营销

田柯:个人品牌的准确打造方案

今天,田柯给大家一个个人品牌的靠谱的打造方案!

想一想,当别人提起你的名字时,会把你跟某些技能或者特点联系起来吗?

什么意思呢?

美国商业图书《个人品牌》里面说道:

想要拥有和谐愉快的工作和生活,你就要像那些“品牌明星”一样,建立起自己强有力的个人品牌,让大家都真正了解并完全认可你

在现今社会,默默无闻的努力,很多时候只是一种“被动精进” 的奋斗方式。

而那些在职场上取得成就的人,往往在他们身上,都有一个清晰的“个人烙印”,这就是“个人品牌”的形成。

美国著名管理专家汤姆·彼得斯有这样一句话:“大公司都了解品牌的重要性。而现在,在个人主义的时代,你必须拥有自己的个人品牌价值。”

这就需要转变我们的努力思维,把自己当做是“产品”,然后以此专注打磨自己本身。

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个人品牌是什么?

我们都知道品牌的意思,但什么是个人品牌呢?

来看一个段子:

男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销。

男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。——这是促销。

男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

《你的品牌,价值千万》的作者温迪认为,个人品牌就是“当你不在房间里时,别人对你的评价。”

从这句话就可以明白,所谓“个人品牌”,就是一种你能够持续留给他人某种感觉的印象或情感

可以说,如果你把自己当成是一个产品那样去经营,你“个人”这件产品能够给自己带来多少价值,取决于你能够给别人提供多少价值。

对于我们普通人来说,我们在自身所处的领域,不管是职场还是个人事业当中,你创造出来的价值同样被别人所知,你的个人价值也会“水涨船高”。

通常来说,成功的个人品牌应具有三个基本特征:

独特性:即具有自己的观点。

相关性:能够与他人认为重要的东西联系起来。

一致性:和人们之所观察到的行为具有某种一致性。

根据这三点特征,接下来就以此对我们自己,建立和打造个人品牌了。

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打造个人品牌的方法

既然品牌其中一个特征是独特性,即具有自己的观点。

你首先要有自己一个明显的特征,而且这种特征,能够具备某种价值。别人一定是被你的价值吸引过来的。

所以,你到底能为别人提供什么样的价值?这个就是你的解决方案。

那么怎么才能做到这一点呢?

这里分享六个建议:

1,品牌定位:你想成为一个什么样的人?

当你意识到把自己看作是一个“产品”的时候,怎么提升这个产品的品牌价值,就是你要思考的事情。

想要获得更好的实施,你需要对这个产品建立品牌的定位。

你最好给自己一个规划,或者结合自己的特长和能力,做一个自我定位:

  • 我想成为哪种类型的从业者?
  • 我自身有什么个人特长?
  • 我的个性适合什么样的发展?
  • 我是否能够用这种能力创造出价值呢?

等等。

不同的人,会有不同的职场定位,找出自己在职场存在的独特价值,是个人品牌定位的关键。

举个例子。

科普作家作家阿西莫夫,同时也是自然科学家。有一天当他埋头进行科学研究时,突然意识到:“我不能成为一个一流的科学家,却能够成为一个一流的科普作家!”

于是他把全部的精力放在科普创作上,终于成了当代著名的科普作家。

所以,打造个人品牌的第一件事,就是找出自己与他人不同的特质,给自己一个清晰而准确的定位,然后沿着这种定位不懈地努力下去。

2,优化自己的知识结构

知识结构,指的是一个人经过专门学习培训后,所拥有的知识体系的构成情况与结合方式。

所谓合理的知识结构,就是既有精深的专门知识,又有广博的知识面,

具有事业发展实际需要的最合理、最优化的知识体系(摘自百度百科)。

例如你在某一个行业已经做了三五年,按理应该对该行业有比较深刻的了解。

那么想象一下,现在有人问你是什么的,那么你能不能用一分钟的时间,就把你从事什么行业这件事说明呢?

好比你是从事互联网行业的,那你能不能向别人清楚说明白,互联网行业跟传统行业的不同之处吗?

这两者的产品,都有哪些显著的特点?

例如设计一个APP出来,跟制造一个杯子出来,是不是前者的边际成本会更低呢?

当无法系统而清晰地讲述这些问题,你就有需要好好提升自身的专业知识,同时加强其他辅助知识的学习,让你的知识体系更加完备。

那怎么优化我们的知识结构呢?一般来说,我们的知识结构分为四个层次:

1:陌生知识,跟我们知识结构不相关,或者我们还不想接触的知识;

2:常用知识,一般我们生活和工作都会用到的知识;

3:关联知识,通往核心知识期间,用以帮我们理解的基础知识;

4:核心知识,如不同专业人员掌握的相关领域知识。

我们可以根据学习的需要,按照这个知识结构,然后做到以下两点:

1,找到关键的学习知识;

如有哪些信息,是跟当前设立的目标有密切关联?同时,哪些知识可以帮助你解决当前的实际问题?

2,填充缺失的目标知识;

根据学习的目标,搜集相关的知识。

同时,也要懂得根据领域的知识分布,构建学习的方向,当你知道某个领域大概是有什么知识组成,接下来你就可以构建学习的方向了。

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3,打造适合自己的个人形象。

我们的外在形象,往往直接影响到别人对我们产生何种评价。

正所谓“现在什么都讲求包装”,你生产一个产品,也需要经过层层的包装,才能够加深在别人脑海中的印象,获得认可。

同理,个人印象也需要去包装。这里所指的“包装”,不仅仅是穿衣上的调整。当然,良好的衣品和打扮,对于留给他人第一印象确实尤为重要。

但除此之外,还需要从内在去提升自己的个人形象。诸如

  • 你的为人是否可靠
  • 你做事有没有条理
  • 你表达能力是否足够好
  • 你的思维是否清晰敏捷
  • 你的言行是否有分寸

当别人发现你的外在跟内在相一致的时候,自然就会信赖你,尊敬你,然后继而追随你,帮助你。这是建立个人品牌的一道重要的关卡。

如果你不满意现在的自己,就要想一想,什么样的形象才比较适合你,让你站出来会有更舒服、更自在的姿态呢?

找到这个形象,然后强化它,直到成为你的个人气质。

从内到外打造好个人形象,吸引他人愿意跟你合作,你奋斗的路上才会减少阻碍。

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首先,给你的朋友圈一个人设。

人设就好比一个中心点,你在朋友圈的所有行为都围绕这个中心点进行,这样就能做到每条圈有的放矢。

通过以下6个问题,来思考如何打造你的人设:你是怎样的人?有哪些性格特点?想呈现给别人什么样的形象?能吸引哪些同频人?为什么他们会喜欢你?如何让他们喜欢你?

有了人设,不能让它成为摆设,而要用学识去丰盈它。

读书、观影、听课、看各个平台的文章、混社群、关注行动领袖的朋友圈……都可以帮助我们提升认知水平,获得发朋友圈的灵感和素材。

只要我们随时随地以输出为目的地进行阅读,就会发现自己每时每刻都在进步。

那如何将素材转化为朋友圈内容,才能吸引别人的关注呢?可以从两个方面着手:

1.案例思维,分享自己的生活、经历、成绩、变化和价值观;

2.站在他人的角度,输出对他人有益的内容,也就是我们常说的利他。

丰盈的人设只是影响力变现的起点。比如,去年我刚开始学习朋友圈打造时,很多人给我点赞,说不仅能从我的朋友圈感受到满满的正能量,还能学到很多东西。

四、精准引流,提高转化率

每一位年入百万的大咖,都是从小IP起来的,他们起初的粉丝也只有几百上千,但是通过不断地做精准引流,把粉丝量做大,才实现了收入的跃迁。

沿着大咖的成长路径,我们会发现实现精准引流需要三个步骤:获得种子用户、扩展精准人际关系、增强人际关系粘性。

首先来看,如何获得种子用户?一共有8个方法:通过一条点赞朋友圈做筛选、种子用户裂变、跟平台合作、找高质量好友借势、找联合发起人、分销裂变、一对一私聊。

任何一个零基础的普通人都可以通过以上8个方法快速找到自己的种子用户,一开始的数量并不重要,重要的是持续筛选。

有了种子用户,可以实现初步影响力变现。要让影响力不断扩大,就需要扩展精准人际关系。

有四个妙招:寻找三类好友——大咖、合作伙伴和客户、付费社群、付费的线下活动、持续分享。

五、共同创作故事,将别人容纳进来

如果你希望你“通过故事包装的理念”获得别人的认同,你可以让别人参与到你的故事中,让他成为故事的一部分,从而提升别人的认同度。

在交流中,也有个类似的技巧,就是重复别人说过的话,然后开始展开你的想法,例如“对,你刚才说到用户体验,我以前正好遇到一个类似的情况,那一次…….”。

在故事分享时,你也可以借用这个技巧,将你的故事和对方关联起来。

有一次我在分享展会工作的经验时,我特意将几个同事纳入进来:

“展会的方案实施过程中,最担心的就是搭建一半时发现有个设计缺陷,这个时候返工的工作量就太大了。

老张,我记得在青岛那次你们好像就碰到这个问题,最后还是通过临时增加工人的方式来解决的。

这次我也遇到了,展台快搭建结束了才发现预留的网口不够。

这个时候增加网线肯定来不及,我和老王两个人最后想了一个特别实用的技巧解决这个问题。

通过增加小交换机来扩展网口,成本只要50块钱。问题不怕难,就怕人偷懒。”

当然了,每次讲完一个故事,我都会重复最后一句,现在这句话已经成为我的“个人品牌”和标签了。

以上四个妙招,说是妙,但都是要用笨办法积累。去哪里加大咖?成为他的学员是最靠谱的路径;合作伙伴在哪里?留心观察,他们就在身边;如何找到愿意为我们的影响力买单的客户?在各个社群里。

混线上社群、参加线下活动以及持续分享,都需要花费大量的时间和精力,但是请不要高估一天内可以做的事,而低估一年内能做到的事。持续去做,每天进步一点点。

此外,对于重点客户要重点跟进,多点赞评论、私聊关心,日子久了,大家就像老朋友一样了。

六、引爆朋友圈的小秘密

影响力大的朋友圈都有以下特点:有干货、视觉效果精美、有趣、有温度。这里分享五种小方法,帮助你打造有趣有料有温度的朋友圈:

1.配图精美

可以去图虫、花瓣等专业APP上找图,学会用关键词搜索高质量图片,是每个想要通过朋友圈影响力变现的基本功。有时候,为了找一张合适的配图,我甚至会花上半个小时。

后来觉得这样太费时间,于是每次找图时都会给自己设置一个时间闹钟,比如5分钟,时间一到,就挑选最好的那一张作为配图。这么做的原因时,避免陷入时间黑洞。

固然要重视朋友圈质量,但是没有最好,只有更好,高效能也同样重要。

2.内容有趣

为了保证输出的内容是大家喜欢看,看了有收获的,这就需要我们保持学习,不断地有新的输入,这样才能吸引人。在前面我们提到去可以通过阅读、观影和读公众号文章等途径学习。

要想内容写得有趣,一定要学会写故事。如何写好故事,这就是大家需要下功夫的地方了。

3.发布时间

在高峰期发布,朋友圈能得到更好的曝光。比如早上6点-9点,中午11点半到12点半,傍晚6点到晚8点,22点之后。

不过,根据各自朋友圈好友的习惯不同,每个人可以通过实验检测自己哪个时间段有更多的人关注。

4.增加互动

配文要抓人眼球,文案需要描述自己的心情和感受,结尾最好要有一个互动,提高好友的参与感。

利用自媒体打造个人品牌已然不是不是一个难以实现的梦想。

将个人优势和平台优势完美结合定能打造出优秀的个人品牌。

如果前期效果不好甚至方向不对,没关系,先执行,在执行过程总结经验,完善方法,终会一步步向成功靠近。

以上,就是田柯分享的打造个人品牌的方法!

希望对你有所帮助!

好了,我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客