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拓客方法如何拓客?很多人觉得没有客户,其实并不完全对

如何拓客?

很多人觉得没有客户,所有就没有生意,其实并不完全对。

首先我们要明白,赚钱是分阶段的:如拓客后再成交。

客户并不能直接带来收益,但是客户来了,成交了却能带来收益。因此拓客手段显得尤其重要。很多人一昧的追求怎样来更多的客户,而没有把核心“成交”搞好拓客方法,缺乏成交能力,累的要死去获取客户,获取来了却只成交了几个。

很多时候,在我们没有很强成交能力之前,拓客的作用反而并没那么重要。就像我们相亲时候一样,第一面如果对对方印象不好,后面基本上不会再接受对方。所以拓客前需要把自己成交能力锻炼出来,而不是再没有成交能力之前一昧的去拓客。

大家看一下这个流程图:

从上图可以看出:能带来收益的是成交而不是客户;成交是直接因素,拓客是成交的间接因素;在没有成交能力之前拓再多的客都是没有作用的反倒是资源的浪费。

通过这个图及上面我的分析,大家知道了成交能力是需要在拓客之前准备好的,而不是把客户拓来之后再去做的事情,掌握好下面三点事成交的必备因素,只有具备了这三方面的条件我们才能提高成交率,我们才具备成交能力:

我们具备了成交能力之后下一步就是拓客,无论是大公司还是小店铺,无论是互联网公司还是实体店,拓客的方式无非下面着7种:

这7种方法无论是哪一种做好了都能带来很多客户拓客方法,但是很多人都会说这些方式我都做过呀,但是效果根本不好,这就像我们读书时候,所有人都在做加减法,但是有一些人总能做对,一些人总会做错。其实差距就源于方法,不知道方法的当然不能取得好的效果,知道方法的当然就能取得成绩。

拓客成功的技巧在于:

所以总结一下:没赚到钱的直接原因是成交能力低,拓客前先练就成交能力,具备了成交能力拓客才有意义,没有成交能力之前拓客无意义拓客方法如何拓客?很多人觉得没有客户,其实并不完全对,拓客方式就7种,万变不离其宗,拓客成功的关键在于4大技巧。

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