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美容院拓客高端美容院不否可用这种低门槛方法呢??

低门槛法: 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全年 的美容护理美容院拓客高端美容院不否可用这种低门槛方法呢??,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚 取其它利润。 方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。 方案三:沐足 5 元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880 元 99 次(要预约),不到 19 元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元,送产品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项 目捆绑等。 方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一 高档店的促销设计为 3—8 万的卡的基础上,加入一个 1888 元的准入 卡,限用 2 个月,2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激 法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转 卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有许多:如与 “三.八”,只花“38”元的促销标语,美 容院全部服务项目“38 元”特价优惠一周活动。

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十一时侯,100 元选美 容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞 个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想 动脑筋,促销的方案就多得很。 透支法: 储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目 新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳 1 万元给美容院,其 护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的 设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡:消费者预存 2 万,2 年后基础护理后,2 万现金全部 退回,号称美容股票; 3、 任选卡:消费者缴纳 1 万元,就可在一年不限次数,不仅项 目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终 身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出 一些,美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可 以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。 1. 每 1000 元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个 户头; 2. 客户累积(期限 2 个月)或单次消费满 1000 元产品,存入客 户银行 10%现金,存入客户积分卡 10%的积分点数,赠送‘亲情卡’2; 积分点数金额客户在店消费服务项目全额抵现金使用美容院拓客,购买产品抵 50%现金使用; 4. 银行现金金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行 支配。

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注:每亲情卡可做 2 次免费护理,本人不可使。 对比法: 1、美容院年卡 1800 元,同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒; 2、美容院年卡 2000 元+1 的方案,当场送价值 600 礼品套盒;第 二年只要 1 元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾 客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡,与 1280 元卡与 2880 元卡就 有区别,因为 3000 元相对 1000 元,最起码要 3 倍以上的好处才能打 动顾客,而与 1280 元卡与 2880 元卡,在顾客看起来相当于 2 倍,如 果有 3 倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 撕单法: 其政策大致如下: 一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手 臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠 送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000 元,送 1000 元产 品,额外再送手护 10 次 卵巢保养 10 次。

后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上, 没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡 1500 元,送产品 1000 元,限活动当天开 卡有效; 第二步:如果顾客再加 500 元,就可享受全年卡,是上个半年卡的 一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理 5 元/次,限 10 次,卵巢保养 10 元/次,限 10 次 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上 瘾的欲望;因小失大。 划点法: 其政策大致如下: 自由划卡式消费:型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院 所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积 分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法 为: 如顾客存入 1 万元,送积分 2800 分,共 12800 个点,泡浴 28 个 点,花茶 10 个点,精油开背 188 个点,这样顾客每次消费都不清楚具 体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消 耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。 现金法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡 1380 元,送价值 700 礼品套盒; 2、美容院年卡 2000 元,7 折优惠美容院拓客,同时送 700 礼品套盒 3、美容院年卡 2000 元,做到 10 次时,返现金 600 元或旅游,同 时赠送同时送 700 礼品套盒 说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方 法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。 体验法: 其政策大致如下: 方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可 以花 18 元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍 的新顾客可以花 18 元体验基础护理,或从在淡季时 1 号到 31 号,每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。 A

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