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渠道拓客实体门店如何能够实现低成本的拓客引流?(图)

这两年互联网产业的不景气,以及新零售概念的兴起,让以前很少被资本关注的实体门店炙手可热。

大量的互联网从业者跨界做门店的零售渠道拓客,给实体门店的经营者带来很多新的理念和营销方式。

但同时不管是传统门店还是标榜新零售概念的新型门店,在当前这个复杂的市场环境下,都面临着同一个问题,那就是:如何能够实现低成本的拓客引流。

不管哪种模式,也不论是通过线上还是线下,现阶段谁掌握了低成本的拓客方式和渠道渠道拓客实体门店如何能够实现低成本的拓客引流?(图),谁就能在竞争中获胜,在市场中快速发展!

传统的实体门店每天都在被大量的淘汰,其实真正淘汰的不是门店,而是门店的经营者。不是现在生意不好干了,而是现在开店做生意的更专业了。

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以前开店找个好地段,弄个好产品等客上门就行。而现在单单让客户进店就是一门很深的功夫。

那么现在实体门店,如何才能够低成本的拓客呢?

这个问题是所有实体店老板关心的,但又是一个很难找到准确答案的问题。

今天我们就从门店经营者的角度,来梳理一下如何才能找到低成本拓客的方式和渠道,给大家一个参考:

1、要具备主动合作的意识

这一点至关重要,因为不管是那种拓客方式,哪类拓客渠道,如今都很难孤立的存在。低成本的拓客绝大多是资源整合,相互合作的结果。

必须具备主动合作的意识,保持对各类资源的敏感性,积极的展开并参与到各类合作中去。

合作的渠道越多,合作的点越多,就越有可能发现性价比高的拓客方式和渠道。

2、要建立更多的合作角度

我们很多实体门店对外合作的角度非常单一,绝大多数的合作方式是转介绍分佣模式(即合作伙伴介绍客户到店消费,分佣提成)。

当然这也是最直接的合作方式,但这种合作方式的效果越来越低。我们要更好的通过合作来获取客户就需要更多的合作点和角度,这些点不一定是一步到位的,但可以从各个角度来加强客户与我们的联系。

例如:联合促销、相互宣传、会员共享、通用积分……等等。角度越多,我们参与合作的机会越多,就越有可能找到更高性价比的营销拓客方式。

3、要有打造产品线的意识

大多数门店都有产品意识,但很少有门店具备打造产品线的意识。产品意识是通过打造产品来赚取差价,而产品线意识是通过打造一个产品序列,算的是投入产出比。

好的产品本身就会说话,就会形成口碑,带来客源。

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产品序列和产品线体系就是要把一部分产品或服务,在优化的基础上再进行放大,让他成为“爆款”或者引流产品。通过产品本身来吸引客流渠道拓客,降低拓客成本。

4、要学会运用好杠杆思维

杠杆思维就是放大思维,就是用现有的资源来撬动更多的资源。

具体到拓客上,就是当我们找到一种低成本的拓客渠道时,要有主动去放大的意识。

放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力……对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大,这本身就是一种拓客方式。

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以上很多都是思维意识层面的,算不上干货,但这是对我们门店经营者相当重要的。

因为只要打破固有思维,学会多角度思考,具体的方式方法自然触手可得。

怕就怕我们的门店经营者观念跟不上,别人的玩法我们看不懂,更别提自己去玩了。

小e点评

现在是一个合作共赢的时代,要想成就一番事业,只靠单打独斗是远远不行的! 我们常说“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,其实讲的就是合作的魅力。

对于很多初创企业来说,拥有好的资源和渠道至关重要,这是企业良性发展的关键!

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