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美容院拓客美容院开业后没有效果才开始寻找拓客的成功方法

最近,很多美容行业的朋友,通过博客的联系方式找到我们咨询拓客的事宜,我都耐心的给与解释,但是我们发现了一个共同的特点,就是都等开业后,通过自己的努力后,没有效果才开始寻找拓客的成功方法,那么我在这里统一的给大家做个介绍。

第一,美容院的拓客形式,只有3种,第一种就是卖卡拓客美容院拓客美容院开业后没有效果才开始寻找拓客的成功方法,如果只单纯发宣传单,一定不会有效果,但是长时间发放也会出现效果的,只要你能够支撑到见效的那天。南京佳彩的米总说:“我们开业已经5个月了,宣传单发了很多轮了,没见到一个顾客进店咨询”,这个现象只能证明,美容院过去只利用宣传单来扩大美容院知名度的方法,效果越来越低。而我们则进行体验卡的销售,直接卖给目标顾客,这样她花了钱买了体验卡,就不会轻易放弃的,一定会到店去体验的。第二种是与外联商户合作,进行会员共享,这就是美容院经常说的从银行进行拓客,其实,这种联盟形式是发源于零售企业,比如“沃尔玛商盟”“屈臣氏商户联盟”,为什么很多美容院采取这种方式却没有效果呢?那是因为,零售企业销售的大部分是消费者熟悉的商标,如:可口可乐、欧莱雅、OLAY等,不用太多解释,消费者就可以明确产品是什么,关心的就是价格了。而美容院很多产品是没有知名度的,哪怕是名牌,也是行业内的知名品牌,在消费者心目中还是陌生的,所以,你采取的这种互发宣传品的联盟是无效联盟。而我们所采取的联合却是种共同答谢式的联合,这样把双方的利益进行有效捆绑,加强双方合作的紧密度、重视度,自然会有效果的多。第三种就是商圈营销,每个美容院都有自己的商圈,将美容院与商圈资源整合成为一个共同体,就会对附近的消费者产生强大的影响,从而获得顾客,为什么很多店进行了联合却没有顾客呢?那是你采取的方案不对,并不是方式不对,而我们采取的是,将所有商户的拓客方案整合到一个套票内,这样,这个拓客卡就会非常受消费者的欢迎,再进行限量发行,这样就会使得顾客认为物稀而想得到,珍惜商圈的优惠美容院拓客,增加到店体验率。其他大部分的拓客形式都是这些类型的延伸,所以,无论您采取什么拓客方案,基本上就是这三大类。

第二,在开业前,开年前就应该进行拓客的预算与计划,很多店都是零时的拓客,想拓就拓一下,没有规划,准备工作不充足,这样会影响拓客的最终的效果,所以,一定要在开业前,开年前就制定出自己美容院的拓客计划,并提前与拓客公司商讨下,采用最适合的方案进行纳客。

第三,重视服务,只有好的服务才会留住顾客,如果只靠拓客,却不去将服务质量提高上去,那么终究还是解决不了根本问题的,所以,美容院应该加强自己的内功的修炼。

第四,美容师团队的稳定美容院拓客,很多好的美容师是维护顾客的关键,如果您的团队不稳定,会给顾客感觉您的店员流动性很大,有随时关门的感觉,这样就更不敢对您的店忠诚消费了。

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