营销

田柯:互联网广告投放怎么做?(内附方法)

很多人都想投广告,但是不知道如何有效的投放!

今天,田柯来说说如何投放!

从2018年底开始,层出不穷的裁员新闻便承包了各大科技门户网站的显眼位置,阿里巴巴、京东、滴滴等一大批互联网科技公司都先后传出了与“裁员”相关的负面新闻。

摩拜单车传言裁员30%;京东将末位淘汰10%高管;滴滴宣布过冬,对非主要业务“关停并转”,预计涉及15%约2000名员工。

除此之外,知乎、斗鱼、锤子、美图、趣店等纷纷被爆裁员。

经历了2018年的资本寒冬和所谓的“经济下行”,被滚滚的裁员浪潮波及的一大批待就业人员纷纷摩拳擦掌。

准备在新年的就业市场大展拳脚,反倒在2019年的开春,使得互联网招聘市场如火如荼。

春江水暖鸭先知,boss直聘和智联招聘无疑是最快嗅到先机的公司,新年刚开工,这两家公司投放的线下广告已经布满了北上广深的每一个写字楼和地铁站。

每天上下班的路上,陪着我们的不是汪可盈那一口洁白的牙齿,就是晓松老师那精修过的“美丽”面庞。

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毫无疑问,两家公司投入了很大的精力和财力在两则广告的线下营销上,势必要在开年拔得头筹,截流这一波求职热潮。

今天,笔者就想结合两则广告的高下优劣,简单谈一谈互联网广告的线下投放。

一、USP定位法则的又一场经典胜利

USP定位法则是广告界的经典定位理论,USP是英文Unique selling proposition的缩写,意思是独特的销售主张,通俗的说法就叫卖点。

美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出。

之后泛滥于广告界,如今,市场上绝大多数公司都是运用这个方法进行产品和品牌定位的。

通常,使用USP法则为产品进行营销时,要向广告的受众不断地传递同一个独特且有明显差异化的价值主张。

而在表现形式上,就是要向消费者强调,在某种特定场景下,要使用我们的产品。最经典的广告语句式就是:“……就用……”。

比如,士力架的“饿货,快来条士力架吧”。

加多宝的:“怕上火,喝加多宝”。

斯达舒的“胃痛,胃酸,胃胀,就吃斯达舒。”

毫无疑问,boss直聘的这句“找工作,我要跟老板谈!”也遵循了经典的USP定位法则。

这种宣传方式的好处在于,在明确场景的同时,明确利益点,让消费者产生特定的条件反射式的联想。

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“找工作”就是一个非常明确的求职场景,而“跟老板谈”就是boss直聘独特的利益卖点。

当消费者长期受到导向型的宣传,一旦处于这种消费场景,就会产生定式联想:“找工作”我要去“跟老板谈”,“跟老板谈”那我应该去“boss直聘”。

而作为对比,智联招聘的广告语“上智联,你更值”就要逊色很多。

首先,消费者并不明白,“上智联,你更值”是什么意思,没法第一时间传达作为一家招聘网站,你能给我提供什么。

再者,为什么上智联我更值呢?

难道只是因为“智”和“值”有谐音,玩一个文字游戏而已吗?

细究下去,这句广告语本身不明就里,没法传递企业价值,也没有办法传达消费者的诉求,很难说是一句优秀的广告文案。

独特而精准的定位是最犀利的一颗钉子,这颗钉子是否足够锋利,决定着品牌是否能够扎根用户的内心。

二、颜色设计的视觉锤

说完了定位,我们再来谈谈设计。

视觉锤一书中提到过,颜色可以在品牌的视觉设计上,提供强有力的视觉锤。而对于颜色的视觉锤,又有着两条“金科玉律”。

1. 通过抢占行业内的独特颜色建立品牌声誉

苹果的白,滴滴的橙,微信的绿,支付宝的蓝,都是非常典型的视觉锤。

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插图来源:《流量池》

在颜色的运用上,boss直聘选择了另辟蹊径的蓝色,与国际知名轻奢品牌蒂芙尼的经典色非常相像。

在智联,58,拉钩,前程无忧等同类招聘网站的颜色绞杀中杀出重围。

而年轻充满活力感的蒂芙尼蓝,与boss直聘对于互联网行业年轻人招聘的垂直定位更是完美契合。

2. 单一色好过多元色

很明显,被咬了一口的白色苹果比三种色彩的汉堡王更容易被记忆。

而boss直聘单一大色块的蒂芙尼蓝,在视觉抢占上要远远好过红黄蓝三原色的智联招聘。

我们再来看看小米最近铺天盖地的“王源红”,你是不是又有什么启发呢?

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三、广告的展现要兼顾场景感

场景感是所有营销广告最重要的核心话题,而很多企业营销人员在进行广告内容设计的时候,更多考虑的是让消费者进入自己的场景,而忽略了消费者观看广告的特殊场景。

瑞幸咖啡的营销操盘手杨飞曾经在自己的畅销书《流量池》中提到了一个观点:流动的人看不动的媒体,不动的人看流动的媒体。

通俗一点来说,就是当广告的受众处于快速流动的状态中,广告的内容呈现尽量以静态的形式,对于想要表达的信息要做减法;而当广告受众处于轻松休闲的静态时,广告的内容才可以考虑复杂化。

这个道理非常适用于如今一线城市的线下广告投放,而这次直聘和智联的主战场正是在人流快速流动的一线城市写字楼宇和地铁线路。

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我们可以看到,无论是地铁还是电梯,直聘广告的内容呈现只有几大关键元素:代言人,大logo,大色块和大slogan,视觉感强烈,元素简洁,一秒钟就能让消费者看明白,不需要过多的停留和思考。

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BOSS直聘视频广告截图

即使是电梯内分众传媒的视频广告,汪可盈和合唱团的各位大爷一直在强调的还是那句,“找工作,我要跟老板谈”,把这句话像钉子一样扎进受众的脑海里。

而智联高晓松老师版本的广告,就和“上智联,你更值”这句slogan一样,含蓄内敛,无论是文艺的视频版本广告里的故事,还是平面广告上矮大紧老师的“盛世美颜”都不够直接,不够赤裸。

在地铁穿梭的人流中,在电梯里上班族们焦躁的等待中,很少有人能注意到你小小的文字,也更难有人听你说完一个诗和远方的文艺故事。

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智联招聘视频广告截图

在这里,我们抛开boss直聘是否真的可以“和老板谈”的争议不谈,似乎可以对这次比较盖棺定论了。

boss直聘的这次线下广告投放,在品牌传播和价值体现上都要远远好过智联招聘,相信在营销持续一段时间后,也会在数据上有明显的体现。

当然,笔者也知道,boss直聘的广告实在太洗脑,太聒噪,太惹人烦了,已经在各大社交媒体上引起“众怒”。

可我们从营销从业人员的角度来想想,当大家都开始讨论你的营销内容时,你是不是就已经成功了呢?

广告是重复的艺术,对于企业广告的营销人员来说,广告只需要达到传播的效果,而不需要成为审美的标尺。

那么互联网广告怎么做呢?

首先,我们需要选择一个大媒体平台作为广告投放平台,而如何将效用发挥到最大,就需要经过全面的分析,选择正确的媒体平台。

在媒体选择中,我们需要根据渠道的不同分析相应的受众群体,分析网站的人流特征。

是否有自己企业的潜在客户,潜在客户的比例又是多少,经过综合对比后,将广告投放到那些对自己的广告信息比较关注和敏感的用户较多的媒体平台中。

其次,企业需要明确广告的投放策略,是多管齐下,还是专注唯一。

田柯觉得,很多广告主为了寻求最大曝光,都喜欢狂轰滥炸。

对同一则广告进行密集投放。广告投放选择的媒体多,投放频次高,广告效果自然是好的,但广告效果与投入成本是否成正比呢?那就未必了。

互联网上的媒体平台众多,全部投放成本就是一大问题。

并且在这些平台中,很多平台用户都是重合的,并且有的平台中有效人群比例较低。

在这些平台上进行广告投放虽然也会吸引到一些人,但跟投入成本相比就不值一提了。所以狂轰滥炸式的广告投放会产生极大的浪费。

因为任何一种媒体平台的用户都不可能和企业的目标人群完全重合,所以选择多个媒体可以进行最大程度的互补,满足广告发布覆盖的最大有效人群。

但在选择媒体时也不能选择太多,根据有效人群比例高低选择两三个即可。

这样覆盖的人群基本就包含了企业的目标人群,并且企业管理人员精力集中。

能够更好的进行广告投放操作。

再来说说投放广告失败的几个原因:

1. 网络营销失败的原因

一个广告投放失败,肯定是有原因的,这时我们就要及时找出出错点,加以改正!

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2. 网络广告形式

像做其他的事情一样,网络广告营销也要有一个适合自己的推广方法,不能盲推!

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3. 网络广告的付费方式

做过这一工作的人都知道,网络广告的费用可是一笔不小的开销,所以在投放广告之前我们一定要确定好付费方式,要选取最适合我们的,效果最好的方式!

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4. 网络广告投放步骤

做任何事情我们都要有一个层次感。当我们确定目标以后就要确定预算,选择合适的投放媒体,制作好的创意。

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5. 网络广告数据监测

我们投放一则广告后就不能撒手不管了,还要及时做出数据分析,检测广告所带来的效益。做到心中有数!

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好了,以上就是小编为大家盘点的

如何在互联网有效投放广告的方法

希望对大家有帮助。


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文章来源:田柯博客