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美容院拓客那些年,美容院拓客的进化史,你知道几个?

哲学上说:任何事物,都是在曲折中不断发展、不断前进的,于是,从日心说演化成地心说;苹果掉下来有了万有引力;人们有能力把白天变成黑夜;有能力借助风的力量在天上飞翔美容院拓客,人类的智慧,总是强大到可以超越一切。

就在今天,ipone 8正式问世,完全打破了传统用户使用手机的认知,没有home键,不用指纹解锁,依靠人脸解锁、支付,手机的前世今生已经发生了翻天覆地的变化,让人咂舌!

同样,美容院在拓客史上,也有着求同存异、不断优化的发展过程,我们每个美业老板,都有享受拓客方式演化过后带给我们的便利,拓客,就是学会利用一切手段,来吸引顾客进店!

接下来,小编就为大家解读一下,那些年,美容院拓客的进化史。

1622160125141 0 - 美容院拓客那些年,美容院拓客的进化史,你知道几个?

NO.1:广发宣传单

1997年,中国大陆的第一家美容院——女人世界诞生了美容院拓客,那个时候,几乎所有的宣传方式和拓客方式都是通过传单来告知,传单上印有自己的项目和促销活动以及店面地址,以简约、明了为主,这种拓客方式多以顾客自由的意愿自然进店。

NO.2:卖卡

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由于美容院的顾客大多都是女性群体,美容院老板了解到女性大部分都是视觉动物,更喜欢小而精致的东西,于是,他们开始向就卖卡拓客转型美容院拓客那些年,美容院拓客的进化史,你知道几个?,推出了一系列色彩丰富、形式新颖的高颜值优惠卡,甚至是限时免费卡,这种拓客方式的好处是,更容易吸引顾客进店消费。

NO.3:异业联盟

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美容院在2000年之后,发展十分迅猛,在同类行业当中的竞争越来越大,为了形成必要的商业信息网络,增强美容院的经济活力,美容院开始通过联盟的方式,跨行业寻找消费群体,既能避免行业冲突,又能扩大自己的影响范围!

NO.4:转介绍

事实上,顾客转介绍的拓客方法一直存在,但是美容院的老板真正发现其中作用和影响,却是在异业联盟之后,美容院开始重视对员工话术的培养,并且开始利用店庆活动,达到老顾客带新客的目的。

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NO.5:微信营销

微信在2011年出现以后,众多商家就嗅到了其中的商机,大约在2013年之后,美容院也开始深入挖掘微信营销带给人们的价值,这一年,也成为美容院拓客的转折年,微信天然的社交优势和定位优势,比传统的拓客方式,效果要好不只十倍!

NO.6:社群营销

随着拓客方式和体系不断完善,社群营销出现了,很多人认为社群营销是基于微信建立而成的,事实上,各个自媒体平台和社区,也都可以做社群营销,把有相同需求的群体聚集到一起,树立信任感和传递价值,从而形成以我们美容院为意见领袖的平台!

NO.7:内容营销

美容院想要做大做强,内容营销必不可少。一家高端的美容院,必然要有自己的logo、画册、网站甚至是纸杯和手提袋,都能成为你内容营销的载体,尽管传播美容院的载体有所差别,但是核心的内容和作用是一致的,就是在顾客使用过程中浏览我们的信息,提高我们美容院的品牌影响力,达到拓客的目的。

美容院的拓客进化史,从发宣传单到卖卡,异业联盟,转介绍,微信营销,社群,内容营销,这几种拓客方式相辅相成,已经构成了一家美容院的不可或缺的竞争力,支撑着美容院的发展!

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