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拓客活动开实体美容店如何策划简单、高效的活动去拓客

2019美容业同质化严重,行业竞争激烈,很多开实体美容店的商家都面临拓客困难,没有客户的问题,今天小编就来教大家几招,如何策划简单、高效的活动去拓客。

在我们设计引流活动方案的时候,可以着重从免费赠送、超值套餐、焦点主题三个方面来设计。

一、免费赠送

免费赠送是最常见的拓客方案,即便是这样,还是有很多人不知道免费赠送到底是怎么做的。

首先:我们在做免费赠送时产品主要来自店里的产品或者服务,另外就是外部购买来赠送。

不管你是选择哪一种,赠送的产品都建议是生活中的刚需或者必需品,最好是价值高,性价比较高的。比方说,客户做永久纹眉拓客活动,赠送一些补水的面膜,或者免费修眉毛等服务,对于高端用户还有按摩仪、足浴盆、戴森吹风机等,这是都是引流的手段。

要注意的是:要注意人群定位,因为每种人群赠送的东西都是不一样的。

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二、超值套餐

将美容店里产品的性价比高的2-3款产品,进行重新打包组合,然后以成本价或者接近亏本的价格来吸引顾客。记住,产品尽量不要让客户带回家,要让客户多来店体验拓客活动开实体美容店如何策划简单、高效的活动去拓客,通过多次接触拓客活动,制作更多成单的机会。

组合打包要注意的是:

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1、要把客户用得着,或者是有需求的产品在一起。

2、产品性价比要高,还要直观,要让客户感到划算占到便宜。

3、设计好后端的盈利途径,产品卖出去后怎么二次转化,这个要提前准备好的。

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三、焦点主题

焦点主题就是以顾客群体感兴趣的主题,让客户聚焦到某一个点,用来引流。比方说现在很多蛋糕店、手工店、美容店、花店等等会有一些体验课,邀请潜在客户来体验,然后再完成之后的消费。

同样,这个活动有三点要注意:

1、门槛要低

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2、利益大,且直观

3、要有趣味性

譬如七夕,我给美业学员策划一个逢7抵70元的活动,顾客到店做美容护理,出示身上有7的物品即可享受原活动价格折上折优惠,这种活动门槛低,直观有趣,很多顾客都表示很感兴趣。

设计拓客方案不难,难得是要掌握方法。从什么都不知道的小白成长为了月入过万的精英,这才真正赚到了钱,实现了老板梦。

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