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地产拓客渠道人员势必要掌握这一能力否则就会被时代所淘汰

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渠道门槛提升地产拓客渠道人员势必要掌握这一能力否则就会被时代所淘汰,专业度将经受考验

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在未来的楼市中,我们会发现“纯内场”会越来越少,置业顾问躺在以前业绩上睡觉的现象将逐渐远去,每一个置业顾问将参与到拓客中去,不过与外场渠道不同的是,置业顾问将重点做“社群营销”、“老带新挖掘”和“竞品转介”三项工作,能把这三项工作做好亦非易事,而管理层也需要针对这三项工作做好激励和考核工作。

“渠道专业化”除了包括前文讲述的各个能力或技巧之外,还有两个要求,一个要求是针对渠道管理层的,就是要求大家有“全程营销”思维,有客户定位思维,有撬动客户圈层的思维,另外一个要求是针对渠道执行层面的,要具备“杀客”能力!如果“拓销一体化”渠道模式推行的话,渠道人员势必要掌握这一能力,否则就会被时代所淘汰!

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不难看出地产拓客,企业赋予渠道的变革越来越迫切,很多企业开始要求渠道人员必须是大专或本科学历了,这是时代和行业发展的必然趋势地产拓客,“体力劳动密集型”的渠道工作势必会转化为“脑力劳动密集型”工作。

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大客户拓客模式方兴未艾

房企会加大对大客户拓客的培育

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中国很多城市已经进入了改善时代,一线城市和强二线城市甚至迈入了“再改”时代,疫情带给老百姓的置业习惯是颠覆性的,所以在2021年中国渠道人面临的是改善盘与再改盘的销售,而这些楼盘施行的是“大客户拓客”模式。

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遗憾的是,渠道的职业黄金期是很短的,很多人还没有彻底搞懂渠道就转型了,更不要说实现职业的跨越,这一现状导致大客户渠道人才更加稀缺。

而对于企业来说,把有经验的渠道人员和置业顾问转变为大客户经理是一条不错的捷径。那么,随之而来的就是大客户团队的培养。如何发展关键人?如何进入企业拓客?如何进行圈层营销?如何与各类组织嫁接……

不得不说,不是所有人都具备做大客户的条件的,甚至是需要一定的天赋的,如何培养有战斗力的大客户团队将是2021年众多企业面临的难点。

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