搜索引擎优化

拓客活动临沂美奥整形医院巨惠活动开始啦!错过再等一年!

门店拓客活动流程及方案一、活动前的准备 (一)市场与合作店调研 1、针对合作店面附近消费群体进行调研,分析店面所辐射小区 住户类型,人员构成,比如住户中女性占比、儿童占比等,目标客户 聚集地点,比如学校、商场、休闲娱乐场所等;目标客户经常光顾的 商业体,比如周边服装店、超市、美容美发等。 2、针对合作店内项目、经营类型、顾客数量及消费能力基础做 调研分析。 (二)物料准备 宣传单页、顾客登记表格、医院资料、引流礼品及赠品等。 (三)确定主题 1、新店:美丽来袭,XX 店联合临沂美奥整形医院寻找XX 城“100 名公益美丽使者!” 巨惠活动进行中! 2、老店:XX XX年店庆,轻松“圆你整形梦!蜕变梦!美丽 梦!”巨惠活动进行中! 3、备选:节日类,如:喜迎新春!美丽过年!„„„倾情回馈 (答谢)新老顾客!巨惠活动开始啦!错过再等一年!一年仅此一次! (四)物料使用1、宣传单页,活动当天进行推送,主要是周边店面及流动人群, 务必做到目标人群入户到手,宣传单页设计要有可视性、可读性、故 事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述; 2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低价格 高价值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客,例如:家具 生活用品,“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面” (五)活动内容1、活动优惠,特别针对“拓客产品”进行活动宣传; 2、新顾客活动方案; 3、老顾客活动方案; 4、老带新活动方案; 5、顾客邀约、沟通话术; 6、项目免费设计体验,人多采用排号排队叫号进行。

1621762477703 0 - 拓客活动临沂美奥整形医院巨惠活动开始啦!错过再等一年!

二、活动中的组织 (一)活动工具 1、横幅、拱门、抽奖箱、宣传资料、礼品、音响等造势工具; 2、顾客登记表,详细记录来访客户信息,需求等详细信息; 3、项目案例展示、设计体验区、等待区布置等; 4、引流话术、引导成交话术准备等。 (二)人员分工 1、拓客人员,3—5 人与店面门口及周围路边宣传拓客拓客活动,要明确 活动亮点拓客话术; 2、店内接待人员,1—3 人,做好进店客户的接待讲解、礼品发 放工作,组织并稳定进店客户的参与度和积极性; 3、店内专业服务人员,1—3 人,负责进店客户的设计操作体验 服务工作,并不断的引导成交。 4、其他活动项目的分项人员,例如,抽奖、登记、谈单等需要 每项工作都有专人负责,避免现场出现脱节、空岗,影响现场成交。 (三)现场促单 1、利诱,拓客项目促单,高价值低价格xx 原因,倾情回馈客户, 限时XX 天,限量xx; 2、卖点,产品卖点深层包装,卖点针对性解决客户实际问题; 3、圆梦,美丽梦—美丽后对生活的改变—案例,由现状入手, 家常式聊天说服; 4、从众,大肆渲染、展示现场成交数量成果,引导盲从成交。 5、压单,直接、大胆提出成交主张,并主动帮助顾客做成交决 定!例如:“假定成交法”“签字确认法”等 三、活动后的跟进 (一)客户分析 1、建立客户资料库、成交客户档案库(信息尽可能的全面并不断补 充,例如,人际群体,转介绍能力等)等客户分析工具; 2、将客户分为已成交客户、未成交客户,未成交客户分为A 类四个档次,详细记录客户信息,有计划、分阶段重点突破成交。

1621762477703 1 - 拓客活动临沂美奥整形医院巨惠活动开始啦!错过再等一年!

(二)有效跟进 增加客户储备量、拓新、啃老 1、建立客户粘性,根据客户资料,利用微信、短信、电话等沟通工 具对客户进行粘性建设,保证客户梯队数量的同时不断递进转化成交; 2、新活动推介,根据店面实际情况拓客活动,定期推出相关活动或优惠或 分享等活动项目,邀约客户进店重复体验,递进成交; 3、老客户转介,客户带人是成交的有力保障之一,要说服老客户 带人进入,并给与新进客户较大优惠或免费,给老客户以价值感拓客活动临沂美奥整形医院巨惠活动开始啦!错过再等一年!,提 高老客户带人进入的积极性。 (三)数据储备 建立客户数据库,不断积累有效客户群,将客户做成有价值的朋

1621762477703 2 - 拓客活动临沂美奥整形医院巨惠活动开始啦!错过再等一年!

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ892482387,本站将立刻清除。