营销

田柯:facebook广告投放思路(内附方法)

今天,田柯来说说如何在脸书上投放广告!

Facebook广告为什么这么重要?

目前全世界除了极少数的几个国家之外,大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了,

这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上,非常的惊人。

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Facebook拥有哪些巨大的优势,让广告商们沉迷其中呢?

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户,在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台,

除此之外,Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌,这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户,

你在Facebook广告后台,就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征,兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性,它可以通过一系列复杂但是又智能的算法,

例如:受众的特征,兴趣,行为,年龄,教育,职业等等,来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前,这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通,进行品牌宣传,

当然你也可以在Facebook建立你的专页,然后利用广告来对 你的专页进行推广,这可以很有效,

同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝,同时扩大了自己品牌的知名度。

1、设定广告要达到的目标

没有设立目标,就很难判断广告策略是否有效。更重要的是,你就无法更新和改进策略。

大部分在Facebook上投放广告的人想要达到以下目标:

提高品牌知名度;

增加网站流量;

增加覆盖人群的广度;

获得潜在客户;

获得销售。

现在,仅仅选择其中一个目标是不够的,你的目标需要尽可能明确。你的目标应该是具体的、可评估的、有追求的、实际的和有时限的。

一旦你明确了目标,就可以开始制作能够实现这些目标的广告:文案、图片、行为号召用语等。

2、廓清买家画像

无论你提供的信息多么好,你也没办法让所有人都感兴趣,向不感兴趣的人展示广告只会浪费你的广告预算。

为了确保你的广告能够尽可能地将受众转化为客户,你需要创建一份包含理想客户详细信息的文档。买家画像应包含有关理想受众的详细信息,例如

名称;

位置;

性别;

年龄;

兴趣;

常见的行为。

买家画像应包含尽可能多的详细信息,因为它会影响你的广告文案、标题、广告素材和定位选项。

你还可以使用Facebook Audience Insights收集有关目标受众的更多信息。如果你要宣传不同类型的产品的话,还可以多创建一些买家画像。

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在获得这些详细信息后,你应该使用Facebook的定位选项,这样你就能接触到那些对你提供的信息比较感兴趣的人。

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3、设定预算

如果你想设置预算限制,有两种方法可以设置广告预算:

每日预算;

广告总预算。

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你还可以设置广告开始和结束的时间表,这能确保你的预算不会超支。

如果预算较低,则应使用每日预算,因为这样可以更好地控制广告的支出,使用广告总预算可能很快就会烧光预算。

若想更有效地分配预算,你可以启用预算优化。Facebook会将你的资金分配给效果较佳的广告,这样你就可以获得更好的广告结果。

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在设定预算时,你需要考虑到你的目标,但要想实现目标,当中少不了实验和优化。对于效果良好的广告,你可以追加预算,同时停止投放效果不佳的广告等。

4、使用帖子推广来增加覆盖范围

要是你想提高特定信息的覆盖范围,比如你刚推出一款新产品或者是新推出一项重要功能,并想为这些内容进行宣传时,推广帖子将非常有用。

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你可以将帖子推广给合适的受众群体,以确保人们了解你的更新。为了获得更好的效果,你应该推广已经具有较高自然参与度的帖子,这能帮助你覆盖更多的人群,从而提升效果。

推广帖子的一个好处是,操作起来比传统广告更容易、设置更快速。你只需找出要推广的帖子,然后选择Boost Post即可,如上面的屏幕截图所示。

5、利用再营销广告改善转化

大多数情况下,人们只是访问你的网站并离开,并不会采取与你预期相符的行为。事实上,98%初次到访的访客在没有转化的情况下就离开了网站。

但是,Facebook再营销广告可以将这些访客带回来,促成转化。而且,你可以根据用户在网站上的行为来定位他们。

例如,你想知道用户是否访问了产品规格页面,或者是否放弃了购物车。Facebook为再营销广告提供了许多追踪用户的选项。

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要做到这一点,你需要在网站上安装Facebook pixel来跟踪Facebook用户的行为。

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6、利用Facebook lead 广告

在获取潜在客户之前,将Facebook用户引导至你的着陆页非常具有挑战。一些用户可能会非常享受在Facebook上的购买体验,以至于不愿意退出Facebook。通过Facebook lead 广告,你可以直接在Facebook上获取潜在客户。

用户可以提交在Facebook帐户中预先填写的详细信息,这使得获取潜在客户更容易。

要使用此选项,你需要选择“Lead generation”作为广告活动要达成的目标。

7、横向缩放扩展

横向缩放是扩展Facebook广告系列的最广泛使用的方法之一。

挑选出高利润的广告,制作新的广告集并重复使用相同的广告,在每个新的广告集中,选择不同的目标。

田柯总结了一些脸书投放广告的一些常见问题

第一问

问:Facebook Ad set应如何设置受众?

答:首先避免受众重叠,如相同的受众需设定多个广告组,建议不要超过3个。如果超过3个,可能会出现广告组跑不动的情况。

第二问

问:发现一个素材跑的不错,是否可以复制到同个广告组跑?

答:(1)同样设定的受众,尽量不要复制素材来怼预算,可以尝试逐渐加预算,每次加预算不超过上次预算的10%-30%。

(2)自身广告会相互竞争,你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。

第三问

问:为什么投广告时加预算,单价也会变高?

答:FB对广告受众定位了不同的价值。

一开始投放会以低价格获取低价格用户,但如果需要更多用户的时候,价格会越来越贵。

用户的单价由很多因素决定,不太可能转化的用户单价可能会更高,也可能有一些用户在被其他广告主竞价,所以费用也高。

第四问

问:几条广告组通过了审核,而且也完成了learning,为什么后面会出现预算会花不出去也没有展示的情况?即使复制了广告组也是一样。

答:(1)竞价没有竞争力。

(2)如果48小时后还是没有展示,联系FB官方人员。

好了,以上就是小编为大家盘点的

关于脸书上正确投放广告的方式,希望对你有所帮助!

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文章来源:田柯博客