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田柯:什么是视觉营销?(阐释视觉营销的几个案例)

1 6 - 田柯:什么是视觉营销?(阐释视觉营销的几个案例)

营销方式可以分为很多种,有内容营销、粉丝营销、视觉营销,今天针对一个女装店铺的视觉分析来讲一下视觉营销。
正文:
大家在逛淘宝的时候是怀着什么样的心态?是看内容还是视觉呢,俗话说的好人类都是视觉动物,产品第一眼带给粉丝的印象能够决定是否会有转化,所以视觉营销最重要的点就在于第一眼打动客户。
一、视觉诊断分析
1.本店分析内容
店铺人群定位:30-49岁左右的妈妈群体;
拍摄场景选择:全店采用棚拍白底拍摄,部分服饰简单的沙发背景搭配;
拍摄模特选择:;店铺首页装修有模特图的存在,但是详情页无;
平面拍摄风格:优雅/清新;
主图视频内容:店铺目前主图主要以一些图片推拉展示为主,结构为整体+局部的形式作画面呈现;
平面拍摄用光:柔光拍摄,服饰产生阴影较柔但是立体感不强;
平面拍摄搭配:采用服饰加鞋包的固定形式;
拍摄角度选取:搭配图一张+整体图一张(目前店铺是直接抠图)+服饰设计/材质/细节图:
其他:无特殊角度和其他效果拍摄;
内容总结:
整体店铺平面内容的拍摄形式单一,全部采用的是棚内产品套拍,整体加细节形式,产品体积感和质感弱,服装整体造型能力弱,服饰结构形体优化空间大,目前搭配起来美感弱,画面感觉粗/长,整体图片档次偏低端,与产品中端价格定位不符,对于新客户的开发和首次来购买产品的准新客户,吸引力较低,转化率也低于同行平均水平;但根据店铺数据效果,在店铺180天内购买一次性的客户高达占比82.7%有很大市场开发潜力;
店铺已有的所有主图视频都是使用一些平面图或者非专业设备组接出来的,对于目前的行业市场来说,市场竞争力较弱,传播率也会受影响面不容易得到平台抓曲的机会和流量红利;

  1. 竞店拍摄分析
    (1)竞店一:
    拍摄场景选择:纯色底拍摄方式,结合一些出行居家搭配风格;
    拍摄模特选择:打扮时尚优雅的女模;
    图片拍摄风格:风格偏简约气质款、优雅、百搭
    视频拍摄内容:全店所有产品均无主图视频制作和投放;
    平面拍摄用光:柔光拍摄;
    平面整体搭配:鞋包类服饰周边,搭配方式多变,配色摆放舒服;
    平面细节图拍摄:细节拍摄质感很足,构图准确,能在第一时间锁定产品卖点;
    内容总结:
    优点:店铺拍摄可分为3部分,模特上身效果展示,产品搭配平铺拍摄展示,产品细节展示,表现形式较为丰富,页面
    设计用起图来比较多变灵活,整店拍摄效果不论模特还是平铺和细节,产品立体感较强,质感有很好的画面传达效果,画面整体搭配摆放,拍摄构图有较好的处理方式,能让人产生较强的购买欲望;
    缺点:少了一些分类型搭配和策划,渲染力可以在提升,主图视频空缺,店铺宝贝首图不统一;
    (2)竞店二:
    拍摄场景选择:纯色底拍摄方式,结合一些石膏几何体做结构搭配;
    拍摄模特选择:新款上架均无模特拍摄;
    图片拍摄风格:风格偏简约气质减龄款通勤系、优雅简约纯色系的产品占了大部分,颜色较淡雅;
    视频拍摄内容:全店所有产品均无主图视频制作和投放;
    平面拍摄用光:高亮调柔光拍摄;
    平面整体搭配:鞋包类服饰周边,搭配方式多变,配色摆放舒服;
    平面细节图拍摄:质感很足,构图准确,细节图丰富;
    其他:同款系列产品会使用一些几何体或者结构框做搭配表现,形式新颖;
    内容总结:
    优点:高亮光的拍摄形式很为产品加分,通透感强,结合一些石膏几何体做结构搭配质感对比明显,细节图展示充分,构图准确,整店设计风格统一
    整体性很强,画面搭配/配色讨巧,让人喜欢;
    缺点:少一些分类型搭配和策划,渲染力可以在提升,主图视频空缺;
    (3)竞店三:
    拍摄场景选择:室内白色背景,纯色底拍摄方式;
    拍摄模特选择:年轻时尚外模;
    图片拍摄风格:纯色简约大气百搭;
    视频拍摄内容:店铺目前主图主要以一些图片推拉展示为主,结构为整体+局部的形式作画面呈现;
    平面拍摄用光:柔光拍摄,根据服饰材质有所调整,部分柔光弱影,部分高对比,强化质感表达;
    平面整体搭配:鞋包类服饰周边,配色摆放舒服;
    模特妆容选择:淡雅素妆;
    平面细节图拍摄:部分模特上身细节,部分平铺拍摄,用光舒服,服饰细节质感好;
    内容总结:
    优点:模特上身效果及拍摄效果都比较自然舒服,模特的状态和上身效果很为产品加分,店铺会根据产品特点做用光区别,质感对比明显,细节图展示充分,有模特穿着部分也有平铺部分,感觉很整体,低昂铺设计风格统一,
    整体性很强;
    缺点:少一些分类型搭配和策划,渲染力可以在提升,主图视频表现形式和内容可以提升;
    二、转化效果分析
    1.转化率及营业额
    目前转化率低,分析从视觉上来看起来会比比竞店弱。
    2.拍摄形式对比
    总结:
    模特效果图:本店无模特图,模特图可以弥补平铺拍摄的一些产品美感的表达缺陷,使画面有活力和动感,为产品亮点加分;同时模特图对产品客单价的提升也有一定辅助;
    产品平铺图:本店:轻场景摆拍,抠图白底效果;
    总结与建议:对比其他三家,我们可以学习采用纯色底直接拍摄,做好衣服整体造型,避免视觉上显得粗大的视觉感受;搭配选色上也可以偏向同色系的多选一写;
    细节图:本店:产品平铺/场景细节;
    总结与建议:对比其他三店细节图的拍摄和角度选取还有用光,我们的效果确实相差较远,后期需要在拍摄构图和用光提升,其次是纯色底的表达更加容易让客户看到产品的卖点,白表达会更加清晰;
    其他平面效果拍摄:建议:可以固定策划一些搭配指南系列或者搭配周边的附属产品做一些店铺调性的强化和内容搭建;
    店铺主图视频:主图视频的作用:对于产品整体外观和卖点属性快速展示的短片,对服饰品类有较好转化和引流效果;
    总结与建议:对比戎美,其实它的主图视频一般,但是店铺整体视觉好,而且又有主图视频,即使技术含量差,但是还是会对他的店铺转化产生提升,所以这一板块我们应该有所重视,具体建议我们分两种,第一种平铺,使用产品平面拍摄时的搭配做多组景别镜头,来展示整体搭配和细节设计,第二种是对爆款采用模特套牌主图视频,活力展示效果和上身细节;
    三、消费人群分析与消费者洞察
    1.行业人群—气质/知性/优雅,追求生活品质的高教育水品女性;
    2.店铺人群—消费者主要集中在30-49岁,费者都是已婚/已育女性为主,店铺中产品更受知性/端庄的职业女性的欢迎,还有10.5%的政府机构人员,教育水平偏高;
    3.产品内容—重视衣服的品质,材质和舒适;
    4.消费能力—店铺客户淘宝消费能力高,线下也对时装品质店较为青睐,购买力不受限;
    5.购买偏好:人群最关注的点是服装品质,其次是穿着体验和质量、版型和整体上身效果;销售额最高的服饰风格是偏简约端庄、轻欧美风通勤系、简约纯色系的产品;
    四、寻找突破做差异化视觉拍摄
    1.平面拍摄部分
    拍摄说明:采用素色系列背景,部分结合一些几何体结构线,时尚简单的搭配方式,高调拍摄用光营造品质高端品牌感;
    场景:棚拍为主结合棚内几何造型体搭配;
    拍摄风格:简约而不失优雅,端庄通勤风;
    拍摄方式:棚拍/室内场景实拍;
    部分拍摄选择:模特场景实拍;
    拍摄道具:手提包,首饰,编织帽子,运动鞋,高跟鞋;
    拍摄器材:佳能相机,三脚架,柔光箱,外拍灯;
    拍摄用光;高亮调为主,部分结合产品特点布置调整;
    拍摄搭配:同系素色周边做辅助拍摄元素;
    妆容:清雅淡妆适宜;
    2.定位:私配|你的私人搭配师
    通过服饰商品多元的组合,结合一些时尚杂志的排版设计,以及搭配指南的文案包装;连带销售一些服饰周边的产品,从而达到视觉营销价值,为品牌风格及视觉精准传达而服务;
    3.设计:配图|文案
    统一整体的配图和辅助配色会为你的主题和画面渲染增加购买欲,为整体画面增添色彩;
    精炼又不失文采的文案引导作为画面的又一重要辅导因素,既能准确表达服装属性,又能为主题起到画龙点睛的作用;
    4.表现形式:模特|平铺
    模特图上身的整体表现,可以通过模特自身气质和造型搭配,为我们的产品做更好的包装展示;
    平铺的内容主要作为服装整体展示和的搭配美感的强化,包含整体配色,周边属性产品的搭配;
    5.模特图策划拍摄
    以随性为主
  2. 主图视频拍摄框架构思
    第一个镜头主要作用是用搭配来吸引前来购买的消费者,使之产生兴趣继续观看,也就是所谓的氛围渲染;第二步,地狱衣服上的特别设计和材质做出说明和引导,便于客户了解产品属性和需求匹配度;
    氛围渲染和卖点展示,一个全景展示服饰整体即搭配元素,还有多色系的变化展示,解决客户购买是的多色疑问;最后2到三秒,出自己品牌logo,强化品牌形象,形成自己的行业影响力;
    总结:
    店铺的视觉营销可以帮助你吸引客户从而提升店铺流量,从而完成潜在流量到目标流量到忠实流量的转变,因此学会正确的视觉诊断对于提升店铺的调性和转化率是非常重要的。

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