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渠道拓客开发房客源的方法有很多,你知道几个?

房客源是业绩来源,有了充足的房源和客源才有可能成交。开发房客源方法有很多,在这里,梳理一下比较常见的开发房客源的方法。下面是小编为大家收集的关于超实用干货 ,18种拓客渠道和技巧。希望可以帮助大家。

1、洗业主名单

中介新手常用的方法,公司内部都有一些小区业主的名单,经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持,打电话过程中也会遭到业主的嫌弃,效果不理想。

2、门店接待

就是坐等客户上门,一般情况下客户主动上门,都是有意愿的。但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司,很少有独家的房源。不过你也要主动热情的接待客户。

3、小区驻守

每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区,就是拿块人字板在小区驻守,也可以在人流量比较多的地方摆摊,如果公司有微店铺,在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。

4、网络开发

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基本百分之八十的房源来自网络,可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低,可以借助找房软件,比如“房客多”。

房客多的房源采集功能,可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里,及时全面无遗漏,省时省心又省力。

5、老客户介绍

房子作为大宗消费品,有的人可能一辈子就买一套房子,但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售后服务,和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的,维护好客户关系,相信他会给你源源不断的带来价值。

6、扫街

一天没有带看,或者平时没事的时候,都可以到街道或周边小区里转一转,不但熟悉周边环境,还会看到一些小贴条广告,或许能够从上面获取一些房源信息。

7、扫楼

以前常用,就是亲自上门拜访,看看他们有没有愿意出租或出售的房源,让他们帮忙留意。不过,这种方法比较容易引起业主的反感,严重的话有可能产生冲突。

8、贴条

打印些优质房源,留下联系方式,在人集中的街道或常路过的天桥,贴上广告。也经常见在共享单车上贴条,不过这种方法有损市容。

9、同“大妈们”聊天

大妈们的实力不容小觑,她们对小区的人和事很熟悉的。可以和她们打通关系,时常聊聊天,向他们打听下业主房源信息。

10、和同行合作

一般情况下,中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的,特别是优质房源,但也有那种私底下关系比较好的,会有一定程度上的交流。

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11、和物业、保安打好关系

打入小区内部,要和保安、物业的人保持好关系,比如唠唠嗑、拉家常、发烟……多配合他们的工作。可以定期在小区内做下宣传活动,发传单送礼品、扫码领福利等。

12、社区论坛

可以在地方性行业论坛、贴吧上逛逛渠道拓客,也会有人发布需求信息。也可以加些地方性的社群(QQ群、微信群),不过这种方式效果甚微,新手可以去尝试。

13、扫报

在一些报纸会刊登一些房源信息,然后可以一一打电话去核实,然后可以让他们委托给自己代理。

14、人际关系

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每个人都有一个庞大的关系圈,你可以让自己的亲戚朋友、同学,知道自己做的工作性质,也可以让他们给你介绍资源。

15、派单、个人名片

去人流量大的地方,如商场门口、街口等,派发宣传单页、你的个人名片。

16、微信

人人都在使用微信,维护好你的微信朋友圈,设置好昵称、朋友圈主页背景,这都是宣传渠道。定期发布优质房源,不要骚扰到朋友圈,预防别人屏蔽你。

17、建立个人平台

很多经纪人都有自己的微网站,办公离不开软件,在借助“房客多”办公的同时,也可以借助房客多的微店铺,把房源展示到微店铺上渠道拓客开发房客源的方法有很多,你知道几个?,可以分享给好友,发到朋友圈。

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18、专业的移动端营销平台

移动互联网时代,很多公司都会做移动微店铺。可以借助“易房大师”的中介微店或房产小程序渠道拓客,搭建中介企业的移动营销平台,经纪人分享公司房源,可以替换成自己的联系方式,快速成交房源。

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