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渠道拓客有关研学旅行“渠道”的那些事儿。

对于研学机构来说,拓客“渠道”十分重要,很多机构在疫情期间能撑下去,除却其它因素,一般都是渠道平常做的好。

渠道在市场营销中是必不可少的一环,也是十分重要的一环。尤其是在今年,疫情防控常态的当下,研学机构客量如何不减反增,渠道的拓展及转化,就起着至关重要的作用。

今天我们就说一下有关研学旅行“渠道”的那些事儿。

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一、渠道的定义

渠道合作是指不同企业之间为了共同的利益的最大化而结成的联盟与合作关系。通俗的来讲渠道拓客,也就是资源整合。

对研学机构来说,每个机构的规模及运营模式不一样,所以招生渠道也会有差别。

二、渠道合作的分类

1、企业渠道

企业对企业之间的合作渠道拓客有关研学旅行“渠道”的那些事儿。,相对来说研学基地、营地的“企业”合作较多。企业之间合作类似大渠道,合作存在“批量”流量的可能性。合作模式有以下几种,像“员工福利”、“企业团建”等。

2、小渠道

小渠道,和一些美术、教培等机构合作,低成本招生代理。小渠道校外第一生源聚集地,具有天然的用户群体聚集的优势。

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3、周边社区

对研学机构来说社区渠道也很重要,有些校区的开设是社区型的,如果能把校区周边的社区活动做透,招生一定会很不错。

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一些机构就和学校周边的社区进行长期固定合作,给予社群用户一些优惠之类的,进行招生,且生源精准。

4、学校

对研学机构来说,学校可以说是NO.1渠道。学校是所有渠道里面最优质的资源,也是最理想最匹配的。

人群锁定、大批量精准用户,加上政策的支持,备受广大研学机构青睐。但在2020年,学生集体出行安全风险难以预估,政府对安全管控力度加强,让很多机构对于公立学校的开发望而却步。

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不过,学校、教育部门时常会进行研学旅行方面的招标,研学、泛营地机构可以参与投标。

关于投标,小伙伴感兴趣的话,我们下期可以详细说一下“研学机构在投标时需要注意哪些”。

确定了渠道,洽谈流程需要注意哪些?!

1、市场调研:了解合作对象的规模、生源情况、招生能力、需求痛点等,互相了解清楚,再做匹配渠道拓客,这是工作开展的前提。

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