搜索引擎优化

美容拓客美容院提高经营业绩的十种拓客方法,你知道吗?

现在很多美容院提高经营业绩,除了有固定的老客户之外,在拓客方面,美容院经营者也是想尽了办法来拓客,为拓客花了很多心思,寻找一些新的有效的拓客方法。在此跟大家分享了十种拓客方法:

1 9 1024x769 - 美容拓客美容院提高经营业绩的十种拓客方法,你知道吗?

一、明确定位

从哪里突破销售?如何建立稳定的客源.?在当地居于何种地位?选择合作的厂家如何?经营什么样的品牌……这些都需要通盘的考虑。

二、派卡拓客

去单位派卡是拓客的最佳手段,人们都有从众心理,集中从某个单位纳客,集中从某个项目着手,聚焦明星产品,聚焦销售,可以迅速打开局面,扩大日化店或者美容院的影响力,但要有计划分步骤执行,预防一次性邀约太多,而美容师忙不过来,导致顾客流失。

前期拓客建议使用低价拓客卡或者免费体验卡,低价拓客卡由美导去单位或者街上去派发。

例如拓客卡的内容可为:

1.可享受一次面部理疗刮痧;

2.可享受一次面部九轮魔力拨筋;

3.可享受一次芳香精油开背;

4.可利用市场最新的液体针灸仪做一次打通经络。

当然,在安排员工派卡时最好划分清楚区域,具体到哪条街?哪条路?哪个单位?责任到人,具体分配。凡后期邀约来的顾客属于员工派卡范围且产生消费的,来一个顾客奖励5元等,让派卡成为店内员工的日常工作。

美导也是美容院的形象代表,在安排美导们派卡前建议美容院组织相关的话术培训,以达到更好的宣传效果。

三、售卡拓客

凡在本美容院办年卡,免费送XXX美体项目等;凡在本美容院消费XX钱免费赠送护理卡;或者办友情卡如会员卡、贵宾卡、学生卡等等。持卡消费均享受特别的服务有优惠的价格。当然,类似于售卡拓客的方式还有代金券拓客等。

四、促销活动拓客

虽说促销活动是普通的拓客方式,但真想要达到良好的效果还是得花点小心思~如美容院可以制定以回馈新老顾客为中心的感恩优惠活动,以项目、产品优惠降价或抽奖活动来吸引顾客。当然,活动的内容要有创意才会更吸“金”!

五、转介绍拓客

转介绍是拓客里最行之有效的方法之一。针对老顾客的奖励要明确制定,及时兑现美容拓客,可以按被介绍人销售额的5%作为奖励。

六、定期举办美容沙龙拓客

让顾客学习更多的知识,顾客对美容的知识懂的越多,购买的欲望就越高。讲一些女人喜欢的话题:服饰潮流、化妆、孩子、家庭、网络聊天、情人等等。让顾客在情感意识中融合。和我们零距离。最终成为美容院的忠诚顾客。

七、终端会拓客

根据当地的风俗民情和店里的实际运营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客。

八、创新服务拓客

美容院的服务是俘获顾客芳心的杀手锏。作为一个美容院的经营者或管理者,只要不断的思考就能发现新的点子,产生好的创意。以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌,其实服务更多的还在内容。让顾客得到精神享受的内容,揣摩顾客心里美容拓客,只要经营者真正了解顾客的所需所想,服务就会精益求精,攻心为上,攻城为下!

九、打造特色品牌拓客

美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的。

这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性。它是美容院许多因素的综合,但绝不是简单的叠加。品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志,一个顾客经常光顾一家美容院,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的美容技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家美容院的因素是不稳定的,是很难经得起碰撞的。而品牌则不同,只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会因美容院某次或某个失误而改变她的选择。

在竞争日益激烈的今天,美容院的品牌塑造显得更加重要!做品牌,影响消费者的习惯,才能在美容行业做出一番美丽的事业!

十、主动出击拓客

每逢周六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如教师节跟学校沟通,在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客购买。举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体美容拓客美容院提高经营业绩的十种拓客方法,你知道吗?,只要是消费的目标群体。但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果。

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ892482387,本站将立刻清除。