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拓客活动高端美容院不否可用这种低门槛方法?(图)

拓客活动方案推荐低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金 刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包 法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法: 其政策大致如下: 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受 全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销 售来赚取其它利润,拓客活动方案。 方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。 方案三:沐足 5 元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880 元 99 次(要预约),不到 19 元/次,一是拓客,二是这块可以不赢 利。 方案四、年卡 740 元,送产品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡 或项目捆绑等。 方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以, 如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡的基础上,加入一个 1888 元1的准入卡,限用 2 个月,2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多:如与 “三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一周活动。

十一时侯, 100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以 与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活 动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。透支法: 其政策大致如下 储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新 项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳 1 万元给美容 院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促 销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡:消费者预存 2 万,2 年后基础护理后,2 万现金 全部退回,号称美容股票; 3、 任选卡:消费者缴纳 1 万元,就可在一年内不限次数,不 仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油 压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过 突出一些,美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,2可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。1. 每 1000 元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立 一个户头;2. 客户累积(期限 2 个月)或单次消费满 1000 元产品,存 入客户银行帐户 10%现金,存入客户积分卡 10%的积分点数拓客活动,赠送 ‘亲情卡’2 张;3. 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用, 购买产品抵 50%现金使用;4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由 客户自行支配。

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注:每张亲情卡可做 2 次免费护理,本人不可使。 对比法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡 1800 元,同时下半年赠送送价值 600 礼品套 盒; 2、美容院年卡 2000 元+1 的方案,当场送价值 600 礼品套盒; 第二年只要 1 元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是 让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡,与 1280 元卡与 2880 元 卡就有区别,因为 3000 元相对 1000 元,最起码要 3 倍以上的好处3才能打动顾客,而与 1280 元卡与 2880 元卡,在顾客看起来相当于 2 倍,如果有 3 倍以上的好处,顾客就很容易接受了。撕单法: 其政策大致如下: 一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩 到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而 已; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼 品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000 元,送 1000 元产品,额外再送手护 10 次 卵巢保养 10 次。

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后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身 上,没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡 1500 元,送产品 1000 元拓客活动,限活动当 天开卡有效; 第二步:如果顾客再加 500 元,就可享受全年卡,是上个半年 卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理 5 元/次,限 10 次,卵巢 保养 10 元/次,限 10 次 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费, 买上瘾的欲望;因小失大,规划方案《拓客活动方案》。4划点法: 其政策大致如下: 自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即 将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问 题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好 地改良的方法为: 如顾客存入 1 万元,送积分 2800 分,共 12800 个点,泡浴 28 个点,花茶 10 个点,精油开背 188 个点,这样顾客每次消费都 不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做 工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。 现金法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡 1380 元,送价值 700 礼品套盒; 2、美容院年卡 2000 元,7 折优惠,同时送 700 礼品套盒 3、美容院年卡 2000 元,做到 10 次时,返现金 600 元或旅游, 同时赠送同时送 700 礼品套盒 说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三 种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。

1622333016656 2 - 拓客活动高端美容院不否可用这种低门槛方法?(图)

体验法: 其政策大致如下: 方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾5客可以花 18 元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾 客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理,或从在淡季时 1 号到 31 号,每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。A 案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发 6000 余张宣传 单,宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。 促销活动,在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡, 其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完 为止,其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25 元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在 本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为 25 元,且消费者 体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。此方法就是 500 种传统方 法中的【任开价方法】某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部,一进北京便在其周边 的大型社区内广泛发放 “ 99 元,体验什么是 SPA ” 的服务体验 优待券。

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优待券上标明,凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元,即可体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部 芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华,且周遍居住的消费者 具有较高的消费能力,因此在促销的前一个月当中,有近 100 人使 用优待券进行了消费,并有 20 余人成为了该俱乐部的会员(美容院 共发放优待券 4000 余张)。这种方法我在美容院文化与管理一书就 提到,如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟,书,展板等就更好6了。 说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意, 麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子特价法: 其政策大致如下: 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意, 同时清理库存的目的,在 5.12 护士节期间,举办了为期十天的 “ 只 要你是护士,就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性 护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以 3 折的价格购买指定 的 20 余种产品。 说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不 能过多,折扣也要分开拓客活动高端美容院不否可用这种低门槛方法?(图),从 3 折到 6 折,应该有效区分很重要。

1622333016656 4 - 拓客活动高端美容院不否可用这种低门槛方法?(图)

超值法: 其政策大致如下: 活动期间消费者选购消费公司产品达 300 元者,额外加 20 元, 可获赠价值 XXX 钱的礼包: 送一个大礼包包括:XXXX 产品价值 148 元。XXX 沐浴露价值 130 元,旅行包 价值 36 元。 5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花 浪漫日” 礼品促销活动。活动规定:凡在 2 月 14 日情人节当天, 在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加 5 元、10 元、15 元,7可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。 购防嗮套装+16 元就送简约套装+防紫外线伞+68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套 又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680 元(定价 2880 元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来 美容院;说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过 20 元礼包赚钱,而通过它带动 300 元产品销售,当然美容院也可以去 一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制 结合的,办一张卡,再加 98 元钱,可每月有礼物,价值 3800 元, 但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常 规销售的产品。

抽奖法: 美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出 小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在 3 个月内到该美容院 进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十 余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名 额一个。 置换法: 也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参 加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡:2000 元/10 次(无产 品)8推荐产品搭配:腹部减肥9

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