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渠道拓客 拓客计划b确定项目主力目标客群人员并执行

渠道拓客方案提纲渠道拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一其成本低成效高的优势备受众多项目青睐是项目一种推广聚客的方式关注度和提高来访来电量已达到成交其中拓客方式主要分为七种以下为拓客七种方式1商圈拓客项目周边和全市重点的繁华区域人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的广泛传递项目信息发展意向客户引领到售楼部和有效收集客户信息工作安排a制定一个完整的拓客计划b确定渠道拓客人员并进行相关培训包括项目基本资料核心卖点和优势及拓客说辞与技巧培训完毕后进行相关考核c安排拓客周期和时间节点选择节假日及周末以及平日里商圈人流量较大的时段d对拓客商圈进行选取与划分并事先进行踩点和绘制拓客地图e渠道拓客人员执行拓客计划在商圈进行大范围派单并引领意向客户到售楼部并竭力留取不去售楼部意向客户信息f统计每日拓转访量及派单量和留电量并进行渠道拓客人员工作心得和拓客技巧分享提高团队士气2动线堵截项目周边各大主干道及路口目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路以及去往日常生活中主要消费场所的沿途如超市菜市餐馆等工作目的向主力目标渠道拓客

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客群进行项目信息传递捕捉意向客户工作安排a确定项目主力目标客群分析客群相关信息点b并对目标客群的工作生活休闲娱乐等动线进行分析确定动线拦截点如路口公交站点客户平时就餐聚集点等c定期对工作成效进行汇总分析各广告宣传及人员派单等的效果继而改进3社区覆盖项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的扩大项目影响力与知名度挖掘周边潜在地缘性客户工作安排a安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街b在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护c若条件允许可开通社区看房专车定期接待客户看房4动迁嫁接拆迁小区工作目的传递项目信息锁定拆迁客户工作安排a事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域b了解拆迁区域的回迁规划在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求做到对症下药c在拆迁小区内设立项目分展区组织专业销讲队伍深入拆迁小区内可行的话可以逐户上门介绍抢占先机拓客对象相对较集中客户诉求点也相对统一比较容易达成团购意向极易形成口碑传播5商户拓客项目周边及城市各类型专业渠道拓客渠道拓客

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市场如建材市场家电市场食品市场等工作目的广泛宣传项目传递项目信息挖掘潜在客户工作安排a收集整理规定区域内的各类商业市场的资料选取目标市场并作详细的调研了解b安排拓客人员进行直销拓客拓客分组进行最好进行人员与市场的固定分配便于后续的持续耕耘培养客源C针对比较有意向的商户进行长期重点追访并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻深挖潜在客户6竞品拦截与项目品质相同相近或品质比待推项目略差些的项目附近同区域的周边项目附近工作目的针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排a详细分析区域市场整体情况通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品b详细了解竞品项目近期销售情况以及与待推广项目比较的优劣势c在短时间内弄清客户的主要诉求抓住客户的诉求介绍项目优势d团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解说拦截客户意向性高7全民营销范经纪人模式年满18周岁具有完全民事行为能力的自然人通过自身资源或自身拓客将客户介绍至售楼部达成销售项目公司工作人员以外的其他员工可计入全民营销范围工作目的提高到访量及提高客户质量工作安排全面发展个人经纪人及分销公司

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