营销

田柯:实用的养发的营销方式有哪些?

现在的人压力大,脱发,掉发,染发的情况越来越多。

养发越来越被人们重视,拥有好的头发就是拥有好的健康,健康的头发能保护头皮不受损伤,能呵护头发,养发行业市场发展行情火热,越来越多的人选择了养发馆加盟,那么加盟养发馆的应该怎么营销呢,下面就与你分享如何营销。

要知道,懂得如何开展营销才能提高业绩,扩大经营,是整个养发加盟店经营的后盾保障;拥有完善的经验管理才能有效地支配整个经营体系的运作。

假如,我们的养发产品再好、如得不到妥善的注意小细节,销售效率低,服务态度差必然就会严重地影响到养发加盟店的生意,自然无法经营下去;因此说投资的信心在于营销管理。

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1、建立品牌形象:利用各种媒体对养发馆进行宣传推广,分为两种方式进行,一块是硬广告投入,一块是软性广告宣传,投入主要精力,制造新闻点,笼络消费者的关注,主要媒体是时尚杂志、网络媒体宣传,利用各大论坛、社区论坛等有关养发养生版块发贴进行宣传,同时对帖子定期维护和更新,造成口碑效应。然后就是促销,针对商品和服务进行组合促销,直接刺激现场顾客购买欲望。比如做完养发护理后后赠送顾客相得益彰的发卡、蝴蝶结等等,满足顾客预期外欲望。促销方式多样化,不可拘泥于价格形式。文化营销作为重点,这也是造成媒体期待新闻点的关键。

2、科学化管理:从顾客从进入店面那一刻,直到顾客走出店面、回到家中的电话回访的每一个细节流程化,固化为标准模式,减少人员无谓的时间浪费,界定每一项工作的环节、操作规范和具体要达到的要求。为每位顾客制作档案,保留其每次消费的商品、价格、满意程度,记住熟悉顾客并使顾客产生亲切感。每周进行相关的数据分析,了解顾客需求变动,和顾客消费倾向变动,商品销售变动并与之前进行比较。将顾客放在经营管理发的首位,让顾客对店面的服务与管理念念不忘。

3、提高服务品质:优质的服务是养发行业生命线,无论怎样受欢迎的养发馆,仍然在服务方面有极多改进之处,任重而道远。养发馆要在巩固前期成果的同时,继续加强前期的工作,同时也在工作理顺之后开展其他的工作,举办相关的聚会、论坛和各种专业培训等活动拔高地位,提高养发馆在当地影响力。

养发馆越来越热门,品牌也越来越多,竞争力越来越大,想要从众多品牌中脱颖而出,没点真实力是不不行的,菩叶做到了,国内首个医美级头皮抗衰品牌。凭借科学,安全,舒适,高效的服务宗旨,在消费者心中得到很高的评价。

可能对于创业者来说,这是品牌影响力,但是怎么吸引消费者才事重点。开养发馆除了过硬的服务手法,安全有效的产品,先进的仪器设备之外,还应该让客户在解决头发的问题上达到身心的愉悦和心理的满足感。

那么养发馆该怎么有效拓客锁客呢?今天介绍几点作为参考。

1.花样的促销活动

每逢节假日举行促销活动,而且要多丰富多彩、独具待色。吸引客户进店,同时,可以设计各种优惠活动,比如,3月8日妇女节可以设置38.8的卡,吸引客户办卡。

2,异业联盟

可与周边的美容院、美发名店老板充分台作,强调资源共享,合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源,双方共同合作提升业绩。知名度等,美容、美发向养发拓客是非常有效的途径。

3、微信营销

每个店铺可以注册自己的店铺公众号,让进店的顾客都关注,平时可以发一些养发知识,促销活动,成功案例等!同时也可以让店面的员工加周围的人慢慢培养成潜在客户再进一步体验开卡。

4、与客户互动

顾客体验完之后可以设置留言墙,让顾客把体验感受写下来,然后对养发馆评分。对养发馆的形象,接待,护理,卫生,管理方面提供合理或好的建议。形成店面与顾客之间的良好互动。

养发馆拓客,不要只为了拓客而去拓客,要营造一种氛围,只有潜移默化地影响消费者,才会有源源不断的顾客上门!

下面介绍一下养发行业的常见盈利模式!

最基础的收益——店铺业绩

1.头疗养发主项目

走进养发馆的客人们无非两种,一种是有头皮健康问题的,另一种是防治亚健康疾病的养生爱好者。店铺所提供给顾客们的基础服务一般包括头皮检测、中药熏蒸、头部颈肩按摩和头皮清洗。

2.防脱乌发重点项目

所谓养发馆主题就是帮助顾客解决头发方面的问题,头油、头屑、头痒、脱发、白发、发质差……大家也能感觉出来,脱发和白发是人数最多的,也是治疗最困难的。那么很多养发馆也就推出了白发转黑和防脱生发的特色项目。

这两种项目相比较头疗按摩那些项目费用要贵很多,用到的产品动辄几千,而且因为操作过程比较复杂,所以收益方面还是比较可观的。

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没有上限的收益——线上营销

注意我们所说的不是线上销售,而是营销!不单单是养发馆,包括美容院、养生馆、塑形生活馆之类全部美业近几年都在进行转型嫁接。转型目的就是为了不单独依靠店铺营业额,能借助线上平台盈利。所谓线上营销,主要就包括销售和店铺营销:

销售:就是产品兜售店内的产品,一般养发馆的产品也就是洗发水、发膜、护发素之类,方法就是类似微商发朋友圈的方式,加上现在直播带货热潮,带货直播也是销售重要渠道。

店铺营销:现如今短视频盛行,很多店铺也开始着手打造“网红”店铺,也是为店铺引流销售产品很有效盈利模式。

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利用品牌模式盈利——市场开拓

很多养发品牌出于扩大品牌市场考虑,会有特定的招商扶持团队。很多加盟商们不仅可以开店,还可以申请做区域代理,在区域内开发新客户、开拓新市场,这样就可以赚取市场招商的丰厚利润。

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总结:养发行业的营销模式比较多,总的来说就是上面几种,希望给大家启发。


好了,我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客