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拓客活动拓客活动方案低门槛进入法和透支法、对比法

拓客活动方案低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos 划点法、现金刺 激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、 转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法:其政策大致如下:方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全 年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售 来赚取其它利润。方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,188099次 (要预约),不到19 /次,一是拓客,二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或 项目捆绑等。方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如 一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准 入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有许多:如与“三.八”,只花“38”元的促销标语, 美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元 选美容院三个项目连做的服务。

今年是建国六十周年,还可以与当地 单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只 要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。透支法:其政策大致如下储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售拓客活动,在没有新品牌新项 目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院, 其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政 策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部 退回,号称美容股票;3、任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项 目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终 身卡;基础护理终生卡;说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突 出一些,美容院最常见的一种方法,5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式, 可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。1.每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个 户头;2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客 户银行帐户 10%现金,存入客户积分卡 10%的积分点数,赠送‘亲情 卡’2张;3.积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买 产品抵50%现金使用;4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户 自行支配。

注:每张亲情卡可 2次免费护理,本人不可使。对比法:其政策大致如下:1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡xx元+1 的方案,当场送价值600礼品套盒;第二 年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让 顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就 有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打 动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如 果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。撕单法:其政策大致如下:一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到 手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品 赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:xx 元,送 1000元产 品,额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上, 没有价值感。

1622419431332 1 - 拓客活动拓客活动方案低门槛进入法和透支法、对比法

鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开 卡有效;第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡 的一半优惠。第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保 养10元/次,限10次说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买 上瘾的欲望;因小失大。划点法:其政策大致如下:自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将 美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题, 就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改 良的方法为:如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10 个点,精油开背188个点拓客活动拓客活动方案低门槛进入法和透支法、对比法,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少 钱,很容易做消耗。说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工 消耗,总有花完的时间拓客活动,不像打折,养成习惯就很麻烦。现金法:其政策大致如下:1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;2、美容院年卡xx元,7折优惠,同时送700礼品套盒3、美容院年卡xx元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时 赠送同时送700礼品套盒说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种 方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。

体验法:其政策大致如下:方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客 可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介 绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡季时1号到31号, 每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单, 宣传其推出的“1—30 元钱,就能买年卡”的促销活动。促销活动规 定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价, 根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止,其它服 务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了“0—25 元体验 价,体验后,根据感觉付款”的促销活动。活动规定,凡在本店体验 任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后, 可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价 方法】某家从上海进入北京的spa美体俱乐部,一进北京便在其周边的 大型社区内广泛发放“99元,体验什么是spa”的服务体验优待券。 优待券上标明,凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元,即可体验分 别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一 次。

1622419431332 3 - 拓客活动拓客活动方案低门槛进入法和透支法、对比法

由于该俱乐部装修豪华,且周遍居住的消费者具有较高的消费能 力,因此在促销的前一个月当中,有近100人使用优待券进行了消费, 并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。 这种方法我在美容院文化与管理一书就提到,如果现场在配一 spa 文化的东西如碟,书,展板等就更好了。说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单 来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦 当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子特价法:其政策大致如下:北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同 时清理库存的目的,在5.12护士节期间,举办了为期十天的“只要 你是护士,就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士, 凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能 过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。超值法:其政策大致如下:活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可 获赠价值xxx钱的礼包:送一个大礼包包括:xxxx 产品价值 148元。

1622419431332 4 - 拓客活动拓客活动方案低门槛进入法和透支法、对比法

xxx 沐浴露价值130 元,旅行包价值36元。5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫 日”礼品促销活动。活动规定:凡在2月14 日情人节当天,在该美容 院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元,可获得不同种 类的巧克力和玫瑰花一支”。购防嗮套装+16 元就送简约套装+防紫外线伞+68 元购买原价 380元脊椎保养经典套又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特 别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容 院;说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20元礼 包赚钱,而通过它带动300元产品销售,当然美容院也可以去一些大 市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的, 办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不能 是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规销售的产 品。抽奖法:美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小 奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进 行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余 种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额 一个。

置换法:也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加 “精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡:xx元/10次(无产品)推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(? 元)腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)关于精油空瓶的相应抵用金额:1.抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙 油)2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用 100元的空瓶有:玫瑰油活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院 开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次 数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒) 在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二 个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七 八折优惠(注:总数不超过三个);说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让 顾客觉得价值。&nbsp

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