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美容院拓客“降客3式”,让美容院拓客不在那么难

河南齐静企业营销策划有限公司

经营美容院较担心的就是没有顾客,就算有再好的产品,再好的项目,没有顾客就犹如巧妇难为无米之炊。

美容院拓客难吗?如果说美容行业非常赚钱,那么它的竞争激烈程度也是必然激烈的。在经济下滑的大环境下,美容院想要较好的生存,做好顾客管理就是必须的。但是如何才能在工作中保持顾客与美容院的**接轨呢?今天郑州美容院拓客公司教你“降客3式”,让美容院拓客不在那么难。

**式:顾客不是越多越好美容院拓客“降客3式”,让美容院拓客不在那么难,而是越准确越好

不少美容院经营者都有这样的想法,顾客越多越好,这当然是无可厚非的想法,但也句古话叫做“贪多嚼不烂”,与其追求数量上的多,还不如少而精。因此,在进行顾客管理之前,郑州美容院拓客公司建议应先找到目标,竖立靶子才是重要的事情。

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**式:老顾客万岁

美容院当中有这样一条*定律:开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查,一个老顾客可以影响她身边的18个朋友美容院拓客,顾客介绍的成单率大于80%。所以美容院拓客,稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者,较有可能介绍她的朋友等进入美容院,带来新的业绩。郑州美容院拓客公司较**维护好老顾客。

三式:成交顾客而非业务

当前,美容行业的竞争越来越激烈,在同等的服务,同样的价格之下,大部分人只能靠交情赢过对手。想要与顾客建立牢固的交情,需要用心对待顾客,结成朋友关系,让她们心甘情愿掏钱购买。

跟加盟店的老板沟通

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、着名的企事业单位、老板自己可提供的社会、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

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当美容院养生馆已经开始从较**的象牙塔走入寻常百姓家。**是因为人们生活品质的提高,其次是健康养生的需求。但同时我们也看到一个现象,新店不断的开,老店又不断的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象,原因就在于美容院养生馆缺乏**的有实效性的产品和服务,但是顾客的需求市场却摆在那里。所以顾客不断的流失去另外一家美容院养生馆去找新的产品和服务,说白了就是美容院养生馆的产品和服务対顾客不能产生吸引力,不能牢牢锁住顾客。

随着美容院竞争的日益激烈。美容院想要获得较多客源,不但需要过硬的*技术,还必需配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求,让顾客感到心情的舒畅与心理的满足。今天芳享小编将带来美容院加盟店吸引顾客的绝招,可要细致看啦!

一、营销推广活动要有特色

综合利用各种推广渠道进行有效拓客,随着互联网的发展,自媒体营销是各个行业特别重视且**影响力的推广。如利用微信朋友圈,人们**资讯的渠道广泛而速度。作为美容院也应顺应时代的发展。微博等方式通过亲友间的口碑宣传,粉丝转发可以为美容院带来稳定的客源,自媒体宣传很重视文案的质量,因此有质量的文案推广具有无限潜能。当然比较激进的媒体广告,如电视、报纸上做宣传也会收到一定效果。美容院使用何种推广方式取决于自身的定位和运营模式。对于美容院而言,拓展客源较根本、较重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、*具特色的营销推广活动,向顾客宣传美容新技术、新产品,给顾客留下良好的印象,来加强口碑的宣传效果。

二、广告能直击人心较柔软的地方

广告宣传上,美容院要向顾客充分传送和灌输,并不是等皮肤出现了问题才去缓解,而是因为美容院能能让每一位来店的消费者充分享受和体验美容的无限乐趣。因此美容院的稳定经营,离不开*的美容技术,热情的待客服务和鲜明的店面形象,这三者缺一不可。只有三者齐具,美容院才干受到顾客的喜爱。

三、组织开展拓客活动讲座

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为了确保固定客源的临时坚持,以谋求固定的组织化。组织顾客的方法有:一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。无妨实行顾客会员制度。组织顾客的方法不单单局限于美容院的服务方面。如会员聚会、美容讲座、趣味讨论、服饰研究会、情感、婚恋交流会等。通常情况下,还可以不定期地举办一些女性感兴趣的相关活动。美容院的固定客源每年必需递增10%左右,这是美容院坚持生意兴隆的关键。

四、采用**体验卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一种有效方法。将事先制作好的**体验卡派发给目标消费群,就是充分利用**体验卡或友情卡。让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验,加深对美容院的解和认识,使她从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。除了派送**体验卡。把友情卡发送给来店做美容的所有顾客,老客户转介绍。就是制作友情卡。并向顾客承诺,如果她为美容院介绍了5名以上的客人,就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套**不菲的**护肤保养品。

这两方面对于美容院拓客而言,客源的稳定提升一方面要想方法吸引顾客上门。另一方面则要积较、主动地为顾客提供优质的美容服务。相辅相成的缺一不可。

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