合同约定将投资回报分配给投资者,或解散信托。

5BOT模式。

指Build-Operate-Transfer(建设-经营-转让)。近年来,BOT及其衍生模式日渐成为流行的投资与建设方式,主要被一些发展中国家用来进行基础设施建设。

2012年7月民政部发布关于鼓励和引导民间资本进入养老服务领域实施意见,以采取政府补助、购买服务、协调指导、评估认证等方式,鼓励各类民间资本进入居家养老服务领域。民间资本可以利用政策支持,凭借养老事业的准公共产品性质及巨大的市场需求,采用BOT模式进入养老地产及服务领域。建立社会福利性较强的养老院,一方面在政策支持特许经营下能够获得利润,另一方面提高了中低端养老水平,获得良好的社会收益及溢出效应。

二、开发模式(15种)

养老地产开发模式是指开发单位在依法取得养老项目土地使用权的土地上,根据养老服务设施建筑设计要求和运营要求,结合项目市场定位、可利用资源、资金水平、风险控制水平,进行养老服务基础设施、养老服务用房建设的行为。

根据清华大学建筑学院周燕珉教授的观点,目前国内养老地产开发共分为五大类,15种模式。

1专门建设综合型养老社区的模式。

2建大型社区的同时开发养老组团模式。

3普通社区中配建各类养老产品模式。

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4成熟社区周边插建多功能老年服务设施模式。

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5与医疗机构结合,就近设置养老设施模式。

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6养老设施与幼儿园并设模式。

养老设施与幼儿园共同设置是一种较好的模式。这种模式既能迎合老人愿意与儿童共同在一起的心理,又能够将养老设施与幼儿园进行统一建设和管理,节约建造和人力成本。从规划角度来看,幼儿园在居住区中的配置密度与老年日托设施较为类似,若将这类养老机构与幼儿园设置在一起,则能实现与社区的紧密结合,从而较好满足社区养老的服务需求。

7与教育设施结合,建设养老公寓模式。

与大学等教育设施相结合的养老社区也是很受欢迎的。目前有很多“高知老人”在退休后希望能够继续学习、发挥余热。养老社区、老年公寓若能靠近大学设置,并让老人享受一部分教育资源,则会与他们的需求更加吻合。这种模式能够成为养老项目吸引高知老年群体的亮点,从而促进销售。

养老地产项目的开发不仅在于硬件设施等物质条件的营造,还应从老人的精神和价值需求方面进行考虑,使老人能够“老有所学”、“老有所为”,实现自我价值。

8在旅游风景区中开发养老居住产品模式。

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9与商业地产结合,开发老年公寓模式。

10引入外资,建设世界型连锁老年设施模式。

目前一些国际养老机构或投资企业试图开拓中国市场,建设连锁型老年设施,以缓解其国内的养老压力。对于我国而言,能够借此机会引入外资,并学习国外先进的护理、管理经验,同时也能在一定程度上促进就业、带动消费。

11与国际知名养老品牌共同开发,引进管理模式。

引进国外老年运营管理团队,或与国外知名养老品牌共同开发等。这种模式有一定的可行性,但要注意将其“本土化”。

12与保险业结合,利用险资投资养老地产。

目前保险资金介入养老地产的情况已经开始出现。从险资的特征来看,由于其资金规模较大,回报要求低而周期又长,相比来说更为适合投资养老地产,也有利于养老地产的灵活经营。未来保险业可能会成为养老产业重要的投资主体之一。

13与护理服务业结合,将原有优势注入养老地产。

在对日本养老产业的研究中发现,一些企业从为老年人提供上门洗浴、上门护理等服务开始,逐步向养老地产方向转型,并最终获得成功。这些企业最初在护理服务方面积累的丰富经验和客户群是其项目成功的关键因素。

14利用自身独特资源转型开发养老地产。

以酒店行业为代表,这类公司具有自身独特的资源优势,一方面酒店的服务管理形式与养老设施有相通之处,很多经验都能够应用于养老设施的管理服务中,另一方面也可以尝试利用旧酒店改造为养老公寓,或在酒店中提供养老服务等。

15将旧的国有资产盘活,改造为老年设施。

可将一些闲置的国有资产盘活,改造为老年设施,例如城里的旧医院、办公楼、小学、幼儿园、私人物业用房等。这些国有资产所在区位较好,在城市中的分布相对均匀,比较适合进行改建。

三、运营模式(3种)

养老地产的运营模式主要指当养老地产建成后,如何进行产品销售、整体管理、日常经营、考核运转等。在美国,养老地产开发采用的是开发商、投资高与运营商互相分离模式。这一模式的核心是开发利润、租金收入、经营管理收益和资产升值收益的分离与投资风险、经营风险、市场风险的分拆。开发商通过快速销售地产商品给投资商或运营商迅速收回成本,收益不高但资金回笼快;投资机构通过资产买卖获得高收益,同时也承担相应财务风险;运营商通过少量资产以杠杆方式扩大经营,获得较高现金回报并承担着市场与经营风险。

根据是否参与建设与运营环节,运营模式分为三种类型:只建设不运营模式,不建设只运营模式及既建设又运营模式。这三种模式及其优劣比较,如表2。

四、盈利模式(7种)

盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现;简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。

那么养老地产如何赚钱?

赚土地的钱——在城市远郊低价拿地开发养老养生项目,随着土地价值提升进而获得土地溢价收益。这部分是最容易、也是开发商最想赚到的钱。

赚服务的钱——养老人群处于身心衰退期,就有消费的需求,所以开发商在护理方面、服务方面供应品种丰富,就有赚钱的机会。

赚设施的钱——为老年人配置会所及其他服务设施,为老人提供消费场所,通过配套设施获取收益。服务和设施是养老地产的核心,但这一部分是目前国内项目的短板,未来需要开发商进一步加强。

赚人群的钱——当一个社区成熟之后,会形成老年人群的文化、社交集聚的圈层效应,从而有利于提升地产价值。

赚量身定做的钱——细分市场、研究老年人的活动规律,进行有针对性的设置,即量身定做,形成一套成熟服务体系、管理体系,从而提升价值。从精神层面和量身定做提升价值需要开发商进行长时间的探索,才有可能实现。

目前国内养老地产的盈利来源重点体现在对客户定位、土地获取、政策优惠补贴、金融结合、专业服务能力等关键要素处理的差别上,由此形成各具内涵的盈利模式。具体可分为以下7种:

1销售模式——出售产权

销售住宅快速盈利。与传统的出售产权房方式基本一致,以老年住宅概念,出售房屋产权为主,区域级别配套并举。通过出售适老化住宅产品快速回笼资金,是目前较为普遍的一种盈利方式。

优势:采用这种模式资金回笼快,模式复制成本低,风险小。劣势:无法享受物业持有带来的增值收益,也意味着开发商放弃了养老产业链上居住以外的其他衍生价值。

2持有模式——只租不售

开发商没有选择出售物业,而是持有并长期租赁。开发商担任起运营商角色,设立一定的入住门槛,然后采取按月收取服务费的形式运作项目。

优势:有利于后期运营的持续收入。劣势:对资金要求高,投资回收期较长,此外对开发商的运营管理有较高要求。

3销售+持有模式——租售并举

这种模式可以通过物业产权销售实现资金快速回笼,降低资金成本和压力,用于经营性物业的建设,同时经营性物业与配套设施又提升了可售物业的市场价值,使整个项目实现内部平衡和良性循环。这种模式是持有型不动产开发的重要策略,为国内大部分养老地产开发商所接受,对于资金实力有限的传统开发商比较合适,适用于普通养老公寓和大型混合式养老社区的开发。

优势:这种模式可以缓解开发商的资金压力,也可以避免后期运营服务中出现的问题,解决资本投入与后期盈利的问题。案例:业内公认的比较成功的案例如北京太阳城、上海亲和源。

4会员制模式。

会员制模式是指投资运营商销售会员资格,并为会员提供全方位、多层次的养老服务,通过收取会员费和服务费实现盈利。

这种模式以运营商持有物业为基础,以提供养老服务为核心,规避了产权销售的后期管理难和物业租赁的回收周期长的难题,是养老地产业盈利模式的重要创新。但是由于其存在变相销售产权和会员费过高的问题,目前仍然存在争议。目前国内采用这种模式运营最为成功的为上海亲和源养老社区。

5逆抵押贷款购房。

即老年人退休以后,从开发商处购买一套老年公寓,然后与开发商签定合同,每月由开发商支付给老人一定数量的生活费,直到老人去世,开发商返还剩余本金,住房归开发商所有。

6转让使用权模式。

在项目存在不能进行产权分割销售的实际条件下,坚持买卖不破租赁原则,采取转让固定年限使用权的盈利模式,这也是资金快速回笼和项目运营的理想模式。

7分散租赁模式。

采用一定押金分月或分季度付款的盈利模式,租期一般比较分散,有长有短,在这种模式下,一般是由开发商与专门的经营公司或物业公司合作开发,将既得利润作为按股分红的盈利模式。

举例说明

养老地产策划是贯穿养老地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。从广义来说,养老地产策划主要包括:项目的前期定位策划(即养老地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等)、项目的整合推广策划(包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售招商策划(包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等,项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。

一、市场调研

前期策划阶段要开展大量调研工作,大量的具体工作集中在“调”方面,而“研”却是核心成果。为了给后面规划设计工作铺平道路,在调研阶段应该从市场研究(专业公司或自有部门)、产品研究(综合性的开发部门与概预算部门)等两个方面进行。因此,项目公司、投资单位、营销单位、运营单位四位一体亲自参与市场调研,在对当地市场有深刻理解的基础上,为项目定位提供精准的一手资料和数据。

(1)研究市场容量及城市发展:城区人口有多少,老年人口数量与结构、消费能力如何,研究周边区域同类型项目的开发与运营状况,是否有辐射影响市场,市场属于刚性需求、半刚性需求还是轻刚性需求,城市主轴、新区或行政部门往哪个方向发展等。

(2)研究市场价格:周边区域以“养生、养老、健康”为主题的项目销售价格如何,不同产品价格差异;要选择最好的、有一定规模的竞品进行调研。除意向地块所在区域外,还应增加其他同类型城市同类型产品的价格研究,以及当地高品质楼盘销售价格如何,不同产品、不同景观、不同户型/面积的价格差异,了解背后的真实价格。若带装修销售,要了解竞品的真实装修成本,客户接受程度如何;可以卖多少钱、成本如何。

(3)研究客户群体:城市中老年人群有什么样的养老服务需求,养老观念如何,接受社会化养老服务的意愿度如何,存款如何,有影响力、有钱人有多少,在哪里,怎样的人才会来购买我们的产品,是否能够倾销。

二、产品与客户研究

(1)研究竞争对手的产品:研究当地竞争对手规划什么产品,各类产品比例如何,去化情况如何——特别是销售好、运营平稳的项目。

(2)研究客户对产品的需求:研究目标客户对养老地产有什么需求,包括建筑风格、面积段、间隔、使用功能、适老化细节、无障碍设计等,是否存在哪些忌讳,当地有什么特别的地方规定。

(3)研究自身产品的竞争力:养老地产产品是否是当地稀缺产品,面积段是否适合大部分的客户购买,当地居住习惯(喜欢大家族多代同堂还是其他),对比竞争对手是否有竞争力,最核心的是产品是否有倾销的竞争力。

为了减少项目的不可预见性,在调研工作中还应注意了解城市的气候、温差(是否需要采暖);地理、地质(通常承载力、湿陷性黄土、中、强风化层状况等基础问题);建材、劳务成本;市政配套情况与可能性;以及地块自身的不利因素等。

三、项目定位

项目定位工作是养老地产开发过程中的关键环节,产品能否为市场所接受、能否实现土地的最大价值、能否为企业与项目树立品牌、能否降低和控制开发风险,这些问题都将在项目定位阶段完成。

项目定位工作的重点在于:对未来市场具备前瞻性,对城市发展有深入的研究,对城市文化的研究,对项目盈利模式有清醒的认识,确定企业的发展战略(赚笔钱就走,还是依托品牌长期发展)。

为求项目成功,项目定位工作是需要时间与资金投入的,通过专业性的对市场与项目进行研究,发掘项目潜在风险并研判其程度。在这个过程中有一些应该注意的问题:

1.当代经济社会的发展是一个资讯的时代、专业化的时代,各种咨询公司、调研公司和营销公司的存在,在投资活动中起着不可忽视的作用。在聘请专业服务公司的同时,发展商应全程对其工作进行监督与配合,利用其专业的方式与较强的调研执行力,完成项目的前期调研工作。开发商应该对调研成果的分析应理性,不是通过“市场调研报告+项目SWOT分析+华丽的形容词”进行渲染就可以将投资可行性描述清楚的。

2.项目定位虽然在整个开发过程中投入的时间与资金最少,却是项目开发的根本,是项目投资盈利的保障。项目定位阶段应完成项目档次、品质定位;项目核心竞争力定位(概念、配套、细节、卖点、价格);项目目标客户群定位;项目盈利状况与可控风险程度分析等重要工作。

养老地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,养老地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。

总结:康养行业在我国拥有巨大的潜力,但是竞争压力也不小!如何进行有效的策划,把精准用户吸引过来,是所有康养行业营销人的共同挑战!


好了,我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客