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美容拓客美容院拓客拉客的手段,你知道为什么吗?!

现在美容院满大街到处都是,竞争可想而知,为了生意,为了拓客拉客,各个美容院可谓是八仙过海各显神通啊!拓客拉客的手段无非就是免费体验,办卡之类的,相信很多遭到拒绝的美容拓客,你知道为什么吗?

美容院拓客话术

1.说自己没有钱的顾客

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针对这类顾客要学会分解,一张年卡3680元,可以分解到每天,化整为零。“姐,我能理解你的顾虑,你看你这么漂亮,需要保养呢,我们每天的基本护理费也就是一包零食的钱,也就是10块钱,女人呢,要为美丽而活呢,钱是花出来的,越花才能越有,不是省出来的,你说是吧?姐”

2.说没时间,忙的人

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针对这类顾客要从劳逸结合的角度入手“姐,我一看就知道你是大忙人,但是在忙也要保养啊!就像车子一样,时间长了不去保养,就会出现问题,开着就不安全了人也是如此呢,您那么忙更是要注意保养的呀。

再说了,长时间不规律的生活和拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑啊之类的问题,女人要追求事业,也要保持好的身体呀,你看这样吧!我会合理的帮你安排好时间,让你花最少的时间来呵护你的身体,你看这样可以吧?”

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3.说自己用的都是大品牌,对你说不屑一顾的人

针对这样的人要先夸赞,再提出合理搭配,效果更佳的观点。你使用的这个牌子我听说过,确实挺好的,给你推荐这款的原因呢,一个产品使用时间久了就会出现饱和现象就像我们的饮食是一样的,我们不能一直吃大鱼大肉,海参燕窝之类的,那样也不健康不是美容拓客美容院拓客拉客的手段,你知道为什么吗?!,还要荤素搭配,其次就是要吃一些粗粮,这样我们的身体才能够更加的健康呀!

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4.质疑你们产品的,说我们没有听说过的

针对这样的顾客要引导她去试用。姐,没有听说过不要紧呀!效果好不好,试一试才知道呀,我说的再好你不相信也不行呢,你体验一下就知道了,事实胜于雄辩,试用过后,你的皮肤说好才是好呢。

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你看这本杂志你有看吧!这个产品都上市好多年了呢,好多明星都在用,你看这个人你认识吧?某某电视剧的主角她用的就是这款产品呢,都说自信的女人最美丽,相信自己没用错的,我也相信能够帮到你呢

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