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田柯:个人品牌是什么?

什么是个人品牌?

今天,田柯来说说!

上世纪60年代有一个非常著名的广告人叫大卫•奥格威,他是奥美公司的创始人。

他是历史上最先提出品牌概念的人,在他的理念里,品牌是一种错综复杂的象征。

它是品牌属性——名称、包装、价格、历史、声誉和广告方式的无形综合。

在同一时代,还有一个权威机构——美国品牌营销协会,在1960年也提出了品牌的概念。

他们认为品牌是一种名称、术语、标记、符号、设计,是它们的综合运用。

仔细观察,这两个品牌的概念有一个共同的特点,就是他们都关注品牌的形象价值,也就是关注品牌的名字、图像、符号、广告语等象形要素给产品的市场竞争带来的价值。

如今,品牌系统至少要包括以下三个要素:

◆功能要素

什么是功能要素呢?

比如,我们谈到到青岛啤酒时,首先想到的是这个啤酒是一种怎么样的啤酒?

它的卖点与别人有什么不同?它喝了以后有什么特点?它的品质怎么样?

价格如何?包装如何呈现?这些属于物理性可以感知的东西,就是功能性要素。

◆形象要素

什么是形象要素呢?

以前,我们只要做品牌,就会让人设计包装、取名、设计商标、设计专卖店形象、员工形象等等。

这些都是基于产品的最基础的一种形象要素。

◆心理要素

所谓心理要素,就是说品牌是对其企业或产品服务的认知、感受、态度、体验。

如今,我们打造个人品牌,尽量抛开一切虚浮,直指问题的核心,要对自己形成正确的认识,从而成功打造个人品牌。

当你开始从一个全新的角度看待个人品牌时,你已经登上了开往个人品牌秘道取经的快车。

在这里主要是针对创建期的个人品牌打造而言的,是还没有形成足够影响力时期的创建方法。

对于我们大多数普通人来说,我们要学习的更多是如何处理品牌标签。

选择自己的品牌价值、品牌形象,以及如何把品牌价值主张植入到目标用户的心里去。

那么,到底什么是个人品牌呢?

所谓个人品牌,就是基于目标用户心中建立的差异化的识别,或者具有影响力的个人价值符号系统。

直白地说,就是富有影响力的个人价值标签;

就是一个人在某个领域中被该领域的受众持有的比较一致的印象和口碑,它基本包括三个元素。

第一,你在某个领域中有一定的知名度

第二,大家普遍都知道你是做什么的

第三,大家在某方面信任你、依赖你

那么,个人品牌的创建,也要从以下三大要素去展开:

1.个人品牌是一个价值符号或价值标签

个人品牌的本质就是锻造自己的无形资产,要建立你在用户心里的价值。那这个价值如何创建呢?首先你要明确你的价值是什么。

这个价值需要你通过用户能接受的信息传递给他们,所以它是一个价值符号,或者说是一个价值标签。

说到符号和标签,你要很容易辨认,用简短的一句话就能表达。

首先就要把定位先确定好,其次必须学会提炼,把啰嗦的、多余的表达都去掉,精简是第一要则。

2.个人品牌价值符号是差异化的

品牌从它出生的那天起,就是为了迎接竞争。个人品牌的到来,其目的就是为了在同质化严重的社会,形成自己的差异化竞争。

同一个岗位,大家的技能都差不多,这就造成多方竞争的局面。

这时,如果你要让自己具有竞争力,就必须通过打造差异化的个人品牌,让自己具有独特的价值符号。

3.个人品牌的价值符号要印刻在你所要传播的目标人群的心里

如果你要做市场、要赢得客户,那就要印在你的客户心中。

如果你要赢得粉丝,就要印在粉丝的心中,让粉丝的脑海里认同你的价值。

个人品牌需要传播,需要交流互动,主动打造个人品牌,使自己变得生动、独特、有价值。

让自己的价值得以广泛地传播,就会很容易让别人认可你、接纳你、关注你;

善于把自己品牌化,并传播自己,即使你的才能一般。

你也能收到品牌带给你的无穷价值,最终事半功倍。

01

自媒体时代已来

现在这个时代应该来说是互联网时代,但更确切地说也叫自媒体时代。那么问题来了,什么是自媒体时代呢?

百科给出的解释是自媒体时代是指以个人传播为主,以现代化、电子化手段(微博、朋友圈、公众号),向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的媒介时代,人人都有麦克风,人人都是记者,人人都是新闻传播者。这种媒介基础凭借其交互性、自主性的特征,使得新闻自由度显著提高,传媒生态发生了前所未有的转变。

简单的说每一个人都是媒体,每个人都有发声的机会。人们不再被一个主流的声音告知对与错,所有人都能接受来自所有渠道的各类信息。

“自媒体”承担了之前主流媒体的大多数职责。就像田柯现在获取资讯和信息的渠道大部分均来自于自媒体。(公众号、头条号、知乎个人、微博博主等)

对于普通人来说,这是时代赋予你的机会。我从普通人的角度总结出了自媒体时代的四大典型特征。

  • 每个平凡的普通人都有可能逆袭,每一个人都是超级个体。

在过去,一个人要想出人头地可谓是相当的艰难,要几十年如一日的苦读书,只为一朝能考取功名。也就是说,过去你如果不是达官显贵,不是官二代,不是富二代。想要出人头地,唯有科举这一条路。

可是现在就完全不同了,虽然说现在也有当代的科举——高考。但是无数个鲜活的例子已经证明,想要出人头地,有无数条路。

特别是近年来,新媒体,移动互联网的发展。让每一个平凡人的崛起成为可能。

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在自媒体时代还没有到来之前,他们都是一个个普通的不能再普通的人。正是因为有了自媒体的加持,让他们获得了巨大的成功,实现了人生的逆袭。

  • 自媒体网红的影响力可能大过明星大V

papi酱的微博粉丝2000多万,咪蒙的公众号粉丝1000多万。

他们发布的某个言论,或者是某个段子,都有可能在互联网圈里刮起一阵旋风。这是很多当红的明星所不能比拟的。

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  • 在互联网的驱动下,日入百万时有发生

由于新媒体的大环境,使得流量变得更容易获得。在互联网上售卖产品,哪怕客单价再低,乘以巨大的流量,其收入也是非同凡响。

黎贝卡在公众号卖宝马100辆MINI限量版4分钟抢光利润百万;咪蒙公众号头条轻松接个软文广告即可收入百万;快手的老方丈直播首秀一场直播,两个小时净赚200万;荔枝微课当红头牌“桂妃娘娘”读书课上线当天日入百万 ;

更多例子我就不举例了,总之在互联网上赚钱,比你想象的还要暴利。可能一天的收益顶的上你好几年,这是巨大的红利和机遇。

  • 节奏快,机会多,声音杂,变化大

因为每一个普通人都有成功的可能性。也就是说当你看到别人通过自媒体赚的盆满钵满时,你也会心动。所有人都想成功,但是成功又并非轻而易举,这也就造就了自媒体圈特别浮躁。

每个自媒体人都想成为大V,都想月入百万,使得越来越多的人陷入了“大V泡沫”中无法自拔,最终只能抱着一个美好的幻想惶惶度日。

我举个例子

比如,如果是在现实生活中,在线下,在线下各个场景中

我可以知道你的名字,我可以看见你长什么样

我知道你这个人怎么样,我能跟你接触

我可以了解你的各种各样的故事

这些都是在线下,现实生活中

我可以对你这个人能有一个立体信息的判断

能感觉这个人的第一印象怎么样

以前是这样,但现在就不一样了

现在是互联网的时代,移动互联网的时代

大家都在线上去交流,去购物,去做生意,去聊天,去沟通

几乎做任何事情,都可以在线上

都可以在微信上面完成,都可以在互联网上的各种平台

各种app里去完成

这样就会导致,我看不见你的样子,我不知道你真实的样子是什么样的

比如,有很人在我微信好友列表里的人

他自己的头像,自己的照片都不知道过了多少年

可能还放的不是自己的照片,然后连个像样的名字都没有

比如,名字用一些英文啊,什么乱七八糟的

以及头像用一些风景和卡通或者是一些网图

也就是说,这些东西,这些动作,这些名字,头像

一系列的东西,都是你在线上的一种表现形式

别人在线上,在微信上,看到你的也就是这些东西

这些东西,都可以统称为符号

所以,你记住一个核心就可以

人在互联网里在手机里,在微信里

只有一个东西,就是符号

也就是说,别人看到你这些符号,就决定了别人对你的第一印象

就决定了别人要不要去跟你连接,就决定了别人要不要去了解你

所以,你会发现,有很多小白和新手,在互联网上赚不到钱

就是因为他不会系统的去打造个人品牌

我把个人品牌总结为三个点

第一:它是一个让人相信的符号

其实说白了,你为什么想要打造个人品牌?

目的就是为了让别人相信你,有了信任,才有成交

所以什么是个人品牌,很好理解,就是一个能让人相信你的符号

第二:它是一个可以让别人付款,可以让别人给你交钱的一个符号

也就是说,你看到我这个符号,你就很相信我

相信我以后,你就愿意给我这个符号去交钱

如果换了一个符号,换了一个人

你就不愿意去交这个钱,就是这个意思

第三,其实,在互联网这个世界里

你如果想要去把一件事情做大

那么你就一定要有属于你的铁杆粉丝,愿意去追随你的人

所以你就明白了,到底啥叫个人品牌

其实很简单,就是能人去追随的一个符号

所以,不论是相信、付款、还是追随,这几个关键词

都是用符号的形式去呈现出来的

那么个人品牌背后,他的根源到底是什么?

有哪些个人品牌打造的案例?

我举几个例子

首先,你看,最牛逼也,打造个人品牌最顶级的

就是宗教的老大

比如佛祖,释迦摩尼,孔子,老子

这些人都是在个人品牌里做的最牛逼的,也是粉丝最多的个人品牌

以及还有就是一些商业上的大佬

比如,马云、刘强东

你会发现,这些人都会有自己的个人品牌

他们给我们的感觉是怎么样的?

都会给我们呈现一种共性,也就是都有一个符号

这些都是个人品牌很好的代表

田柯觉得

可能你会觉得这些离自己很遥远

那我说一点离你很近的

你在头条上能看到的大V,抖音里的大咖

公众号、知乎各种平台里大咖,大V

只要是有点名气的这些人,都会有自己的个人品牌

这些就是你眼中的赚钱高手

所以,你会发现,其实很简单,在互联网上赚钱,在微信上去赚钱

如果没有个人品牌的话,是很难的

因为没有一个大咖,是没有个人品牌的

互联网小白,新手,想要在互联网上赚钱的第一步

入门的第一步,就是要解决打造个人品牌的问题

我总结一下,为什么你要去打造个人品牌?

如果说,你不去打造个人品牌的话,会有什么坏处?

第一:你会没有流量,没有人愿意去主动加你

没有人愿意去主动了解你,那更加别没赚钱了

第二:就算你主动去把别人加好友

这个人被你加到微信好友列表里

如果你没有个人品牌,那么也产生不了信任

第三:没有信任,自然就赚不到钱,也成交不了

所以说,你只要有了个人品牌,这样你来的流量

他才会相信你,如果都相信你了,自然赚钱就很简单了

打造个人品牌是赚钱的第一步,是赚钱的基础

如果你的产品再好,如果你没有个人品牌

就不会有人去买,你也很难卖得动

那么你去打造了个人品牌又会有什么好处?

第一:你会非常明确自己的定位,让自己不再迷茫

打造个人品牌的第一个步骤里就是定位

我发现,有很多人,花了很长时间都没找到自己的定位

包括我自己也是一样

不知道自己往哪里发现,就会开始迷茫

人之所以会迷茫,就是因为不确定自己想要做的是什么

这种不确定性就会一直干扰你自己

让你没办法去定下心来做事情

如果你没办法定下心来就没办法专注

不专注,就自然很难做出东西来,更别说结果了

所以,99%的人,都是在定位上,没有明确的方向

在不同的方向上去纠结,然后浪费了很多的时间

甚至有一些人,一辈子都没有找到自己的定位

所以他的整个人生都过的很乱

就导致,直到死去的那天,还是一事无成

如果,你从现在开始就明确了自己的定位,

你只需要花2年的时间去做,就一定会变的很专业,并且有提升

如果你是花5年去做,就会成为高手

如果你去花10年去做,就会成为顶尖高手

如果你去花20年去做,就会所向披靡

所以,只要你明确了自己的定位

你的人生才会不纠结,也没有时间去迷茫

因为你非常清楚的知道,你每天应该做什么

你的内心是满的,是幸福的

第二个好处:通过打造个人品牌,可以让你自己更的更加自信

自信是一个很好的生活状态

因为自信本身也会激活你大脑的能量,激发你更多的灵感和创造力

也就是说,你找到了自己的定位以后

那么你每天就是围绕一件事情专注的做下去

就会在不同的阶段会产生不同的结果

你就会对这件事越来越有感觉

感觉这东西很奇妙,然后你就会越来越有信心

越有信心,你就会做的越来越好

你的粉丝,就会变得越来越多

第三个好处:你不用去混圈子,而是会有圈子来找你

我发现一个现象,就是有很多人

喜欢到各种聚会里,各种论坛上,去混圈子

只要是看到人就发名片,就加微信

你觉得这个真的有用吗?

如果是你自己没有个人品牌,没有自己的核心价值

那么,你这样去加过来的人,也不会有任何的价值

而有个人品牌的人,就会有很多人主动去加他们

而他们还会思考一下,要不要加

第四个好处:打造个人品牌是给普通人提供了一个前所未有的机会

以前的时代是你一定要有足够牛逼的实力的人,才可以打造个人品牌

但现在就不一样了

这个时代,每一个普通人,都有机会可以去打造个人品牌

因为互联网,移动互联网的这个条件

已经给了我们做好的基础的硬件铺垫

也就是说,我们只需要用好互联网有的工具就可以打造好个人品牌

比如微信公众号,头条号,百家号,大鱼号,等等…

这些平台,都可以让你的内容不断沉淀

以及还有很多工具和平台

也就是说,互联网的这个先天的条件,给我们都准备好了

你只要通过这些工具,就可以足够把一个普通人的知名度去扩散到全世界

只要你把自己的个人品牌打造起来,就可以自由自在的工作

就可以拿着一台笔记本带上一台手机出去旅游

一边旅游一边工作,不用打卡,不用担心被老板炒你鱿鱼

也不会担心说,你自己年龄增长会让自己的竞争力下降

因为你有了粉丝

也就相当于你有了客户,而且客户还会不断的裂变新的客户

第五个好处:可以把你自己的思维推向一个新的高度

因为在打造个人品牌这个过程中,是需要你有一套完整的知识体系

那么你在打磨这个知识体系的过程中

就会不断的去训练自己的的脑子,然后提升对事物的认知程度

时间久了,自然就会形成一种系统化的思维方式

形成一种有逻辑,有步骤的思维习惯

第六个好处:更加有利于你创业成功

其实对每一个创业者来说,每天时刻面临的最大的问题就是这两个

流量的来源和资金的来源

也就是说,一个成功的个人品牌印象力是很恐怖,很牛逼的

最少能影响10万人

所以,如果你刚开始创业,就已经有10万的潜在客户

就避免了需要花很长时间去找第一批客户

就算只要一万粉丝,但也是一个好的开始

我可以很负责任的跟你讲

如果你有一万个铁粉,就可以让你的生活过的很好

我发现,大部分创业者的路径都是这样的

先辞职,然后筹集资金,接着找办公室,招人,开发产品,赚钱

然后倒闭

接着创业者重新找工作,因为很多创造撑不过一年

田柯觉得

而中小企业的平均寿命也就2.7年

也就是说,就算是他做的不错,也会大概在2.7年以后,也会倒闭

而,打造个人品牌的创业路线和没有个人品牌的人创业路线就完全不一样

有个人品牌的人路线是积累粉丝,开发产品

然后有粉丝开始小批量购买,辞职,然后招募合伙制,筹集资金

自由办公,或者是找个办公室

用粉丝去裂变更多的客户

也就是说,就算公司倒闭,也不用担心下一份工作。

好了,个人品牌的介绍就到这里!

希望对你有所帮助!

好了,我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客