营销

田柯:谈谈个人品牌的优势

打造个人品牌的优势在哪,

田柯今天来说说。

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商品需要有品牌,人也需要有个人品牌。

具有品牌的产品会得到大众的青睐,职场中的人一旦拥有了个人品牌,他的价值将得到充分的提升和释放。

个人品牌,不仅可以提升自己的影响力,让择业机会增多身价提升,还可以通过个人品牌自主创业。

1.完美信任

以前电视上每天都在循环播放的商业广告,随着网络化的普及,越来越多的人开始用手机、电脑阅读,对于广告更是深恶痛绝。

于是,打造个人品牌就显得更加重要,商业交易是建立在信任的基础之上的,个人品牌就可以很好地解决信任的问题。

毕竟与冷冰冰的商业广告相比,人们更愿意相信一个活生生的人。

2.快速变现

解决了信任问题,变现就会变得非常简单。大家相信你,同时也相信你的产品,直接就减少了沟通成本。

学会自媒体营销,打造个人品牌,在互联网平台上有人对你感兴趣就会有人来主动加你,这些人都是对你有一定信任的前提,粘度自然就不用说了。

田柯觉得

其实,现在通过自媒体营销,实现月收入过万、十万的人非常多。

也许你以前的某个同事、朋友,现在的月收入已经超过你的年薪了,自媒体就是这么让人不可思议。

再小的个体,也有自己的品牌

十多年前,汤姆.彼得斯在《快公司》杂志上说过:“21世纪的工作生存法则,就是建立“你”的个人品牌。”(A Brand Called You)。

什么叫个人品牌?

有一个案例可以告诉我们,什么是个人品牌。

男孩追求女孩的几种表现:

(1)男孩对女孩说:“我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。”这叫推销。

(2)男孩对女孩说:“我老爸有3处房产,跟我好,以后都是你的。这叫促销。

(3)男孩根本不对女孩表白,但女孩被男孩的气质和风度所迷倒。这叫营销。

(4)女孩不认识男孩,但她的所有朋友都对那个男孩赞叹不已。这叫个人品牌。

个人品牌,这几年随着自媒体的爆发,也越来越火。

在公众号里搜索“个人品牌”,你可以找到90个关于个人品牌的公众号。

前奥美中国的CEO荘淑芬,曾分享了这样一个故事:

TED主办方邀请她要做一个演讲,她刚好把CEO这个职位交出去了。她当时想确认一下,就问主办方,你们是否要邀请别人?

主办方是这样回答的:“我们要找的是你这个人,不是你的头衔。”

她在交棒CEO的时候,内心很忐忑,因为她在担心个人价值在组织内外面临挑战。

可是主办方的回答,让她突然醒悟。可不是,你就是你自己的品牌,你就是你人生的CEO。

个人品牌,你若盛开,蝴蝶自来。

什么样的个人品牌更有传播力?

古典是著名的职业生涯规划师,他曾经列出了一个提升个人品牌的清单,其中有一条让我印象最深刻:

抛开“我有哪些优势的旧思路,从满足别人需求开始。”

如果你的个人品牌,只是满足了自己的内心,并未给他人带来价值,那就只是叫作个性。

能帮助别人的个人品牌更有传播力。

Spenser曾经写过一本书,叫《个体崛起》。

他说这个时代是一个个体崛起的时代,为什么呢?

因为移动互联网的出现使很多个体都能够自己发声,而不再依靠于其他的一些杂志、报纸或者是媒体。他们都可以创建自己的媒体,也叫自媒体。

田柯觉得

只要他们的思想有价值,有洞见,就能给别人带来帮助。

Spenser通过自己的经历,让很多人都加深了对“个人品牌”的理解,更多的年轻人8、90后开始关注个人的品牌形象。

Spenser的个人品牌就是帮助他人提升自我认知,在这个过程中,他的个人品牌也在不断加强。

其次,有故事性的个人品牌更有传播力。

“你是否见过凌晨四点钟的洛杉矶?”

我相信很多人听到这句话,一定会想起一个人,科比。

他在NBA练球的勤奋成为了一个美传。也正是因为他的勤奋练就了强大的篮球技能,成为了NBA史上最像乔丹的人。

有了传播力的个人品牌,更容易让人记住。

强大的个人品牌不怕脱离平台

徐小平说过,“网红是不经任何权威授权的权威”。

个人品牌强大了,你就是一个网红。你的权威,就是人们对你的喜爱。

它不再需要传统的认证,因为人们对你的喜欢就是最权威的认证。

中山大学MBA商学院有一位副教授,网名清风。

他曾经说过,他在学校做老师时,学生对他也是恭恭敬敬的。但是后来他觉得,这是因为他手上给分数的权力和学校给文凭的力量。

如果没有了这两样,有多少人冲着你来上课,还真不好说。

北大的经济学教授,薛兆丰,辞职去“得到”卖课。

一份课199元,一下子就买了20万份。按一半分成来算,这一门课就能赚2000万。相当于他在北大教学多少年的工资?

个人品牌足够大了,你的平台可能就会牵绊你。

薛老师脱离了北大的平台,换了一个新的平台,他的个人品牌的力量一下子就被释放了。

樊登曾经说过,介绍自己是央视主持人不能证明你很牛,介绍自己是“前”央视主持人,才真的证明你很牛。

那些离开央视平台开创自己事业的主持人,比如罗振宇、樊登、张泉灵等,都比在央视时大放异彩。

“个人品牌”的力量足够大了,就不怕离开平台,因为他们本身自带流量,可以再创造平台。

你的一言一行都在建立个人品牌

个人品牌和什么有关呢?或者说,我们可不可以把个人品牌给量化一下?判断一下自己的个人品牌值多少分?

针对这么多年的体会,我觉得个人品牌和两个方面有关:个人形象(Self-Image)和个人影响力(Self-Impact),又叫作“个人品牌SIM2模型”

个人形象包括静态和动态,静态包括你的着装身材两个因素,动态则包括你的言谈举止心态情绪两个因素。

想让别人感觉你很牛逼、想得到别人的认可,想更快的得到陌生人对你的信任,可以更快更轻易的为你买单,为你的产品,你的项目,你的服务,你想卖的任何东西买单…就这么简单,你想想是不是这样子?

下面我来讲几个场景,看看是不是这个样子

第一个场景:如果今天你的亲人需要做手术,你会去哪里?

是不是一定会去医院找医生?为什么会去找医生?

因为医生能够解决这个问题,医生在我们心目当中就是可以让我们只要一生病或者身体出现问题第一时间会去找的人对不对?

继续…然后做手术需要十万块钱,但是你只有五万块钱,你会不会拼尽全力去借五万块钱为你亲人做手术?

田柯觉得

我相信一定会!医生说多少钱,你一定不会和医生讨价还价!

而打造好自己的个人品牌,你就会像医生一样,一生不用苦苦去追求,别人就会主动上门来找你,而且不会和你讨价还价!

第二个场景:如果今天我们同样在做一个项目,你是一个小白,我是一个社群营销高手。

有一个客户他想选择我们这个项目的时候他看到两个人在做,一个你,一个我,你每天很勤快,也很付出。

但是你没有自己的个人品牌,而我可以让他们见到 听到看到 接触到我的第一刻开始就让别人感觉很牛逼…

看见我的头像 昵称 朋友圈封面 朋友圈内容 讲的一些道理 做的一些案例 每天输出的内容与价值

包括我的生活 用户反馈 营销再结合我的头衔,突然看到,几十块钱容易接受的一个价格,

还能接触到我,请问,你会不会交这个钱?那么你说别人会选择你,还是我?

所以各位记住: 大众只相信专业形象的人。

好了,我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客