营销

田柯:如何在知乎上投放广告?(内附方法)

知乎在百度上的权重越来越高了。

今天,田柯就来说说如何在知乎上有效的投放广告!

想人所想,急人所需。

今天从用户画像,适合行业,定向方式,创意展现、创意撰写几个维度来全方位的解读知乎。

2 - 田柯:如何在知乎上投放广告?(内附方法)
有问题,上知乎

一、用户画像

年轻化、白领、高收入、高学历,是知乎用户最明显的几个特征。

知乎的用户大多生活在一二线城市,较为年轻化,25-35岁的用户占到61%以上,他们收入可观,是品质生活追求者和新新人类。

本科学历及以上用户达到80%,是社会各行业的中坚力量并且追求个人提升。

一句话来概括:知乎的用户大都为高学历,较为理性且购买能力强

二、适合行业

什么行业适合知乎?

从目前的数据来看,投放知乎的一级行业集中在电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等,而且效果都比其他渠道要好很多,符合人群高购买能力的属性

三、展现样式

知乎的广告位主要分为四个板块:推荐页、问题页、回答页和关注页

知乎的创意主要分为:大图、文字、视频、小图、组图。

四、创意撰写

信息流广告的特点就是原生性

所以信息流广告创意,一般都要伪造的像原装出品。相较于其他平台来说,知乎用户的购买行为更加理性,对有逻辑性和有说服力的创意更能接受,所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列,阐述自身的需求和理性的对比,而不适合夸大浮夸。

这就是传说中的:知乎体。

举例说明:

1、在上海打拼,你是否需要一个本科学历?(学历教育)

2、你见过最令人抓狂的小学数学题是什么?给你解决办法!(K12教育)

3、有哪些鲜为人知的赚钱方法?(网赚)

4、有哪些看起来很贵实际很划算的消费?(二类电商)

5、如何在5个月攻下雅思?(留学、英语培训)

6、最适合秋天旅行的10大旅游胜地。(旅游)

另外,除了知乎体外,还有很多创意写作形式,值得我们进行探究。

创意在信息流投放中占着极为重要的因素,我们在投放广告时,针对不同行业一定要测试创意的写作风格,去迎合知乎用户的口味。

以某个旅游广告。

在测试期投放时,我们是以情怀为主,但我们发现点击率虽然挺高,但激活成本一般;

于是我们分析了知乎旅行话题的用户关注点和目前知乎旅游行业TOP问题。

尝试以知识点为主体撰写创意,刺激用户激发好奇心,引导下载,事实也证明转化率大幅度提升。

成本稳定后,又持续优化,开始拓展其他广告形式。

知乎信息流广告优势

原生呈现: 原生干货内容,样式规范、尊重版权、遵守规则

精准匹配:基于用户定向,用户逐渐丰满的多维定向方向

高效转化:长效且持续带货 ,多种转化组件,支持下载/表单/商品等

知乎定向体系

知乎具有深度挖掘消费者行为特征,精准触达广告主目标人群,定位核心用户人群。

绑定相关用户行为场景,精准捕获目标用户,根据用户属性、行业偏好、用户行为。

广告行为等属性垂直目标用户,即把广告推广给相关的感兴趣的用户。

App Versa在知乎上玩法

Versa,作为一款视觉创作App,一键可以让照片变成艺术品。

运用的是神经网络技术来学习艺术大家的绘画技法和笔触,让普通人的摄影作品秒变大师名画。

作为一款拯救手机废片的黑科技,Versa可以将大师级的艺术技法和细腻笔触融入普通人的照片元素中,有多种渲染风格。

对于此类摄像的产品,如何在众多类似产品中抓住用户眼球。

重点要突出差别于其他类似产品的不同之处,利用自己独有的特色来重点进行渲染。

在整个广告创意的展现中,优化师以自己独特视角,融入自己对产品自身理解。

整个素材无论从图片还是文案都体现了产品的定位。

梵高油画、日式和风风格的图片素材,同时搭配相应的文案来展现产品自身特色,

进行差异化营销,在一众摄像工具中脱颖而出,独特的风格,以最明显的方式展现。

实际上,工具类App在各大平台推广要求比较高,最终Versa在知乎平台上的投放效果符合客户预期,

同时形成自己的独特优化方向,也吸引了其他工具类App在知乎进行广告投放。

好好住App帮助中国人改变居住观念、提高居住审美、借由连接不同的人与机构,普及居住常识,

理念惠及更多普通人,发现值得购买的家居好物、寻找优秀设计师变得更轻松。

知乎作为知识营销平台,最大的优势是它的问答搜索功能

根据田柯观察

在知乎上关于装修、家居的搜索和问答一直以来都占据着很大一部分流量,很多有相关需求的用户都会关注类似问题。

前期进行广告创意投放时,优化师基于用户对其感兴趣,紧紧立足于这一点,关于房屋改造和装修,

直接用真实的素材进行前后对比,造成视觉上的冲击,在此基础之上,吸引一大波用户点击,成本也逐渐优化稳定下来。

后期投放以装修风格吸引,标题用小姐姐的家这么好看,原来都是因为好好住App,

从装修策略着手到风格吸引,也紧跟用户的思维角度。

优化师自身作为森系妹纸,也热衷于捣腾房屋,广告创意基于受众层面来进行素材的优化,

拉长了整个广告效果的长尾效应,挖掘更多的潜在用户。

对于此类问题,以下是关于如何利用知乎平台的问答搜索功能来抓住潜在用户的小诀窍:

1、寻找优质问题回答,最直观的就是从问题的关注人数与已有答案数做判断;

2、搜索关键词后,关注排名比较靠前,擅长的话题;

3、搜索问题不要太细、重点抓住关键词和长尾关键词。

现代的社会注重社交,我们发现社交App在知乎上的广告投放竞争激烈,而App一周CP如何在这个知识分享平台中拔出头筹?

其实谁说知识营销不能是粉色的,优化师进行推广时充分利用一周CP自身的内部玩法功能——情侣七天打卡,表明就算异地也可以很甜蜜。

以拼图形式进行展现,体现了目前社交的通病,虽然两个人作为两个个体,并不在一起。

但是两个人通过一周CP这个App联系在一起,也可以很甜蜜。趣味玩法带动用户情感,增加用户黏性和使用频次。

行业优化案例分析

游戏类APP投放

前期知乎未上线视频广告时,游戏投放广告样式以大图为主,具有IP属性、制作精良的游戏在知乎的投放效果明显优于普通游戏。

知乎上有许多关于游戏方面的问题,不少用户的回答都非常具有深度。

可见在知乎上“潜伏”较多的游戏资深用户玩家,甚至一些骨灰级玩家。

在知乎有了视频广告之后,游戏广告在知乎买量进入了爆发期。

知乎视频广告的展现形式是支持边播边下,视频素材大多以实际的游戏场景为主,突出游戏的制作精良、娱乐可玩性等方面。

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游戏视频要求长度在30s内,大小要求200MB以内,上传后可以在线预览。全面、立体地展现产品信息,用户参与感强,转化率高。

图片类的导流成本(CPC)在2.5~5元之间,视频类的导流成本和图片类区别不大,从用户的体验上来看,视频类素材更占优势,单个推广账号日消耗量级在4~6万/天。

社交类APP投放

知乎作为知识社区,社交属性强,非常适合社交类APP投放。

同时知乎对于社交APP投放的质量上会有一定的筛选,针对知乎的人群特点,社交APP广告在文案描述上注重寻找真正“有趣的灵魂”。

在素材方面的选用,优先选取真人素材,搭配实际生活场景,对用户吸引力强,广告接纳程度高。

投放效果:点击率在0.2~0.5%左右,转化率在5%-10%。

知乎信息流广告优化建议

知乎信息流广告可以投放机构号文章,通过文章进行全面解析产品。

文章可以非常详细介绍产品,适用复杂的产品推广,知识门槛比较深,比如单价较贵的电商、家装、教育等等。

虽然看完文章之后点击链接的引流成本会高于直接引导到广告界面,但是用文章介绍产品的广告形式会带来更好的转化效果。

信息流广告优化难度日渐更高,投放形式只通过文案素材或者视频简单的引导。

势必会受到流量和用户的疲劳度的挑战,投放成本也会越来越高。

用户参与感、知识认知、内容这三个方面将会是信息流广告新一轮红利的投放重点,知乎目前作为国内最大的知识分享平台,存在着巨大优势。

总结:据不完全数据统计知乎注册用户数已达 1.6亿,其中以18-35岁人群为主,平均日活跃用户量超过 3600 万,人均日访问时长 1 小时,月累计页面访问量达到 230 亿,累计产生提问数 2500 万,回答数近 1 亿。

在知乎上如果能有效的投放广告,质量数量将会比较优质的!

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文章来源:田柯博客