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田柯:app拉新怎么找客户

今天,田柯来说说,app如何进行获得客户。

罗辑思维的罗胖在15年开始就在每年跨年时就做跨年演讲,并将这系列取名的“时间的朋友”。

在这系列演讲中,罗胖提了“国民总时间”的概念,引发了互联网从业者关于“互联网下半场走向”的思考。

互联网下半场已经逐渐从新增用户慢慢演变成了存量用户的竞争,或者说是存量用户时间的竞争。

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从QuestMobile的报告中16年和17年12月份的数据看出:

中国移动互联网用户人均单日使用时长只增长了8.7分钟。

“用户时间”的竞争和抢占已经日趋激烈,但强势巨头BAT和新规“头条”,都已自营或者收购产品的方式,占据了绝大多数的用户时间。

但是在用户时间激烈竞争的前提下,APP也已经不是市场的“独宠”了。小程序已经在微信生态中独领风骚,快应用也像“太子”一样在11家国产手机产商的簇拥下,茁壮成长,而头条系的头条号、阿里的大鱼号也已经和微信开始“正面刚”。

APP这种古老的产品形态,也正受到市场的不断冲击。

但,姜毕竟是姜,还是会比老的辣一些。不管是线下还是线上,APP的运营者们都向市场证明着自己成熟的模式和崭新的创意。

六个模式,那APP到底是怎样获客的呢?我们来具体看下。

一、人肉地推模式

这是一种非常重的获客模式,也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷,放些礼品,拿上传单,就可以做获客,精细点的推广人员会看人发传单,看人用不同的话术。

抖音火了之后,也有穿着cos的服饰发传单的,会让整个过程更有趣一些。

当然,行业发展到现在,也衍生出了一些面向B端企业的地推服务。

二、异业合作模式

异业合作的本质是流量的合作,在这个模式中,具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。

双12口碑与线下便利店合作,用口碑给5折优惠,很好地将线下便利店的流量导流至APP。

近期,京东和爱奇艺将两者的会员打通,在各自的场景下,给对方做引流获客;uber在中国推广时,是一个品牌联合营销的好手,当时与梦龙、MINI合作做Uber冰激凌日,打uber送冰激凌

三、广告投放模式

广告投放是关乎真金白银的获客模式,对于提供广告服务的流量主而言,已有相对较为成熟的计价模式。

不管是偏向于品宣的按展示结算的模式,还是偏向于获客的按转化结算的模式,广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。

但在具体操作时,还得从成本、效果、目的(品宣优先还是获客优先)等多角度出发,进行成本和效果控制。

四、ASO优化

对于用户而言,要下载某一个APP,在现行的市场下,大多还必须从应用市场进行下载。而用户在应用市场下载APP,大概有两种情况:

  • 一是有目的的定向搜索下载,这个就涉及到应用市场关键词的搜索;
  • 另一种情况是无明确目的的浏览和尝试下载,这个时候就需要进行应用市场的评分优化、展示优化,甚至是应用市场的付费展示,让自己的产品有更多的机会展示在用户面前,并且是将相对较好的一面展示给用户,以促进下载获客。

以上大致就是ASO优化的逻辑,主要从应用市场出发,对APP的展示和搜索做优化,以提高曝光和下载转化。

五、社交传播模式

社交传播式的APP获客模式,常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈,这也是一种从点到面的推广模式。

从具体的模式而言,大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

APPMGM是指APP已有的旧户通过邀请新户好友,同时自己和好友都能拿到一定福利的模式。这种模式在网约车的前期推广中,用的比较多,且起到了很好的效果。

以神州专车为例:神州专车新增的用户中,大约有70%由MGM的模式获取而来。

从本质上讲,APPMGM是将获客的任务众包给了各个旧户,并通过offer门槛和规则的设计,让旧户有更多的热情参与其中,同时利用旧户的社交关系拉拢进来的新户,相对而言对APP也会有更多的认同。

红包裂变在外卖行业相当常见,当用户在产品中完成消费行为时,可分享红包至社交圈中,好友可在红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣。

在产品的前期,红包裂变能给获客带来很大的能量,到产品的中后期,红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。

关系裂变是指在产品设计中,将亲情等强相关的社交关系嵌入其中,通过账户的相关联,让用户在消费端实现帮亲友的代付。

在之前互联网获客更多的关注与一二线城市的年轻人,随着一二线城市的流量差不多已进入红海阶段,客群下沉、银发经济越来越成为互联网产品竞争的方向。而亲情关系裂变,则在产品端很好地满足了这样的需求。

团购裂变主要是拼多多带给我们的惊喜,用户在拼多多上发起拼团或者助力后,将产品分享至社交圈,邀请好友帮忙砍价、助力后,用户可以获得更多的优惠,同时也达到了让新户下载APP的目的。

拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显,也给了用户更多的优惠的选择。

六、内部转换模式

内部转换模式是指企业内部的不同产品给某一APP导流,或者同一产品的不同载体给APP引流。

这种模式存在的合理性在于企业可以先通过较轻的模式(公众号、小程序等)获取用户,再通过运营的方式给APP做二次的转化利用,将流量进行再次的分配。

网易在这方面做得比较多,用户登录网易邮箱网页版后,常能看到其给考拉、严选等网易系电商导流。

同,时在“两微一抖”的营销矩阵背景下,越来越多的公司通过在互联网流量高地处的布局获取流量,这样也就导致相同产品不同产品形态间的引流越来越被重视。

三个案例

为了更好地理解APP获客的模式,我也还专门对几款非常火或者在获客营销上做的比较好的APP做了相对详细的分析,主要是自己的一些想法,也分享给大家。

1. 拼多多:一个将“微信分析-裂变获客”拼团模式做到极致的APP

打开拼多多,在其首页的关键位置显示了其各种产品功能,其中大多数的功能都和社交裂变有关。

“限时秒杀”的拼团抢购、“天天领现金”的分享好友拆红包、“砍价免费拿”的分享好友帮砍价、“手机充值”的拼单价优惠等等,都体现了拼多多在裂变获客上所做出的产品设计面的创新。

当然,这种模式的实现还必须打通社交渠道面。作为腾讯的干儿子(腾讯持股),拼多多在微信上也打通了其公众号和APP的数据,且在微信和APP上已经做到了优惠差异化,从优惠结果上引导用户到APP。

这样的差异化对拼多多的用户(价格敏感型用户)而言,非常有效也很有针对性。

2. 天猫21天元气计划:粉丝获客的典型case

粉丝获客是异业合作的一种模式。天猫的21天元气计划,邀请了易烊千玺做代言,idol依次发布了6支元气视频,用户下载天猫APP,坚持21天签到,或者邀请好友下载APP,给自己助力,就可以获得抽奖机会,最高可得到idol的生日会门票。

在该活动执行的过程中,制定了很多促活转化的规则,也让整个粉丝获客活动不仅仅只是获客,还给变现传播带去了很多价值。

3. 抖音广告:品宣优先,获客次之

抖音大火之后,已经成了各家广告主争相入驻的流量高地。包括支付宝在内的各家互联网企业,都开始以原生视频的形态经营自己的抖音官号,并且从不同的运营内容和手段出发,结合自身的品牌特点,给用户传递了自己品牌的价值,进而进行品牌认同后的获客。

现在打开应用商店,无论是苹果的,还是华为的,小米的,都能看到数不清的各种应用APP,随着开源和开发成本的降低,越来越多的企业都在开发属于自己的APP,总以为APP的发展是这样的:开发→上线→大量新增用户→百万月活…..等等。

实际你可能遇到的是这样的:开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→被迫项目暂停。

在这个流程中,我们可以看到,APP大多数的企业只要想做,都是能开发上线的,其成败的键在于新用户的增长,也就是拉新,能否获取用户的青睐,是APP发展的根本。

诸葛君本文分享的就是关于APP拉新的五大方法,找准目标用户,转为注册用户,实现APP的快速发展。

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一.各大应用商店和下载站

各大应用商店和下载站是用户APP下载的主阵地,可以分为三类:

1.各家手机品牌自带的应用商店:像苹果,华为,小米,OPPO等知名的手机厂商,都有自家的应用商店,这些自带的商店无论是页面的体验,还是APP的推荐机制,都是行业领先的,可做为主推渠道。

2.第三方应用市场:比如应用宝,豌豆荚,百度手机助手,360手机助手等,第三方市场存在于各大手机品牌中,市场占有率也比较普及,可作为APP推广获客的辅助渠道,像应用宝这样比较大的,也可做为主推渠道。

3.各大下载站:如绿色下载站,阳光下载站等,可以作为APP推广获客的一般渠道,只需要用户在下载站可以搜索到即可,因为那些网站的访问量本身就比较低。

二、广告投放

对于传统企业和有一定资本的企业,可以考虑进行广告投放,提升注册和知名度,常见的广告形式有:信息流广告,搜索引擎的竞价广告,线下广告。

1.信息流广告:百度,腾讯,微博,知乎,头条,抖音都可以作为信息流广告的投放地,关键在于找准目标用户,加上合适的价格,获取用户。

2.搜索引擎广告:可在百度,360,神马等搜索引擎上投放广告。

3.线下广告:比如在线教育的可以选择在学校附近的地铁,公交站,楼宇等位置投放,电商可在楼宇,写字楼等处投放广告。

4.基于位置的广告:现在的网络定位相当准确,可基于用户的定位做广告投放,比如在微信朋友圈进行基于位置的投放,比较适合餐厅,健身房等实体不可移动的店面。

值得注意的是,在进行广告投放的过程中,需要重点考虑的是你的APP类型如何和渠道相匹配。

三、新媒体运营

现在新媒体依旧是个火热的来源,通过新媒体的运营,提升品牌的知名度和APP的下载量已经是各大企业常用的方法,用新媒体来推广APP有三类可参考:

1.微信订阅号,服务号,小程序:微信依然是移动互联网最大的流量入门,如何利用微信的流量来实现自身的增长,获取新用户,值得我们去思考。

2.行业垂直网站:根据自身所处行业,进行针对性的运营,比如电商类的,可以到电商类的论坛,比价网站,总之思路就是你的目标用户在哪里,你的运营就在哪里。

3.知乎,企鹅号,百家号,头条号等,这些网站也可以进行运营,写一下引导用户下载的软文,说不定那篇文章就火了呢。

四、老用户拉新用户

利用APP内已经有的老用户,利用老用户来拉新获客,常用的方法有二种:

1.利用push,活动,弹窗,banner图等形式,加上一定的奖品,激励老用户进行活动分享,进行二次传播,获得用户。

2.采用裂变,拼团的形式进行拉新获客,让老用户带新用户一起玩起来。

两种方式的区别在于,第一种是老用户分享,后续不参与,第二种是新老用户共同完成某一行为,采用哪种方式,还得根据你的APP类型而定。

五、线下沙龙和活动赞助

当现在线上流量被巨头占据的时候,可以考虑重新回归线下,从线下获得流量,比如可以举办小型的沙龙活动,一次活动就能积攒一部分用户,在这些用户的基础上,想办法进行裂变分享,从而实现用户增长。

线下也可以采用活动赞助的方式,比如教育类的APP可以采用校园学生会活动赞助的方式,学生正是你的目标用户,活动赞助使用合理的话,可用极低的成本获得大量注册用户。

主流的App获客渠道

1、上架各大应用商店

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各大应用商店是用户下载App的主要阵地,主要分为三类:

  • 手机自带的应用商店:比如苹果,华为,小米,OPPO等知名的手机厂商,都有自家的应用商店,这些自带的商店无论是页面的体验,还是APP的推荐机制,都是行业内领先的,可做为主推渠道。
  • 第三方应用商店:比如应用宝,豌豆荚,百度手机助手,360手机助手等,这些第三方商店在市场上占有率比较普及,可作为APP推广获客的辅助渠道,不过像应用宝这样比较大的第三方应用商店可以做为主推渠道。
  • 各大下载站:如绿色下载站,阳光下载站等,可以作为APP推广获客的一般渠道,只需要用户能够在下载站搜索到即可,因为这些网站的用户访问量本身就比较低。

这里需要注意的是做好ASO,即应用商店优化,就是指通过提升关键词覆盖及排名等方式,提升 App 在应用商店内的权重,从而获取更多用户的下载。

2、广告投放

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有一定资本的企业,可以考虑进行广告投放,提高用户的注册和产品的知名度,常见的广告形式有:信息流广告,搜索引擎的竞价广告,线下广告。

  • 信息流广告:百度,腾讯,微博,知乎,头条,抖音都可以作为信息流广告的投放地,关键在于找准目标用户,加上合适的价格,获取用户。
  • 搜索引擎广告:可在百度,360,神马等搜索引擎上投放广告。
  • 线下广告:比如在线教育的可以选择在学校附近的地铁,公交站,楼宇等位置投放,电商可在楼宇,写字楼等处投放广告。

这里需要注意的是,在进行广告投放的过程中,需要重点考虑的是你的APP类型是否与渠道相匹配。

3、换量

换量就是置换资源,可以跟应用市场换,可以跟其他的APP换,也可以加入换量联盟。换量形式包括:内容合作、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

  • 内容合作:就是通过一些产品的优质内容,吸引其他APP/网站内的一些潜在用户,从而实现拉新的目的。
  • 弹窗推广:就是在用户打开其他APP/网站时弹出的广告的一种形式,这种推广的效果不错,但是非常影响用户体验。
  • 焦点图推广:就是把关于产品信息图片放在其他应用/网站内比较明显的位置,因为这种方式是通过图片的形式完成,所以具有一定的视觉吸引性。
  • 应用内推荐:就是互相放在各自应用内的推荐位或者推荐栏当中。

这里需要注意的是在换量前需要考虑与对方的是否存在竞争关系,对方品牌形象如何等方面的问题。

4、社交传播

社交传播是App主流的获客模式,主要是通过其有趣的创意或者是一些小恩小惠的利益来引爆用户是社交圈,这是一种从点到面的App推广模式。大致可以分为以老带新、红包裂变和团购裂变。

  • “以老带新”:是指通过激励App现有的老用户邀请好友参与活动,同时自己和好友都能拿到奖励,最终形成裂变效应。奖励形式包括物质或精神奖励,比如红包、VIP、优惠券、积分等,这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。“以老带新”是目前成本较低的APP用户增长方式,
  • 红包裂变:指的是当用户完成消费行为时,可分享红包到用户自己社交圈中,该用户的好友可在分享红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣等等。
  • 团购裂变:指的是将用户产品信息分享至社交圈,邀请好友帮忙砍价、助力后,用户可以获得更多的优惠,同时也达到了让新用户关注或者下载App的目的。

这里需要注意的是抓准用户的社交心态,把握用户社交分享的时机,以及注重用户体验。关于用户体验,建议使用app一键拉起和免填邀请码功能。

5、地推

地推,顾名思义就是地面推广的意思,是App获客的一种有效途径,相对于线上推广来说,地推是一种更加直接面向用户群体的获客方法。地推对于产品前期的口碑积累非常重要,因为地推是最能够与用户直接沟通的一种推广方式,能够在一定程度上消除一些潜在用户顾虑,提高潜在用户对产品的信任。甚至在地推的过程中能够通过与用户产生互动,获得最直接的用户反馈,进而优化产品。

这里需要注意的是地推话术,地推是直接和用户面对面交流的,这是一个沟通的过程,需要话术的引导。比如互联网金融类的产品,基本都需要用户实名认证和绑定银行卡,这会让很多用户感觉到不安全。大家可能会这样想,要是实名认证了,而且还绑定了银行卡,这样会不会给自己造成财务损失啥的?

其实用户有疑虑是很正常的,所以在这个过程中就需要地推人员进行地推话术的引导,消除用户的疑虑,让用户对你的产品更加信任。比如告诉用户,我们是什么国企旗下的产品,实力保障,绝对安全等等话术。一般人听到是国企品牌的会比较有信服力。

现在APP做拉新真的很猛烈,地铁上、路上到处都是APP枪战的战场。有钱的砸钱做广告,没钱的炒作话题做传播。但是,就算真的很有钱也要把钱花在刀刃上。而以老带新就是APP低成本拉新的高效方法,不用花大价钱,转化率也高,都是依靠口碑传播转化来的,对产品的信任感会更强。APP如何利用活动来以老带新有这些关键点。

一、找准活动目标用户:老用户

既然是以老带新的APP活动,那么活动对象就是老用户。APP运营团队在策划以老带新活动之前,先要了解什么样的用户才是老用户。并不是已经下载了APP的用户都是老用户,所以要找准你需要产生活动传播的人群。

怎么定义老用户?假定是一个商城类APP的老用户,他们应该是这样的:

1、至少重复购买过两次的用户

2、在APP的社区中经常活跃的用户

3、会给APP提反馈和建议的用户

4、经常分享平台相关内容到社交APP的用户

怎样更轻松地找到这些老用户,平时可以给拥有这几类特征的用户打上标签,分成老用户群组,这样到做活动的时候就可以轻松准确地找到你的目标用户群。可以利用CRM系统或者一些活动运营工具来帮助APP运营团队管理用户,从而提高运营效率。

二、用户激励,利益驱动下的以老带新

有了目标人群老用户,我们需要创造传播诱饵,拿什么驱使老用户为我们带来新用户——利益奖励是最万能的方法。而奖励的核心就是让推荐人和被推荐人(老用户和新用户)获得收益。目前最常见的利益奖励方式是:

1、老用户推荐新用户,新老用户所得同等奖励

案例1:优步优惠码/优惠券

比如Uber早期的分享优惠码,每个老用户都会生成特定的优惠码,分享优惠码给新用户,获得价值30元的优惠乘车机会。现在新优步APP的推荐邀请是无需输入邀请码,直接各送15元奖励。虽然奖励金额少了,但是新用户获得奖励的步骤少了一步,也是一种进步。毕竟在优步刚进入中国市场的时候,大力拉新是必要的,现在已经进入稳健发展期,稍微降低奖励幅度也是可以理解的。

左边为旧优步的推荐机制,右边为新优步的推荐机制

案例2:ofo共享单车新老用户各得5元礼券包

左为ofo,右为摩拜

因为看到ofo的邀请好友活动,想起了它的竞争对手摩拜,所以顺便看了下摩拜的邀请好友活动是怎样的。近日比较火的两个共享单车app,它们的老带新活动奖励机制非常不一样,ofo是新老用户各送5元用车券,即5张1元用车券,ofo是1元/60分钟,学生的话则是0.5元/60分钟,对于短途代步,5元用车券还是有价值的。而摩拜单车则是推荐人增加信用值(2分),被推荐人的收益没有说明。

2、老用户推荐新用户,新老用户获得不同奖励。

案例1:丽芙家居APP以老带新获赠账户现金

邀请新用户获得大额购物卡,丽芙家居利用这种方式做得出神入化,而且目前是多种奖励模式同时进行。

A活动规则解析:每带来1个新用户下单,即送20元账户现金,累计最高能送600元,也就是说1个老用户最高能带来30个新用户。这个活动是连续性的,累计分享30次,获得600元之后就不会再有奖励。

B活动规则解析:

①老用户第一次分享成功,立即送5元购物卡,新用户免费领取参与活动的礼品。分享满20次后再次获得20元购物卡(无论新用户是否下单),共计25元。

②老用户分享每累计5位新用户领取礼品并成功下单,即送1张100元购物卡,最高能获得5张,共计500元,也就是说最高能带来25位新用户。

以老带新这个运营手段,丽芙家居玩得很溜,采用了连续性奖励和阶梯性奖励,换个姿势再把老用户调动起来,两个邀请新用户的活动分别有不同的入口,因此不会重叠,1个老用户能带来55个新用户!

案例2:网易考拉海购app的邀请好友赚钱

网易考拉把以老带新活动当作老用户赚钱的方式,挺有意思的,而且新老用户的奖励比较丰厚。

新用户奖励:368元新人礼包——1张20元的无门槛现金券和10张不同梯度的满减优惠券。

老用户奖励:每天首次分享成功之后,可以获得5—30元的现金券,这个奖励是每天都可以获得一次的。每成功邀请1个新用户领取新人礼包,再获得20元优惠券;被邀请好友完成第一次订单之后,还能获得15元现金券。邀请人数没有上限。

三、以老带新要考虑如何方便老用户传播

我们希望让老用户去向他的好友推荐,从而拉来新用户,那么也要考虑怎么更轻松地让老用户自发传播,我从活动广告位、传播内容、奖励门槛三方面举了例子说明。

1、设计或投放的活动广告位要让用户轻易地看到

如果是常规性的邀请好友活动,app开发者在设计邀请新用户的引导按钮时要让用户轻易看到,而从运营的角度来看,app运营人员会将邀请新用户当作是一种以老带新的活动,这个活动需要被用户看到并且引起他的参与。这时候活动的投放管理非常重要。

每日优鲜APP的邀请新用户活动,在APP首页用了banner位、导航栏和小图标来增加活动位的点击率,让更多的老用户能够参与其中。

2、传播内容有足够的社交话题性

因为以老带新这个拉新手段是连接老用户与其好友之间的熟人社交传播,所以传播的内容越有话题性,越容易得到用户的自发传播,比如脸萌的漫画头像、足记让照片富有电影质感、柏拉图的性格标签图、黑凤梨的毒故事等都刷爆了朋友圈也是这个理儿。

还有上述第1点提到的每日优鲜“打喵价”+邀请好友活动,页面上也不是简单粗暴的送80元满减优惠券,而是用生动的文案来将这个老带新的活动人性起来,直击双十一在天猫剁过手的灵魂。

3、老用户获取奖励的门槛设置低

案例:有货邀好友赢福利,各送现金券

有货APP以老带新的方式比较奇特,其他的APP奖励方式一般都是老用户分享到一定数量成功后才给予奖励,但是有货反其道而行之。下图是我参与邀请好友的活动详情:

活动过程解析:

图1是分享到微信,好友打开链接页面,输入手机号领取,并且自动生成有货的新账户;

图2是微信好友领取福利页面,好友获得15元现金券;

图3是我成功邀请1位好友后的页面,立马获得10元现金券;

图4是我成功邀请5位好友之后的最终页面,一共获得10元现金券,5位新用户分别获得15元现金券。

有货APP的老用户分享给第1个好友之后就已经获得10元现金券,我想试试推荐满5位好友之后会不会有其他奖励,于是成功推荐1个好友后,怀着好奇心再找了4个小伙伴帮忙测试,发现是再也没有任何奖励。

本来我觉得如果活动规则改成邀请满了5个新用户之后才给奖励,或者每邀请成功叠加1位好友,就给予相应的奖励,这样能成功引导老用户愿意邀请新用户,新用户又能获得相应的奖励,实现双赢。但是这样想就图森破图样了,我发现有货这样做也同样能引起老用户的好奇心去完成5个人的推荐,而有货只花了10元奖励老用户,真正的低成本拉新,不明觉厉……

四、基于熟人社交的以老带新分享渠道

一般APP邀请好友的分享机制,都是默认的微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、短信、微博等,有的甚至会拓宽到陌陌、豆瓣群。考虑到以老带新是建立在熟人社交的推荐基础上,微博、陌陌、豆瓣群这种更偏向陌生人社交的渠道其实不太适合,产品设计的时候要考虑更实在的运营需求。

(重要社交渠道已被小马哥承包)

五、以老带新活动的数据分析很有必要

APP运营少不了数据追踪和分析,在拉新这件事上更是注重。以老带新是相对低成本而又高转化的拉新手段,但是没有数据分析就像是盲人过河,只能凭经验和感觉,数据对产品运营非常重要,有了数据的加持,可以验证这样设置的推荐机制是不是有效的。所以我们需要统计出以下几个数据:

1、老用户拉动的新用户数量;

2、老用户带来新用户的传播成本。以老带新是需要花钱的,有花钱的地方一定算出每一个老用户拉来的新用户的传播成本有多少,这样活动才有意义。

3、一周内老用户和新用户的订单数。一般来说新老用户获得的一些奖励都是有期限的,像网易考拉的新人大礼包以及老用户获得的现金券都是3天内有效的,所以通常情况下一周内新老用户很有可能会产生订单。

4、老用户一定时间段内的订单金额对比。老用户推荐给新用户也是基于对APP平台的信任才会推荐给好友,所以看实施以老带新之后,老用户的交易订单金额有没有上升。

总结:app拉新的方式,还是要看自己的业务和公司的资源偏向,找到最适合自己的渠道,狠狠地做到极致,才是上策!


好了,我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客