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拓客活动皇室面部护理12篇三一、深挖老客户的消费潜力

12拓客活动方案 拓客活动方案篇三 一、深挖老客户的消费潜力 1、老客户筛选 先组织美容师分析客人,筛选出 10 个左右3A 级客户。 要求:1、有钱:能消费 3800-6800 元产品的客人,2、 有需求:想改善皮肤现状的,3、能快速决策的。严格按以 上要求,进行筛选。 2、准备 印制面值980 元的‚皇室面部护理贵宾卡‛ 30 张,要求此卡有效期为 以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。 皇室面部护理流程如下: 洁面(用性质温和的洁面 乳)补水面膜爽肤水嫩白修复液(按摩或超声波导入, 皮肤薄的客户用手法按摩 5-10 分钟,皮肤表皮层厚的用超 声波导入5-10 分钟)。 3、客户体验 客人第一次来体验时,先做半张脸,然后让客人看效果 (皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小),引导客人确认效果后 再做另半张脸,第一次只说效果和作用机理,不做销售; 第二天来做时,边做边引导成交,成交价可定为 3800-4800 元/小套盒(6800-7800 元/大套盒)。可享受: 12a、20 次皇室面部护理(抗衰嫩肤)服务; b、一个36 支(72 支)的套盒。用这套盒给客人做20 剩下产品交给客人带回家用;c、送客人一张价值 1380 夜港澳游票(我公司配送); d、赠送两张价值980 元的皇室面部护理贵宾卡(注意只 给两张),让她送给同样的3A 级的朋友,获得转介绍的权利 和收益! 第二天未成交下来的客户,第三天来做时继续成交,连 续三次让客人看到效果,只要客户有消费能力,一般情况下 都能成交。

个别嫌贵的客人,可以先成交7 支1000 元(可以 次,每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。 二、转介绍,实现自动拓客 经部分店家在元旦节实践证明,以上方法的成交率和客 户满意度都很好,所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送 个朋友,她朋友带卡来做的程序和她开始时一样,如果朋友成交了套盒,给她充值580 元做为代金券,存到她账 上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环,象雪球般 越滚越大。 三、多管齐下,拓展新客源 1、印制宣传单,核心内容是原价 380 元的‚皇室面部 12护理‛,三八节期间仅需38 元,发给附近效益好的机关事业 单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面 一样)。 2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印 制消费券,作为对方的赠品,顾客在对方店内消费满一定金 额,即可免费来美容院享受价值 380 元‚皇室面部护理‛。 实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。 注意:体验客户和老客户不一样,必须强力成交(由于 信赖感还不够强,成交7 支的小方案即可,后期再不断提升), 否则客户将一去不返。 拓客活动方案四 其政策大致如下: 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365 元,就可 以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

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方案二:年卡 2400 20次以上拓客活动,年底返 1000 方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡, 1880 99次(要预约),不到 19 元/次,一是拓客,二是这 块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元,送产品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售, 12如转卡或项目捆绑等。 方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然 可以,如一高档店的促销设计为 万的卡的基础上,加入一个1888 个月,2个月后感觉满意后 必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多:如与 促销标语,美容院全部服务项目‚38元‛特价优惠一周活动。 十一时侯,100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建 国六十周年,还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性 同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销 的方案就多得很。 透支法: 其政策大致如下 储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新 品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴 万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容 院利润来说损失具大; 年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票; 任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次 12数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

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终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手 段不过突出一些,美容院最常见的一种方法, 5、‚消费储值‛模式:消费储值方式通过变相返点返现 的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消 每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行 设立一个户头; 个月)或单次消费满1000 元产品, 存入客户银行帐户 10%现金,存入客户积分卡 10%的积分点 数,赠送‘亲情卡’2 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50%现金使用; 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注:每张亲情卡可做2 次免费护理,本人不可使。 对比法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡1800 元,同时下半年赠送送价值600 122、美容院年卡XX 元+1 的方案,当场送价值600 礼品套 盒;第二年只要1 元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000 元卡3000 元卡,与1280 元卡与2880 元卡就有区别,因为3000 元相对1000 元,最起码要3 上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880 客看起来相当于2倍,如果有3 倍以上的好处,顾客就很容 易接受了。

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其政策大致如下:一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目拓客活动,其实 从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相 当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五 六种礼品赠送拓客活动皇室面部护理12篇三一、深挖老客户的消费潜力,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多 项目,抽奖券等; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:XX 1000元产品,额外再送手护10 卵巢保养10 次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出 在羊身上,没有价值感。 12鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡1500 元,送产品1000 动当天开卡有效;第二步:如果顾客再加500 元,就可享受全年卡,是上 个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理5 元/次,限10 卵巢保养10元/次,限10 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。 划点法: 其政策大致如下: 自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形 式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式 消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清 晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为: 如顾客存入 万元,送积分2800分,共12800 个点,泡浴28 花茶10 个点,精油开背 188 个点,这样顾客每次消费都不 清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。

说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积 分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很 麻烦。 12现金法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡1380 元,送价值700 礼品套盒; 2、美容院年卡XX 折优惠,同时送700礼品套盒 3、美容院年卡 XX 元,做到 10 次时,返现金 600 旅游,同时赠送同时送700礼品套盒 说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但 是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。 体验法: 其政策大致如下: 方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人, 老顾客可以花18 元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服 务),老顾客介绍的新顾客可以花18 元体验基础护理,或从 在淡季时1 号到31 号,每天花1 到31 元来美容院选择项目 促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺 序依次定为1 30元。售完为止,其它服务项目均按 原价销售。 某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 1225 元体验价,体验后,根据感觉付款 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均 为25 元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。

1621987547912 4 - 拓客活动皇室面部护理12篇三一、深挖老客户的消费潜力

此方法就是500 种传统方法中的【任开价方法】 某家从上海进入北京的spa 美体俱乐部,一进北京便在 其周边的大型社区内广泛发放 99元,体验什么是spa 的服务体验优待券。优待券上标明,凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 即可体验分别价值280元和380 元的面部芳香美容护理和背 部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华,且周遍居 住的消费者具有较高的消费能力,因此在促销的前一个月当 100人使用优待券进行了消费,并有 20 余人成为 了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券 4000 余张)。这种 方法我在美容院文化与管理一书就提到,如果现场在配一些 spa 文化的东西如碟,书,展板等就更好了。 说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿 街边派单来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错, 就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载 都有此种方法的影子 特价法: 其政策大致如下: 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽 10 12生意,同时清理库存的目的,在护士节期间,举办了为期十 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往, 即可以3 折的价格购买指定的20 余种产品。

说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但 品种不能过多,折扣也要分开,从3 折,应该有效区分很重要。 超值法: 其政策大致如下: 活动期间消费者选购消费公司产品达300 元者,额外加 20 元,可获赠价值xxx 钱的礼包: 送一个大礼包包括:xxxx 产品价值148 元。xxx 沐浴露 价值130 元,旅行包 价值36 美丽情人鲜花浪漫日‛ 礼品促销活动。活动规定:凡在2 月14 购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68 元购买 原价380 元脊椎保养经典套 又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖2680 元(定价2880 元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁 定顾客全年来美容院; 11 12说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能 20元礼包赚钱,而通过它带动 300 元产品销售,当然美 容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。 到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加 98 可每月有礼物,价值3800 元,但礼物不能是产品,只好是 沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规销售的产品。 抽奖法: 美容院举办了‚月月有抽奖,季季送大礼‛活动,每个 月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3 月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是 一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

置换法: 也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客, 均可参加‚精油空瓶抵现金活动‛ 纤体项目服务卡:XX /10次(无产品) 推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜 +迷迭香(?元) 腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额: 抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷 迭油、甜橙油) 12 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀 香油,抵用100 元的空瓶有:玫瑰油 活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在 本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不 超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它 品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个 空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八 五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数 不超过三个); 说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置 换概念让顾客觉得价值。

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