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田柯:网络推广的手段有哪些?(浅析网络推广7步曲)

4 - 田柯:网络推广的手段有哪些?(浅析网络推广7步曲)
田柯说说说说如何给中小企业做优化

广义含义


  网络推广广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动,而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。


狭义含义


  狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必  须是进行推广,而不是做其他的事情。

其他含义


  上面这样讲网络推广的概念比较空洞,有比较才能有鉴别,我们可以通过同一些概念进行比较,更清楚地认识网络推广。  与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销,邮件营销,论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。


推广技巧


  网络推广和网络营销是不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。

而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。

可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。  

另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分,因为网站是网络的主体。

因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广,例如线下的产品、公司等等。

这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期,从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。  

网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外,网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。  

随着互联网的迅速发展,网民将会越来越多,因此网络的影响力也将会越来越大。  

如果不希望在互联网上做一个信息孤岛,就需要有效实现网络宣传。对企业而言,做好网络推广,可以带来经济效益;对个人而言,可以让更多人了解自己,认识更多的朋友。


编辑本段网络推广的5种理论

一、按范围分
  1、对外的推广  顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 

  2、对内的推广  和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。  

很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。


二、按投入分
  1、付费的推广  就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。  2、免费的推广  这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。
三、按目的分
  1、品牌推广  以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。  2、流量推广  以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。   3、销售推广  以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。  4、会员推广  以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。  5、其它推广  其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。
编辑本段网络推广七步曲
1、写软文
  让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文,通过写一些有分量的文章,你不仅可以吸引特定领域的客户,也会受到搜索引擎的青睐,因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美,写文章是最能精确,成功,有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力,时间,专长以及写作能力,你可以选择自己写或者花钱找人写。
2、博客推广
  博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站,有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片,有自己独特的风格。在网络营销过程中,许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客,这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个为专业人士的绝好机会。
3、邮件推广
  电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与你将来,现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用自己域名的企业邮局。
4、广告联盟推广
  加入一个优秀的广告联盟,可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览,可以定制投放模式,精准投放,快速见效。

5、搜索引擎优化(seo)


  搜索引擎优化(seo)通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容,添加页面标签,关键词布局,外部链接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。
6、搜索引擎营销(sem)
  和seo不同,搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告
7、外包推广
  最好的推广方式当然是选择专业的网络推广公司,做电子商务(网店)的可以选择第一商务的电子商务外包服务,也可以加盟太极圈或者兑贝网之类广告联盟。电子商务外包能提供一站式全程的服务,任何不懂网络的人都能一步跨入电子商务行业。
编辑本段企业网站推广的六大特点:
(1)企业网站注重的是效益
  目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了,但是这仅仅限于一些大型企业,对于中小企业来说,网络推广,这无疑会是一个很大程度的挑战,因为以目前中小企业的状况来看,他们都没有自己的推广团队,大都依赖网络公司做推广,同时目前全国大学生网络营销能力受到中小企业的广泛好评。
(2)企业网站具有自主性和灵活性
  企业网站完全是根据企业本身的需要建立的,并非由其他网络服务商所经营,因此在功能上有较大的自主性和灵活性,也正因为如此,每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站推广效果的好坏,主动权掌握在自己手里,其前提是对企业网站有正确的认识,这样才能适应企业营销策略的需要,并且从经济上、技术上有实现的条件。因此,企业网站应适应企业的经营需要。


(3)企业网站是主动性与被动性


  企业通过自己的网站可以主动发布信息,这是企业网站主动性的一面,但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户,只能”被动地”等待用户自己来获取信息,这又表现出企业网站具有被动性的一面。

同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。

从网络营销信息的传递方式来看,搜索引擎完全是被动的,只能被动地等待用户检索,只有用户检索使用的关键词和企业网站相关,并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下

这一次网络营销信息的传递才得以实现。电子邮件传递信息则基本上是主动的,发送什么信息、什么时间发送,都是营销人员自己可以决定的。


(4)企业网站的网络营销价值


  企业网站的网络营销价值,是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的,网站的信息和功能是基础,网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用,企业网站这个网络营销工具将不会发挥应有的作用,无论功能多么完善的网站,如果没有用户来浏览和应用,企业网站也就成为摆设,这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中,一些企业由于缺乏专业人员维护管理,于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日,甚至用户的咨询邮件也不给予回复,这样的企业网站没有发挥其应用的作用,也就不足为怪了。
(5)企业网站的功能具有相对稳定性
  企业网站功能的相对稳定性具有两方面的含义:一方面,一旦网站的结构和功能被设计完成并正式开始运作,在一定时期内将基本稳定,只有在运行一个阶段后进行功能升级的情况下,才能拥有新的功能,网站功能的相对稳定性对于无论网站的运营维护还是对于一些常规网络营销方法的应用都很有必要,一个不断变化中的企业网站是不利于网络营销;另一方面,功能的相对稳定性也意味着,如果存在某些功能方面的缺陷,在下次升级之前的一段时间内,将影响网络营销效果的发挥,因此在企业网站策划过程中应充分考虑到网站功能的这一特点,尽量做到在一定阶段内功能适用并具有一定的前瞻性。
(6)企业网站是其他网络营销手段
  企业网站是一个综合性的网络营销工具,这也就决定了企业网站在网络营销中的作用不是孤立的,不仅与其他营销方法具有直接的关系,也构成了开展网络营销的基础。本章后面的内容也将介绍,整个网络营销方法体系可分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销,后者在网络营销中居于支配地位,这也是在网络营销体系中不能脱离企业网站的根本原因。
编辑本段网络推广方法
  网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
企业网站推广之搜索引擎
  1、搜索引擎登录  据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。  2、搜索竞价广告  现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。  3、搜索引擎优化  这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
企业网站推广之链接
  1、 友情链接  作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。  2、 网址站的链接  现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。  3、 购买外链  现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
企业网站推广之线下

  1、标识推广  在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。  2、广告附带  在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。  3、线下推广  在服装或一些赠品上印有企业的网址。
企业网站推广之信息发布
  1、 论坛  选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。  2、 博客  可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。  3、 黄页和分类信息  这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
企业网站推广之QQ群
  1、 QQ群聊天  加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。  2、 QQ群共享  大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。  3、 QQ群邮件发送  许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。  4、 自建QQ群  企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。  5、 QQ群贺卡  加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。  6、QQ群空间  可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。
企业网站推广之水印
  1、 图片水印  在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。  2、 视频水印  现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。  3、 资料水印  在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。  4、网页水印  在公司网站上面或产品网页版面打上水印,让企业文化和产品更加容易推广。
企业网站推广之群发
  1、 邮件群发  在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。  2、 论坛群发  3、 博客群发  4、 留言本群发
企业网站推广之推荐
  1、 网摘  现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在加一些企业网站相关的内容。  2、 书签收藏  百度的收藏,QQ的书签等。  3、 顶客网站  顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。
企业网站推广之广告
  1、 软文广告  在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。  2、 竞价广告  百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。  3、 广告联盟  现在的百度联盟,宣传易等广告联盟的推广。
企业网站推广之微博
  先关注:先关注别人,才能引起别人的注意,别人才会关注你!  再转播:多转播,多评论,那么别人才会看见你,才能了解到你,才能来关注你!  刷热点:所谓热点就是一些实事的关键词,经常去看看话题在。  发微博:要合理的利用你目前这些听众去帮你转播,那样你的听众会比你转播别人的来的更多。
企业推广之web2.0
  1、 RSS  可以把网站的内容,博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。  2、 百科类网站  知道,爱问,知识堂,在上面回答问题,留下自己的网址。
编辑本段网络推广的主要形式:
  1、登录搜索引擎  2、网站目录登录推广  3、在线黄页登录推广  4、博客营销推广  5、知道营销推广  6、网络广告推广(包含广告互换)  7、电子邮件推广  8、网址导航推广  9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)  10、排名营销推广  11、事件营销推广  12 、免费服务推广  13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接  14、在B2B网站上发布信息或登记注册  15、在新闻组或论坛上发布网站信息  16、软文推广  17、用网摘系统推广  18、病毒式推广  19、网站互动推广  20、活动赞助推广  21、积分兑换有奖促销推广  22、SNS网络推广
编辑本段企业对网络推广人员的三大要求
网络推广人员的三大要求
  1、 根据网站或产品写出推广方案。  2、 SEO搜索引擎优化技术和广告投放。  3、 利用网站推广的常用方法进行推广。
网络推广员的主要工作是做什么?
  总的来说,就是利用互联网把产品推向市场。  1、了解互联网的特质,熟悉网站的运作和推广的各种方式。  2、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。  3、能充分利用或掌握媒介资源
编辑本段网络推广的新趋势和年度目标
  网络推广外包是网络推广的新趋势,网络推广作为一项专业性很强的新工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。  2011年发展趋势来看,网络推广的新发展趋势为 1、 完成品牌网站建设(改版)。  2、 完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。  3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。  4、 受大背景影响,新闻等媒介渠道成本提升,唯独采用量贩式网络推广依旧性价比最高。  4、 量贩式网络推广开始占领市场,成为主流,没有做过网络推广的企业可以更容易入手。  5、 控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。  6、 周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。  7、 培养专业写手网络大量资讯,根据企业或产品特点提炼精华文字,即精妙的软文。  8、 根据推广方案,交由推广公司进行网上发布或炒作。
编辑本段网络整合推广与专业机构的产生
前提基础
  尽管我们极力主张企业应该有自己的网站,但估计有60%的企业网站不但无法吸引客顾客,甚至会把顾客吓跑,也就等于说企业网站的点击率越高,吓跑的顾客可能就越多,这样的网站还不如关掉重做。不过,仅仅靠技术员是做不好一个网站的,而需要依靠能把市场策略和技术结合起来考虑的人才。
整合推广
  其实,网络推广未必需要有自己的网站(有当然最好),互联网发展到今天这个程度,网络推广的方法已经远远不止官方网站的推广,或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。最初提出网络推广(也称网络营销)的估计就是百度、GOOGLE这类搜索引擎了,网络推广的进入整合时代后,通过运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解,把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。
编辑本段适合网络推广的产品
  互联网上进行推广的产品可以是任何产品或者任何服务。产品能否利用网络推广一般取决于性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。  1.日常消费。  2.服务咨询  3.知识含量较高  4.有收藏价值  5.创新独特  从狭义上讲,网络推广的产品有其适用范围,但如果将网络推广看作整个网络体系的一部分,那么,由于它能对整个网络体系的良好运起着推动作用,所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。  分行业有针对性的选择推广平台  随着网络的普及程度,几乎所以的行业都有专业的网络推广平台,所以这就涉及了要针对自己产品的特征,销售地区等特征,来选择适合自己的推广平台,例如日常的消费品可以选择淘宝,百度有啊等推广,比较专业点的产品,可以选择专业的行业网站进行推广,例如化工产品,可以选择中国精细化工网等进行推广,总之要做到有的放矢,促进销售业绩的提升!  网络推广的特点就是,用最少的投入来吸引更多的客户。
编辑本段网络推广延伸
  网络推广的发展离不开中国网络的发展,随着网络的发展,进一步渗透到工作生活中去,手机智能化已经是无需公认的事实,手机网络的发展丰富了网络的这个定义,手机网络推广,网络推广定义更加广泛,手机微博,web浏览,手机QQ等等,这些越来越影响到我们的生活。手机短信推广现在最流行的还是短信广告的形式存在,点对点的信息发送,低额的成本,精准的发送,将产品的各种信息发送到手机用户上,达到推广的目的。随着手机的智能化,手机各种软件的发展,手机网络将渗透到人们工作生活中去。
编辑本段网络营销你知多少
  有一些企业因为接触网络时间久了,就会觉得自己对网络营销很了解,甚至对一些好的建议也开始置之不理。更有甚者觉得自己已经算是专家,当然这是说一些不太谦虚的,他们对于网络营销的大小理论文章可能是看了很多,但是真正实用的,能为自己所用并产生效果的却不多,也许有的人真的明白一些网络常识,当然见的多了自然也会多懂几分。但是在应用的时候却还是是处于懵懂状态,因为一直没有专业的人给指正出来,他们也一直不知道自己是处于一个误区之中,今天我就和大家简单谈一下我理解中的网络营销,也是普遍企业中存在的问题,大家仔细看一下,你们是否属于这个队伍中。以下观点全为禹含个人在过去企业推广工作中的经验总结,拿出来与大家共享,希望能够为网络营销的发展贡献自己的一点力量,据实陈述,言语冒犯之处,请勿拍砖块哦。
一、网站定位不清
  公司很时髦,N年前就建设了网站,花费上万元,很是值得骄傲,以为从此就可以在电子商务领域里大展宏图,但是过一段时间效果却很不理想。其实也许你的网站就存在很多的毛病,说来给你听:  1、网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌、建设网站目的不明确。  2、网站信息容量小、静态页面、不能自主更新信息。  3、网站首页华而不实,FLASH进站不但影响速度还和搜索引擎不友好。  4、网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特”刺激”。  5、网站信息不多,图片成群,大大小小,花花绿绿,只是”好看”!  6、网站信息N年不更新,始终是张”老脸”,让人看了不想再看。  7、网站职能不明确,不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。  8、网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱都没有。  9、网站没有中心思想,产品没有卖点、客户看不到特色,网站内容空洞。  10、网站从来不去考虑推广,就知道印在名片上,难道是看起来好看?  总结:网站应该是简单的页面结构,条理清晰,方便浏览,信息全面、丰富,突出企业特色和产品卖点,图片不要过于华丽,要符合实物,信息要多,突出中心,网站要灵活,体现服务意识,网站就是你的办公室,平时怎么接待客人,网上就应该怎么做,周到细致。
二、对搜索引擎营销缺乏理解
  导致对搜索引擎不够重视。这个问题主要表现在三个方面:  1、企业网站设计有问题,FLASH导入或者首页图片过多文字不更新,搜索引擎不登陆。  2、企业网站没有重视在搜索引擎的软推广,只知道花钱做技术推广,做竞价推广。  3、企业网站没有采取主动传播信息,不能把信息有效的推广和传播出去。  先说简单的,企业建设网站后没有做过百度谷歌推广的客户,还出现以上情况的企业,那么当用户登录搜索引擎输入企业或产品名称时,你们应该很少有机会出现在搜索引擎中,如果有出现也是几页后。搜索引擎如百度它对企业网站的收录主要是通过网站信息的更新之后智能抓取网站的信息,当用户搜索信息时反馈到搜索结果中,展现在用户面前。要是用户不知道你企业的名字,我想你根本就没有机会出现在他们面前了。  再说做了百度谷歌推广的客户,当用户搜索企业名称产品名称、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你,只要你提交了相关的关键词,范围广一点,就能在用户面前展示你的企业网站,但是你要知道所展示你们的信息都是技术提取出来的固定的模式框架。而真正的客户他们需要的不光是你提供的信息,他们更需要活灵活现的展示出来,不是死气沉沉的广告大摆阵势招呼他们。
三、不懂得利用网络资源
  现在的客户注重方便、实用等的信息生活。就拿我自己做个例子吧,给你们讲一个营销故事。刘禹含,是个漂亮的女孩子,不过有点胖,1.68米,118斤,一直想减肥,但是不知道什么减肥药品最好,在网上看了好多,都是各大公司的花花绿绿的广告,迷糊了,不知道选择哪个好,就开始在网上翻资料,无意中看见一篇文章,是一个女孩子的减肥日记,写在新浪博客中。内容是:”最近减掉肥肉20斤,我终于成功了,要多谢’某某减肥果’,虽然吃减肥药对身体有害,不过为了漂亮只能这样了,况且朋友介绍这款减肥药还是纯植物的,副作用已经够小了,是芦荟配制而成的,我到没觉得有什么副作用,反而觉得皮肤白嫩和紧致了呢,嘿嘿,快夏天了,我可以穿美丽的裙子了,真开心!”看了之后我迅速行动买下了这款减肥药。  故事讲完了,大家能看出什么寓意吗?这个女孩子的日记中短短几句话都告诉了我们什么,我又为什么迅速决定购买此款减肥药呢?我还是不卖关子了,直接告诉大家吧。  1、一个女孩想要减肥,不知选择什么药品,想通过网络找到最适合自己的,药品很多种无从选择。前一段文字我们可以理解成,是很多企业中可能存在的客户状态。那么大家面对这样的客户时,你们的杀手锏在哪里?你们会碰巧让客户遇见博客日记吗?会给你带来机会吗?你们准备这样的机会给自己了吗?  2、博客日记里提到几个关键点:20斤、吃减肥药有害、纯植物、芦荟配制而成、皮肤白嫩细致,短短几个词语,但是却充满了诱惑力。包含了产品的卖点和销售战略。  20是一个产品的效果报告说明。吃减肥药有害这叫做实话实说,不去无中生有,不夸大其成分。不对消费者进行欺骗,企业生存根本所在,因为任何人都知道吃减肥药一定有副作用,一定对身体不好,所以他采取了主动告诉客户,先把自己身份降低,让客户容易亲近,不产生敌意,摆出正确的态度,拉近了和客户的距离,之后说出了自己的第一道杀手锏,纯植物、芦荟,之后又补充了第二:不仅没觉得有副作用却觉得皮肤白嫩紧致了,这是在告诉大家这款减肥药不但没有明显副作用,恰恰相反因为是纯植物芦荟所制而对皮肤起到了美容作用。这些对于某些企业来说看起来似乎很简单,有的人也会觉得道理简单,自己也会做的很好。  这个小故事个人认为它并不简单,里面包含了网络营销的技巧,企业生存的道理,销售的战略,市场的分析好多方面,当然每个人的理解程度还不一样,也许有的人会看见更多,也许有的人什么也看不见,你说呢?  给大家介绍几种如上所说的免费资源吧:博客、播客、RSS、论坛、网摘等都是即时互动的传播工具。在大多数人眼中,他们不懂而且还看不上眼。唉!想到这些企业的问题,我真的觉得很惋惜。他们宁愿去花高价去路口,在楼上的醒目处买一块广告牌,却不会利用制作更简单,维护更方便,信息传播范围更大的各种”网络广告牌”。现在其实免费的网络推广资源很多很多,就看你如何应用的恰到好处。这些你都能掌握的好吗?能做到与网民融为一体?熟悉网民的搜索习惯吗?了解他们的兴趣所在吗?确定能做到最有效的沟通吗?


四、不考虑性价比盲目投资


  傻乎乎就知道投放大笔费用给各大媒体,妄想钱砸够了就有效果,急于求成,不懂得在网络中慢慢树立自己的良好口碑。  

1、其实看看实体市场,这个道理也不难理解,有哪个知名品牌是在一天两天之间突然冒出来的?可口可乐,阿迪达斯,包括中国的海尔哪个不是经过数年的积淀而获得了今天的影响力?互联网上对于信息沟通的方便快捷确实是别的渠道所无法比拟的,虽然它可以几乎是在一夜之间造就了芙蓉姐姐,天仙妹妹等很多网络红人,但是对于企业推广,我们确实不应该存在那样的幻想,中国的商道包括全世界都认同的一个准则就是以诚信为本,靠虚假夸张的炒作也许会获得一点短期的暴利,但是对于想长期稳定发展的企业来说无疑是饮鸩止渴,万万不可取。  

2、很多企业都很在意传统的媒体广告的投放,但是大家忽视了一点,现在的人群更多的是集中在网络中,报纸、电视、杂志等人群体远远不如互联网。尤其是青年人和中年人这两个群体。

这两个群体是消费能力最高的群体。越来越多的人通过互联网搜索引擎浏览、查询、比较、参考,去熟悉一个产品、一个企业、一条新闻、一个事件等。

一个企业在网上的信息覆盖率直接影响他们,企业的舆论是好是坏对他们的消费起到了主导性作用。

因为他们需要一个好的方向,更需要一个好的指引者。在网络中不存在实际的指挥者,这里面所说的就是一个吸引性的传播资讯,去带动去引导,可以把它理解为口碑,做的好就叫做口碑营销。跟线下的业务员登门拜访推销自己产品树立企业形象是一个道理的。  

3、网络营销是重要的,如何在互联网中应用灵活,就需要你精心的去策划运作,就像在传统的市场中去开发客户、跟进客户、谈成客户。

网上和网下都发挥到淋漓尽致,把你的好你的优都告诉给你的客户,形成客户链,之后做好服务,让你的客户成为你的传播者,你要知道消费者的口碑是最有效的广告!


编辑本段网络品牌建设与维护


  什么是网络品牌呢?简单来说,企业在互联网上所表现出的美好整体形象即网络品牌。中麒推广刘禹含总结,随着网络的普及和发展,越来越多的人通过网络了解新产品和企业,愿意在网上对比商家,从信誉或口碑来选择一个厂家或供应商。

如果你在网络中没有完整的品牌形象,那就很可能被买家和代理商所忽略,如果你在网络中没有良好的口碑或网络品牌影响力,那客户选择你的机率也会很小。

或者你的网络负面信息过多,恶评如潮,现实中您的企业品牌和销售也必将受到影响。友情提示:如果您现在还不能抓住网络媒体的优势为自己所用, 而一味只认传统媒体, 恐怕会失去巨大的发展商机。

  网络品牌从建设到成熟是一个长期的过程,需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦,通过长时间的,”润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中,从而在消费者之间形成好的品牌知名度。

通过我们耐心的维护,不断的提高品牌的美誉度,将会产生强有力的品牌忠诚度,从购买、重复购买、到推荐购买,就不在话下啦! 

 品牌建设维护:好评如潮的商品带动销售!恶评如潮的商品影响销售!
编辑本段综合解决方案


  (1)资料收集与统计;  (2)网络推广分析诊断;  (3)针对性提出有效的解决方案及实施计划;  (4)网站推广效果的跟踪和评估方法;  (5)如果必要,可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。  网站推广综合解决方案的特点:  ·针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析;  ·针对网站不同发展阶段特点制定针对性的推广计划;  ·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议;  ·通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果;  ·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合,提供深度分析报告
编辑本段网络推广时间的把握:
  1、前期的网站建设,同时SEO网站优化的融入,任何行业网站,任何定位网站建议前期都要投入SEO优化,投入很小,回报却很大。  2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求,可以在适当采取其他推广配合进行。  3、在网站推出新产品,新服务时可针对新内容加大推广力度。  4、在其他推广回报不是很理想的时候,公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小,无费用的推广方式。  5、在公司运营项目的热季时,采取合理的推广方式,热季衡量是否停止此推广方式,减少投入与回报不成正比的损失。  6、一些费用很小,免费的推广方式可以长期持续使用。  小编的建议:主要把握好时间,能够及时分析出投入推广费用和回报的比例,适时采取适合的推广手段,而不要急于求成采取不合理的推广方式(群发方式,做SEO优化的关键词排名,插件,病毒等),反而会起到反作用,网站或公司会受到不可预料的影响。推广期间也要分析竞争对手采用的推广方法,做到比较,能够及时转变推广方式。
编辑本段5种网络推广模式的优劣比较
  谷歌关键字竞价排名  谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性,而且是按照点击收费的,并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于Google在中国本土化过程中还存在诸多弊端,中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤,目前使用Google的网民开始下降,所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。  
百度竞价  百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌,其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大,用户群十分广泛。百度自称是最懂中文的搜索引擎,但是对于许多中小企业来说,百度的很多关键词的价格都是比较昂贵的,很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。   
联告  多维定向广告,这个广告产品的特点是按照点击计费,把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。广告的优势在于,你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告,从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置,即可以让企业减少开支,同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来,对企业比较有利。  同样,地理定向等特性也是搜索引擎没有的,而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。  
企业网站推广的特点  

  1. 企业对于新客户依赖很强,本身具备强大的竞争力,这类企业也需要大量的新客户,通过新客户盈利反复投资,然后扩大需求,这类企业急需要快速有效的网络推广手段。  2 企业本身就是龙头企业,对于客户需求已经不需要在考虑来源,因为本身就有足够的品牌效益。这类客户主要就是为了提升品牌了,而且对于网络推广有充分的预算,就得看如何选择合理的网络推广了。  3. 还有一种企业,就是客户群体单一,产品也单一,并且非常专业的客户了,这种客户往往需要精准的网络推广。  

  2. 依靠网络推广存活的企业 
  3. 企业自身对于新客户的依赖很强,并且范围很广,同类行业非常多,由于行业竞争非常激烈,企业在同行业中的竞争力非常的有限,这类企业,做网络推广多半是为了保住自己在行业中的竞争地位。  
  4. 企业自身有一部分老客户,也有一部分新客户,在行业中的位置较为稳定,不过对于客户的维护,新客户的开发都有巨大的依赖性,
  5. 因此,这类企业需要扩大客户基数,满足自己企业的发展,做网络推广主要是为了扩大业务范围,提高知名度。  
  6. 企业完全依靠老客户过活,这类企业就比较悲剧了,首先,企业规模不大,要处理很多老客户的订单,老客户由于长时间合作,关系都还不错,因此就开始压价和打折,盈利点非常低,每个月事情没少做,工作没少出力,钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类,需要吐故纳新,否则企业将会形成恶性循环。
    编辑本段个人网站推广的方法
      软文对网站进行宣传是很多站长希望却不敢尝试的一种方法,究其原因,是对撰写软文有一种胆怯心理,网络营销推广以至于望而却步。其实,撰写一篇高质量的、点击量高的软文,也有一定的套路,以下六种方法,也许能够助你一臂之力。  
  7. 往往越是具有争议性、或者见解独特的观点就越受读者的欢迎,互联网的资讯如大海般深,网民的心态就是能够找到与别家文章不一样的观点,不要担心观点太激进或太片面,正面又正规的文章不讨人喜。 
  8. 借力打力:借别人名气的文章  名人效应是网络时代获取高点击量的法宝之一,互联网的强大力量就在于任何名人都无法在其信息网络中遁形。大部分的网民都喜欢看名人的生活、工作、感情等等,如果你的文章能够跟名人扯上关系,网络营销公司那不失为一个快速提高流量的好方法。  
  9. 这种方式也叫做悬念式、或者叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。  每个人都有他的专长所在,尤其是做网站的站长,无论你做得是什么站,都处于一个特定的行业里面,这样就形成了你具有优势的行业知识。千万不要以为自己的观点并不专业,要知道,专业可以分为不同的等级,也许你是初级专业,网站设计公司但是比你更不专业的读者等着看你给他们提供专业的文章呢。

  10. 编辑本段网络推广的覆盖率
      任何媒体都有特定的传播范围与对象,如地区性的,全国性的,国际性的。应该注意的是,泛泛的传播范围实际上是无意义的,重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。覆盖域是在制定媒体战略,具体选择媒体时的一个重要指标。一般来说,目标市场的消费者在地域分布上是相对集中的,而广告媒体的传播对象也有一定的确定性。如果其覆盖域与目标市场消费者的分布范围完全不吻合,那选择的媒体就不适用。如果所选择的媒体覆盖区域根本不覆盖或者只覆盖一小部分或者大大超过目标消费者所在区域就都不适用,只有当媒体的覆盖域基本覆盖目标消费者所在区域或与目标消费者所在区域完全吻合时,媒体的选择才是最合适的。

  11. 到达率
      到达率是衡量一种媒体的广告效果的重要指标之一。它是指向某一市场进行广告信息传播活动后接受广告信息的人数占特定消费群体总人数的百分比。在消费群体总人数一定的情况下,接触广告信息的人数越多,广告到达率越高。电视,广播,报纸的媒体覆盖域都很广泛,而且是人们日常生活中获得各类信息的主要途径,广告主在这些媒体上投放广告,其到达率是比较高的。但是由于广告过多过滥和广告媒体中广告的随意插播,镶嵌行为导致受众对广告的厌烦心理而躲避广告,造成广告信息到达受众的比率严重下降。传统媒体的到达率已大幅降低。
    权威性
      媒体的权威性对广告效果有很大影响,即”光环效应”。对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。不同的媒体因其级别,受众群体,性质,传播内容等的不同而具有不同的权威性;从媒体本身看,也会因空间和时间的不同而使其权威性有所差异。比如电视媒体,中央电视台与地方电视台的广告相比,前者比后者具有更明显的权威性。广播,报纸同样如此。权威性同时是相对的,受专业领域,地区等各种因素的影响。在某一特定领域有权威的报纸,对于该专业之外的读者群就无权威可言,很可能是一堆废纸。
    感染力
      从现代广告信息的传播角度来分析,广告信息借助于电视媒体,通过各种艺术技巧和形式的表现,使广告具有鲜明的美感,使消费者在美的享受中接受广告信息,因此电视对于消费者的影响高于其它媒体,对人们的感染力最强。广播是听众”感觉补充型”的传播,听众是否受到广告信息的感染很大程度上取决于收听者当时的注意力。同时仅靠广播词以及有声响商品自身发出的声音是远远不够的,有的受众更愿意看到真实的商品形态,以便于更具体感性的了解商品,这一点广播无法做到。报纸以文字和画面传播广告信息,即使是彩色版,其传真效果和形象表现力也远不如电视,广播,感染力是最差的。
    时效性
      电视和广播是最适合做时效性强的广告的媒体,报纸次之。电视由于设备等因素制约,时效性不如广播。但在电台发布广告受到节目安排及时间限制。
    持久性
      从某种意义上讲,三大传统媒体的持久性都不强–实时性强。电视和广播媒体具有特点。广告信息转瞬即逝,不易保存。因而广告需要重复播出,资金投入巨大。报纸相当而言较好,可以保存,但因报纸是每日更新,也很少有人长期保留。
    编辑本段企业网络推广的四大特点
    (1)企业网站注重的是效益
      目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了,但是这仅仅限于一些大型企业,对于中小企业来说,网络推广,这无疑会是一个很大程度的挑战,因为以目前中小企业的状况来看,他们都没有自己的推广团队,大都依赖网络公司做推广,同时目前全国大学生网络营销能力受到中小企业的广泛好评。
    (2)企业网站具有自主性和灵活性
      企业网站完全是根据企业本身的需要建立的,并非由其他网络服务商所经营,因此在功能上有较大的自主性和灵活性,也正因为如此,每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站推广效果的好坏,主动权掌握在自己手里,其前提是对企业网站有正确的认识,这样才能适应企业营销策略的需要,并且从经济上、技术上有实现的条件。因此,企业网站应适应企业的经营需要。
    (3)企业网站是主动性与被动性
      企业通过自己的网站可以主动发布信息,这是企业网站主动性的一面,但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户,只能”被动地”等待用户自己来获取信息,这又表现出企业网站具有被动性的一面。同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。从网络营销信息的传递方式来看,搜索引擎完全是被动的,只能被动地等待用户检索,只有用户检索使用的关键词和企业网站相关,并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下,这一次网络营销信息的传递才得以实现。电子邮件传递信息则基本上是主动的,发送什么信息、什么时间发送,都是营销人员自己可以决定的。
    (4)企业网站的网络营销价值
      企业网站的网络营销价值,是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的,网站的信息和功能是基础,网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用,企业网站这个网络营销工具将不会发挥应有的作用,无论功能多么完善的网站,如果没有用户来浏览和应用,企业网站也就成为摆设,这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中,一些企业由于缺乏专业人员维护管理,于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日,甚至用户的咨询邮件也不给予回复,这样的企业网站没有发挥其应用的作用,也就不足为怪了。
    广义含义
      网络推广广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动,而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
    狭义含义
      狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必  须是进行推广,而不是做其他的事情。
    其他含义
      上面这样讲网络推广的概念比较空洞,有比较才能有鉴别,我们可以通过同一些概念进行比较,更清楚地认识网络推广。  与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销,邮件营销,论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。
    推广技巧
      网络推广和网络营销是不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
  12. 可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。  另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分,因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广,例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期,从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。 
  13.  网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外,网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。  随着互联网的迅速发展,网民将会越来越多,因此网络的影响力也将会越来越大。  如果不希望在互联网上做一个信息孤岛,就需要有效实现网络宣传。对企业而言,做好网络推广,可以带来经济效益;对个人而言,可以让更多人了解自己,认识更多的朋友。
    编辑本段网络推广的5种理论
    一、按范围分
      1、对外的推广  顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。   2、对内的推广  和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。  很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。
    二、按投入分
      1、付费的推广  就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。  2、免费的推广  这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。
    三、按目的分
      1、品牌推广  以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。  2、流量推广  以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。   3、销售推广  以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。  4、会员推广  以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。  5、其它推广  其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。
    编辑本段网络推广七步曲
    1、写软文
      让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文,通过写一些有分量的文章,你不仅可以吸引特定领域的客户,也会受到搜索引擎的青睐,因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美,写文章是最能精确,成功,有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力,时间,专长以及写作能力,你可以选择自己写或者花钱找人写。
    2、博客推广
      博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站,有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片,有自己独特的风格。在网络营销过程中,许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客,这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个为专业人士的绝好机会。
    3、邮件推广
      电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与你将来,现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用自己域名的企业邮局。
    4、广告联盟推广
      加入一个优秀的广告联盟,可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览,可以定制投放模式,精准投放,快速见效。
    5、搜索引擎优化(seo)
      搜索引擎优化(seo)通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容,添加页面标签,关键词布局,外部链接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。
    6、搜索引擎营销(sem)
      和seo不同,搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告
    7、外包推广
      最好的推广方式当然是选择专业的网络推广公司,做电子商务(网店)的可以选择第一商务的电子商务外包服务,也可以加盟太极圈或者兑贝网之类广告联盟。电子商务外包能提供一站式全程的服务,任何不懂网络的人都能一步跨入电子商务行业。
    编辑本段企业网站推广的六大特点:
    (1)企业网站注重的是效益
      目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了,但是这仅仅限于一些大型企业,对于中小企业来说,网络推广,这无疑会是一个很大程度的挑战,因为以目前中小企业的状况来看,他们都没有自己的推广团队,大都依赖网络公司做推广,同时目前全国大学生网络营销能力受到中小企业的广泛好评。
    (2)企业网站具有自主性和灵活性
      企业网站完全是根据企业本身的需要建立的,并非由其他网络服务商所经营,因此在功能上有较大的自主性和灵活性,也正因为如此,每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站推广效果的好坏,主动权掌握在自己手里,其前提是对企业网站有正确的认识,这样才能适应企业营销策略的需要,并且从经济上、技术上有实现的条件。因此,企业网站应适应企业的经营需要。
    (3)企业网站是主动性与被动性
      企业通过自己的网站可以主动发布信息,这是企业网站主动性的一面,但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户,只能”被动地”等待用户自己来获取信息,这又表现出企业网站具有被动性的一面。同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。从网络营销信息的传递方式来看,搜索引擎完全是被动的,只能被动地等待用户检索,只有用户检索使用的关键词和企业网站相关,并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下,这一次网络营销信息的传递才得以实现。电子邮件传递信息则基本上是主动的,发送什么信息、什么时间发送,都是营销人员自己可以决定的。
    (4)企业网站的网络营销价值
      企业网站的网络营销价值,是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的,网站的信息和功能是基础,网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用,企业网站这个网络营销工具将不会发挥应有的作用,无论功能多么完善的网站,如果没有用户来浏览和应用,企业网站也就成为摆设,这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中,一些企业由于缺乏专业人员维护管理,于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日,甚至用户的咨询邮件也不给予回复,这样的企业网站没有发挥其应用的作用,也就不足为怪了。
    (5)企业网站的功能具有相对稳定性
      企业网站功能的相对稳定性具有两方面的含义:一方面,一旦网站的结构和功能被设计完成并正式开始运作,在一定时期内将基本稳定,只有在运行一个阶段后进行功能升级的情况下,才能拥有新的功能,网站功能的相对稳定性对于无论网站的运营维护还是对于一些常规网络营销方法的应用都很有必要,一个不断变化中的企业网站是不利于网络营销;另一方面,功能的相对稳定性也意味着,如果存在某些功能方面的缺陷,在下次升级之前的一段时间内,将影响网络营销效果的发挥,因此在企业网站策划过程中应充分考虑到网站功能的这一特点,尽量做到在一定阶段内功能适用并具有一定的前瞻性。
    (6)企业网站是其他网络营销手段
      企业网站是一个综合性的网络营销工具,这也就决定了企业网站在网络营销中的作用不是孤立的,不仅与其他营销方法具有直接的关系,也构成了开展网络营销的基础。本章后面的内容也将介绍,整个网络营销方法体系可分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销,后者在网络营销中居于支配地位,这也是在网络营销体系中不能脱离企业网站的根本原因。
    编辑本段网络推广方法
      网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
    企业网站推广之搜索引擎
      1、搜索引擎登录  据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。  2、搜索竞价广告  现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。  3、搜索引擎优化  这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
    企业网站推广之链接
      1、 友情链接  作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。  2、 网址站的链接  现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。  3、 购买外链  现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
    企业网站推广之线下
      1、标识推广  在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。  2、广告附带  在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。  3、线下推广  在服装或一些赠品上印有企业的网址。
    企业网站推广之信息发布
      1、 论坛  选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。  2、 博客  可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。  3、 黄页和分类信息  这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
    企业网站推广之QQ群
      1、 QQ群聊天  加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。  2、 QQ群共享  大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。  3、 QQ群邮件发送  许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。  4、 自建QQ群  企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。  5、 QQ群贺卡  加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。  6、QQ群空间  可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。
    企业网站推广之水印
      1、 图片水印  在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。  2、 视频水印  现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。  3、 资料水印  在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。  4、网页水印  在公司网站上面或产品网页版面打上水印,让企业文化和产品更加容易推广。
    企业网站推广之群发
      1、 邮件群发  在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。  2、 论坛群发  3、 博客群发  4、 留言本群发
    企业网站推广之推荐
      1、 网摘  现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在加一些企业网站相关的内容。  2、 书签收藏  百度的收藏,QQ的书签等。  3、 顶客网站  顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。
    企业网站推广之广告
      1、 软文广告  在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。  2、 竞价广告  百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。  3、 广告联盟  现在的百度联盟,宣传易等广告联盟的推广。
    企业网站推广之微博
      先关注:先关注别人,才能引起别人的注意,别人才会关注你!  再转播:多转播,多评论,那么别人才会看见你,才能了解到你,才能来关注你!  刷热点:所谓热点就是一些实事的关键词,经常去看看话题在。  发微博:要合理的利用你目前这些听众去帮你转播,那样你的听众会比你转播别人的来的更多。
    企业推广之web2.0
      1、 RSS  可以把网站的内容,博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。  2、 百科类网站  知道,爱问,知识堂,在上面回答问题,留下自己的网址。
    编辑本段网络推广的主要形式:
      1、登录搜索引擎  2、网站目录登录推广  3、在线黄页登录推广  4、博客营销推广  5、知道营销推广  6、网络广告推广(包含广告互换)  7、电子邮件推广  8、网址导航推广  9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)  10、排名营销推广  11、事件营销推广  12 、免费服务推广  13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接  14、在B2B网站上发布信息或登记注册  15、在新闻组或论坛上发布网站信息  16、软文推广  17、用网摘系统推广  18、病毒式推广  19、网站互动推广  20、活动赞助推广  21、积分兑换有奖促销推广  22、SNS网络推广
    编辑本段企业对网络推广人员的三大要求
    网络推广人员的三大要求
      1、 根据网站或产品写出推广方案。  2、 SEO搜索引擎优化技术和广告投放。  3、 利用网站推广的常用方法进行推广。
    网络推广员的主要工作是做什么?
      总的来说,就是利用互联网把产品推向市场。  1、了解互联网的特质,熟悉网站的运作和推广的各种方式。  2、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。  3、能充分利用或掌握媒介资源
    编辑本段网络推广的新趋势和年度目标
      网络推广外包是网络推广的新趋势,网络推广作为一项专业性很强的新工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。  2011年发展趋势来看,网络推广的新发展趋势为 1、 完成品牌网站建设(改版)。  2、 完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。  3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。  4、 受大背景影响,新闻等媒介渠道成本提升,唯独采用量贩式网络推广依旧性价比最高。  4、 量贩式网络推广开始占领市场,成为主流,没有做过网络推广的企业可以更容易入手。  5、 控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。  6、 周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。  7、 培养专业写手网络大量资讯,根据企业或产品特点提炼精华文字,即精妙的软文。  8、 根据推广方案,交由推广公司进行网上发布或炒作。
    编辑本段网络整合推广与专业机构的产生
    前提基础
      尽管我们极力主张企业应该有自己的网站,但估计有60%的企业网站不但无法吸引客顾客,甚至会把顾客吓跑,也就等于说企业网站的点击率越高,吓跑的顾客可能就越多,这样的网站还不如关掉重做。不过,仅仅靠技术员是做不好一个网站的,而需要依靠能把市场策略和技术结合起来考虑的人才。
    整合推广
      其实,网络推广未必需要有自己的网站(有当然最好),互联网发展到今天这个程度,网络推广的方法已经远远不止官方网站的推广,或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。最初提出网络推广(也称网络营销)的估计就是百度、GOOGLE这类搜索引擎了,网络推广的进入整合时代后,通过运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解,把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。
    编辑本段适合网络推广的产品
      互联网上进行推广的产品可以是任何产品或者任何服务。产品能否利用网络推广一般取决于性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。  1.日常消费。  2.服务咨询  3.知识含量较高  4.有收藏价值  5.创新独特  从狭义上讲,网络推广的产品有其适用范围,但如果将网络推广看作整个网络体系的一部分,那么,由于它能对整个网络体系的良好运起着推动作用,所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。  分行业有针对性的选择推广平台  随着网络的普及程度,几乎所以的行业都有专业的网络推广平台,所以这就涉及了要针对自己产品的特征,销售地区等特征,来选择适合自己的推广平台,例如日常的消费品可以选择淘宝,百度有啊等推广,比较专业点的产品,可以选择专业的行业网站进行推广,例如化工产品,可以选择中国精细化工网等进行推广,总之要做到有的放矢,促进销售业绩的提升!  网络推广的特点就是,用最少的投入来吸引更多的客户。
    编辑本段网络推广延伸
      网络推广的发展离不开中国网络的发展,随着网络的发展,进一步渗透到工作生活中去,手机智能化已经是无需公认的事实,手机网络的发展丰富了网络的这个定义,手机网络推广,网络推广定义更加广泛,手机微博,web浏览,手机QQ等等,这些越来越影响到我们的生活。手机短信推广现在最流行的还是短信广告的形式存在,点对点的信息发送,低额的成本,精准的发送,将产品的各种信息发送到手机用户上,达到推广的目的。随着手机的智能化,手机各种软件的发展,手机网络将渗透到人们工作生活中去。
    编辑本段网络营销你知多少
      有一些企业因为接触网络时间久了,就会觉得自己对网络营销很了解,甚至对一些好的建议也开始置之不理。更有甚者觉得自己已经算是专家,当然这是说一些不太谦虚的,他们对于网络营销的大小理论文章可能是看了很多,但是真正实用的,能为自己所用并产生效果的却不多,也许有的人真的明白一些网络常识,当然见的多了自然也会多懂几分。但是在应用的时候却还是是处于懵懂状态,因为一直没有专业的人给指正出来,他们也一直不知道自己是处于一个误区之中,今天我就和大家简单谈一下我理解中的网络营销,也是普遍企业中存在的问题,大家仔细看一下,你们是否属于这个队伍中。以下观点全为禹含个人在过去企业推广工作中的经验总结,拿出来与大家共享,希望能够为网络营销的发展贡献自己的一点力量,据实陈述,言语冒犯之处,请勿拍砖块哦。
    一、网站定位不清
      公司很时髦,N年前就建设了网站,花费上万元,很是值得骄傲,以为从此就可以在电子商务领域里大展宏图,但是过一段时间效果却很不理想。其实也许你的网站就存在很多的毛病,说来给你听:  1、网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌、建设网站目的不明确。  2、网站信息容量小、静态页面、不能自主更新信息。  3、网站首页华而不实,FLASH进站不但影响速度还和搜索引擎不友好。  4、网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特”刺激”。  5、网站信息不多,图片成群,大大小小,花花绿绿,只是”好看”!  6、网站信息N年不更新,始终是张”老脸”,让人看了不想再看。  7、网站职能不明确,不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。  8、网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱都没有。  9、网站没有中心思想,产品没有卖点、客户看不到特色,网站内容空洞。  10、网站从来不去考虑推广,就知道印在名片上,难道是看起来好看?  总结:网站应该是简单的页面结构,条理清晰,方便浏览,信息全面、丰富,突出企业特色和产品卖点,图片不要过于华丽,要符合实物,信息要多,突出中心,网站要灵活,体现服务意识,网站就是你的办公室,平时怎么接待客人,网上就应该怎么做,周到细致。
    二、对搜索引擎营销缺乏理解
      导致对搜索引擎不够重视。这个问题主要表现在三个方面:  1、企业网站设计有问题,FLASH导入或者首页图片过多文字不更新,搜索引擎不登陆。  2、企业网站没有重视在搜索引擎的软推广,只知道花钱做技术推广,做竞价推广。  3、企业网站没有采取主动传播信息,不能把信息有效的推广和传播出去。  先说简单的,企业建设网站后没有做过百度谷歌推广的客户,还出现以上情况的企业,那么当用户登录搜索引擎输入企业或产品名称时,你们应该很少有机会出现在搜索引擎中,如果有出现也是几页后。搜索引擎如百度它对企业网站的收录主要是通过网站信息的更新之后智能抓取网站的信息,当用户搜索信息时反馈到搜索结果中,展现在用户面前。要是用户不知道你企业的名字,我想你根本就没有机会出现在他们面前了。  再说做了百度谷歌推广的客户,当用户搜索企业名称产品名称、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你,只要你提交了相关的关键词,范围广一点,就能在用户面前展示你的企业网站,但是你要知道所展示你们的信息都是技术提取出来的固定的模式框架。而真正的客户他们需要的不光是你提供的信息,他们更需要活灵活现的展示出来,不是死气沉沉的广告大摆阵势招呼他们。
    三、不懂得利用网络资源
      现在的客户注重方便、实用等的信息生活。就拿我自己做个例子吧,给你们讲一个营销故事。刘禹含,是个漂亮的女孩子,不过有点胖,1.68米,118斤,一直想减肥,但是不知道什么减肥药品最好,在网上看了好多,都是各大公司的花花绿绿的广告,迷糊了,不知道选择哪个好,就开始在网上翻资料,无意中看见一篇文章,是一个女孩子的减肥日记,写在新浪博客中。内容是:”最近减掉肥肉20斤,我终于成功了,要多谢’某某减肥果’,虽然吃减肥药对身体有害,不过为了漂亮只能这样了,况且朋友介绍这款减肥药还是纯植物的,副作用已经够小了,是芦荟配制而成的,我到没觉得有什么副作用,反而觉得皮肤白嫩和紧致了呢,嘿嘿,快夏天了,我可以穿美丽的裙子了,真开心!”看了之后我迅速行动买下了这款减肥药。  故事讲完了,大家能看出什么寓意吗?这个女孩子的日记中短短几句话都告诉了我们什么,我又为什么迅速决定购买此款减肥药呢?我还是不卖关子了,直接告诉大家吧。  1、一个女孩想要减肥,不知选择什么药品,想通过网络找到最适合自己的,药品很多种无从选择。前一段文字我们可以理解成,是很多企业中可能存在的客户状态。那么大家面对这样的客户时,你们的杀手锏在哪里?你们会碰巧让客户遇见博客日记吗?会给你带来机会吗?你们准备这样的机会给自己了吗?  2、博客日记里提到几个关键点:20斤、吃减肥药有害、纯植物、芦荟配制而成、皮肤白嫩细致,短短几个词语,但是却充满了诱惑力。包含了产品的卖点和销售战略。  20是一个产品的效果报告说明。吃减肥药有害这叫做实话实说,不去无中生有,不夸大其成分。不对消费者进行欺骗,企业生存根本所在,因为任何人都知道吃减肥药一定有副作用,一定对身体不好,所以他采取了主动告诉客户,先把自己身份降低,让客户容易亲近,不产生敌意,摆出正确的态度,拉近了和客户的距离,之后说出了自己的第一道杀手锏,纯植物、芦荟,之后又补充了第二:不仅没觉得有副作用却觉得皮肤白嫩紧致了,这是在告诉大家这款减肥药不但没有明显副作用,恰恰相反因为是纯植物芦荟所制而对皮肤起到了美容作用。这些对于某些企业来说看起来似乎很简单,有的人也会觉得道理简单,自己也会做的很好。  这个小故事个人认为它并不简单,里面包含了网络营销的技巧,企业生存的道理,销售的战略,市场的分析好多方面,当然每个人的理解程度还不一样,也许有的人会看见更多,也许有的人什么也看不见,你说呢?  给大家介绍几种如上所说的免费资源吧:博客、播客、RSS、论坛、网摘等都是即时互动的传播工具。在大多数人眼中,他们不懂而且还看不上眼。唉!想到这些企业的问题,我真的觉得很惋惜。他们宁愿去花高价去路口,在楼上的醒目处买一块广告牌,却不会利用制作更简单,维护更方便,信息传播范围更大的各种”网络广告牌”。现在其实免费的网络推广资源很多很多,就看你如何应用的恰到好处。这些你都能掌握的好吗?能做到与网民融为一体?熟悉网民的搜索习惯吗?了解他们的兴趣所在吗?确定能做到最有效的沟通吗?
    四、不考虑性价比盲目投资
      傻乎乎就知道投放大笔费用给各大媒体,妄想钱砸够了就有效果,急于求成,不懂得在网络中慢慢树立自己的良好口碑。  1、其实看看实体市场,这个道理也不难理解,有哪个知名品牌是在一天两天之间突然冒出来的?可口可乐,阿迪达斯,包括中国的海尔哪个不是经过数年的积淀而获得了今天的影响力?互联网上对于信息沟通的方便快捷确实是别的渠道所无法比拟的,虽然它可以几乎是在一夜之间造就了芙蓉姐姐,天仙妹妹等很多网络红人,但是对于企业推广,我们确实不应该存在那样的幻想,中国的商道包括全世界都认同的一个准则就是以诚信为本,靠虚假夸张的炒作也许会获得一点短期的暴利,但是对于想长期稳定发展的企业来说无疑是饮鸩止渴,万万不可取。  2、很多企业都很在意传统的媒体广告的投放,但是大家忽视了一点,现在的人群更多的是集中在网络中,报纸、电视、杂志等人群体远远不如互联网。尤其是青年人和中年人这两个群体。这两个群体是消费能力最高的群体。越来越多的人通过互联网搜索引擎浏览、查询、比较、参考,去熟悉一个产品、一个企业、一条新闻、一个事件等。一个企业在网上的信息覆盖率直接影响他们,企业的舆论是好是坏对他们的消费起到了主导性作用。因为他们需要一个好的方向,更需要一个好的指引者。在网络中不存在实际的指挥者,这里面所说的就是一个吸引性的传播资讯,去带动去引导,可以把它理解为口碑,做的好就叫做口碑营销。跟线下的业务员登门拜访推销自己产品树立企业形象是一个道理的。  3、网络营销是重要的,如何在互联网中应用灵活,就需要你精心的去策划运作,就像在传统的市场中去开发客户、跟进客户、谈成客户。网上和网下都发挥到淋漓尽致,把你的好你的优都告诉给你的客户,形成客户链,之后做好服务,让你的客户成为你的传播者,你要知道消费者的口碑是最有效的广告!
    编辑本段网络品牌建设与维护
      什么是网络品牌呢?简单来说,企业在互联网上所表现出的美好整体形象即网络品牌。中麒推广刘禹含总结,随着网络的普及和发展,越来越多的人通过网络了解新产品和企业,愿意在网上对比商家,从信誉或口碑来选择一个厂家或供应商。如果你在网络中没有完整的品牌形象,那就很可能被买家和代理商所忽略,如果你在网络中没有良好的口碑或网络品牌影响力,那客户选择你的机率也会很小。或者你的网络负面信息过多,恶评如潮,现实中您的企业品牌和销售也必将受到影响。友情提示:如果您现在还不能抓住网络媒体的优势为自己所用, 而一味只认传统媒体, 恐怕会失去巨大的发展商机。  网络品牌从建设到成熟是一个长期的过程,需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦,通过长时间的,”润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中,从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护,不断的提高品牌的美誉度,将会产生强有力的品牌忠诚度,从购买、重复购买、到推荐购买,就不在话下啦!  品牌建设维护:好评如潮的商品带动销售!恶评如潮的商品影响销售!
    编辑本段综合解决方案
      (1)资料收集与统计;  (2)网络推广分析诊断;  (3)针对性提出有效的解决方案及实施计划;  (4)网站推广效果的跟踪和评估方法;  (5)如果必要,可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。  网站推广综合解决方案的特点:  ·针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析;  ·针对网站不同发展阶段特点制定针对性的推广计划;  ·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议;  ·通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果;  ·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合,提供深度分析报告
    编辑本段网络推广时间的把握:
      1、前期的网站建设,同时SEO网站优化的融入,任何行业网站,任何定位网站建议前期都要投入SEO优化,投入很小,回报却很大。  2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求,可以在适当采取其他推广配合进行。  3、在网站推出新产品,新服务时可针对新内容加大推广力度。  4、在其他推广回报不是很理想的时候,公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小,无费用的推广方式。  5、在公司运营项目的热季时,采取合理的推广方式,热季衡量是否停止此推广方式,减少投入与回报不成正比的损失。  6、一些费用很小,免费的推广方式可以长期持续使用。  小编的建议:主要把握好时间,能够及时分析出投入推广费用和回报的比例,适时采取适合的推广手段,而不要急于求成采取不合理的推广方式(群发方式,做SEO优化的关键词排名,插件,病毒等),反而会起到反作用,网站或公司会受到不可预料的影响。推广期间也要分析竞争对手采用的推广方法,做到比较,能够及时转变推广方式。
    编辑本段5种网络推广模式的优劣比较
      谷歌关键字竞价排名  谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性,而且是按照点击收费的,并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于Google在中国本土化过程中还存在诸多弊端,中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤,目前使用Google的网民开始下降,所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。  
    百度竞价  百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌,其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大,用户群十分广泛。百度自称是最懂中文的搜索引擎,但是对于许多中小企业来说,百度的很多关键词的价格都是比较昂贵的,很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。   
    联告  多维定向广告,这个广告产品的特点是按照点击计费,把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。广告的优势在于,你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告,从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置,即可以让企业减少开支,同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来,对企业比较有利。  同样,地理定向等特性也是搜索引擎没有的,而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。  
    企业网站推广的特点  
  14. 企业对于新客户依赖很强,本身具备强大的竞争力,这类企业也需要大量的新客户,通过新客户盈利反复投资,然后扩大需求,这类企业急需要快速有效的网络推广手段。  2 企业本身就是龙头企业,对于客户需求已经不需要在考虑来源,因为本身就有足够的品牌效益。这类客户主要就是为了提升品牌了,而且对于网络推广有充分的预算,就得看如何选择合理的网络推广了。  3. 还有一种企业,就是客户群体单一,产品也单一,并且非常专业的客户了,这种客户往往需要精准的网络推广。  
    依靠网络推广存活的企业  4. 企业自身对于新客户的依赖很强,并且范围很广,同类行业非常多,由于行业竞争非常激烈,企业在同行业中的竞争力非常的有限,这类企业,做网络推广多半是为了保住自己在行业中的竞争地位。  5. 企业自身有一部分老客户,也有一部分新客户,在行业中的位置较为稳定,不过对于客户的维护,新客户的开发都有巨大的依赖性,因此,这类企业需要扩大客户基数,满足自己企业的发展,做网络推广主要是为了扩大业务范围,提高知名度。  6. 企业完全依靠老客户过活,这类企业就比较悲剧了,首先,企业规模不大,要处理很多老客户的订单,老客户由于长时间合作,关系都还不错,因此就开始压价和打折,盈利点非常低,每个月事情没少做,工作没少出力,钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类,需要吐故纳新,否则企业将会形成恶性循环。
    编辑本段个人网站推广的方法
      软文对网站进行宣传是很多站长希望却不敢尝试的一种方法,究其原因,是对撰写软文有一种胆怯心理,网络营销推广以至于望而却步。其实,撰写一篇高质量的、点击量高的软文,也有一定的套路,以下六种方法,也许能够助你一臂之力。  往往越是具有争议性、或者见解独特的观点就越受读者的欢迎,互联网的资讯如大海般深,网民的心态就是能够找到与别家文章不一样的观点,不要担心观点太激进或太片面,正面又正规的文章不讨人喜。 借力打力:借别人名气的文章  名人效应是网络时代获取高点击量的法宝之一,互联网的强大力量就在于任何名人都无法在其信息网络中遁形。大部分的网民都喜欢看名人的生活、工作、感情等等,如果你的文章能够跟名人扯上关系,网络营销公司那不失为一个快速提高流量的好方法。  这种方式也叫做悬念式、或者叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。  每个人都有他的专长所在,尤其是做网站的站长,无论你做得是什么站,都处于一个特定的行业里面,这样就形成了你具有优势的行业知识。千万不要以为自己的观点并不专业,要知道,专业可以分为不同的等级,也许你是初级专业,网站设计公司但是比你更不专业的读者等着看你给他们提供专业的文章呢。
    编辑本段网络推广的覆盖率
      任何媒体都有特定的传播范围与对象,如地区性的,全国性的,国际性的。应该注意的是,泛泛的传播范围实际上是无意义的,重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。覆盖域是在制定媒体战略,具体选择媒体时的一个重要指标。一般来说,目标市场的消费者在地域分布上是相对集中的,而广告媒体的传播对象也有一定的确定性。如果其覆盖域与目标市场消费者的分布范围完全不吻合,那选择的媒体就不适用。如果所选择的媒体覆盖区域根本不覆盖或者只覆盖一小部分或者大大超过目标消费者所在区域就都不适用,只有当媒体的覆盖域基本覆盖目标消费者所在区域或与目标消费者所在区域完全吻合时,媒体的选择才是最合适的。
    到达率
      到达率是衡量一种媒体的广告效果的重要指标之一。它是指向某一市场进行广告信息传播活动后接受广告信息的人数占特定消费群体总人数的百分比。在消费群体总人数一定的情况下,接触广告信息的人数越多,广告到达率越高。电视,广播,报纸的媒体覆盖域都很广泛,而且是人们日常生活中获得各类信息的主要途径,广告主在这些媒体上投放广告,其到达率是比较高的。但是由于广告过多过滥和广告媒体中广告的随意插播,镶嵌行为导致受众对广告的厌烦心理而躲避广告,造成广告信息到达受众的比率严重下降。传统媒体的到达率已大幅降低。
    权威性
      媒体的权威性对广告效果有很大影响,即”光环效应”。对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。不同的媒体因其级别,受众群体,性质,传播内容等的不同而具有不同的权威性;从媒体本身看,也会因空间和时间的不同而使其权威性有所差异。比如电视媒体,中央电视台与地方电视台的广告相比,前者比后者具有更明显的权威性。广播,报纸同样如此。权威性同时是相对的,受专业领域,地区等各种因素的影响。在某一特定领域有权威的报纸,对于该专业之外的读者群就无权威可言,很可能是一堆废纸。
    感染力
      从现代广告信息的传播角度来分析,广告信息借助于电视媒体,通过各种艺术技巧和形式的表现,使广告具有鲜明的美感,使消费者在美的享受中接受广告信息,因此电视对于消费者的影响高于其它媒体,对人们的感染力最强。广播是听众”感觉补充型”的传播,听众是否受到广告信息的感染很大程度上取决于收听者当时的注意力。同时仅靠广播词以及有声响商品自身发出的声音是远远不够的,有的受众更愿意看到真实的商品形态,以便于更具体感性的了解商品,这一点广播无法做到。报纸以文字和画面传播广告信息,即使是彩色版,其传真效果和形象表现力也远不如电视,广播,感染力是最差的。
    时效性
      电视和广播是最适合做时效性强的广告的媒体,报纸次之。电视由于设备等因素制约,时效性不如广播。但在电台发布广告受到节目安排及时间限制。
    持久性
      从某种意义上讲,三大传统媒体的持久性都不强–实时性强。电视和广播媒体具有特点。广告信息转瞬即逝,不易保存。因而广告需要重复播出,资金投入巨大。报纸相当而言较好,可以保存,但因报纸是每日更新,也很少有人长期保留。
    编辑本段企业网络推广的四大特点
    (1)企业网站注重的是效益
      目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了,但是这仅仅限于一些大型企业,对于中小企业来说,网络推广,这无疑会是一个很大程度的挑战,因为以目前中小企业的状况来看,他们都没有自己的推广团队,大都依赖网络公司做推广,同时目前全国大学生网络营销能力受到中小企业的广泛好评。
    (2)企业网站具有自主性和灵活性
      企业网站完全是根据企业本身的需要建立的,并非由其他网络服务商所经营,因此在功能上有较大的自主性和灵活性,也正因为如此,每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站推广效果的好坏,主动权掌握在自己手里,其前提是对企业网站有正确的认识,这样才能适应企业营销策略的需要,并且从经济上、技术上有实现的条件。因此,企业网站应适应企业的经营需要。
    (3)企业网站是主动性与被动性
      企业通过自己的网站可以主动发布信息,这是企业网站主动性的一面,但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户,只能”被动地”等待用户自己来获取信息,这又表现出企业网站具有被动性的一面。同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。从网络营销信息的传递方式来看,搜索引擎完全是被动的,只能被动地等待用户检索,只有用户检索使用的关键词和企业网站相关,并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下,这一次网络营销信息的传递才得以实现。电子邮件传递信息则基本上是主动的,发送什么信息、什么时间发送,都是营销人员自己可以决定的。
    (4)企业网站的网络营销价值
      企业网站的网络营销价值,是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的,网站的信息和功能是基础,网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用,企业网站这个网络营销工具将不会发挥应有的作用,无论功能多么完善的网站,如果没有用户来浏览和应用,企业网站也就成为摆设,这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中,一些企业由于缺乏专业人员维护管理,于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日,甚至用户的咨询邮件也不给予回复,这样的企业网站没有发挥其应用的作用,也就不足为怪了。

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