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拓客方案美容院持续稳定的客源输出是门店业绩达成的根本保障

持续稳定的客源输出是门店业绩达成的根本保障,门店项目消耗也是基于稳定的客源之上。可很多美容院在拓展客源上花费大量人力、物力和财力,达到的效果却是一言难尽拓客方案,为了让众多美容院将浪费在拓客上的资源转化到更有价值的地方,爱莲国际根据近20年与各大美容院接触执教的行业经验,整理了以下拓客思路与策略:

一、明确的主题

明确拓客主题,可以时间节点、季节变化、产品特色、顾客人群等来进行拓客活动主题的设计。例如:现在正值秋冬,主题可以围绕保湿护理项目进行。主题纵然有千百种拓客方案,选择最为适合门店的主题才是上乘之策。

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二、清晰简洁的文案

文案包括(DM单、三角展架、朋友圈宣传语),文案有着化腐朽为神奇的魔力,但在做文案撰写的时候切忌夸大事实,既要做到简单明了,又要强化中心思想。把最想表达的思想浓缩成一句话,放在最醒目的地方,让顾客接过宣传单时便能一目了然。在预算充足的情况下,又不想自己操劳,选择一家靠谱的广告公司代劳也不失为明智之举。

三、正确的分发传单方式

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很多美容院在拓客时,最先想到的就是去大街上分发宣传单,这里需要注意的是如何才能提高人群的阅读率和对宣传单的了解率。“要迎不要送”,分发传单的人员应站在街道两侧,始终让自己保持在较多人流的左前方,这样一来既方便宣发传单,又留有充裕的时间能够给前来的人群介绍活动策略。

以上是在制定方案时必须考虑的因素,当所有因素确定为完整可行时,方可实施具体拓客方案。其具体方案有:低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等。

爱莲国际今日将对低门槛进入法、对比法、撕单法进行案例分享:

1、 低门槛进入法

方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润;

方案二:如与 “三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动;十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。

2、 对比法

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方案一:美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

方案二:美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)

说明:就顾客而言拓客方案美容院持续稳定的客源输出是门店业绩达成的根本保障,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。

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3、 撕单法

方案一:如果顾客能现场成交,根据不同消费金额会有种形式的礼品赠送,层层加量,如:抽奖券、小礼品、加次数、多项目、全年服务免费赠等。

方案二:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效,如果顾客再加500元,即可享受全年卡。

拓客是一个长期,持续性过程,只有保持稳定的客源增长,美容院的业绩才会得到保障。但拓客只是增加客源的一种手段,并不是业绩增加的强心针。最重要的还是通过过硬的产品质量与服务赢得顾客的信任,从而让顾客真正的留下来。只关注拓客不注重留客的行为都是在浪费时间。返回搜狐,查看更多

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