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田柯:28定律的体现!赚不到钱就是思维不对!(深度好文)

什么是28定律?

随便举几个例子!

真理是掌握在少数人手里!

全世界的财富都掌握在百分之20的人手里!

百分之20的人都在赚百分之80人的钱!

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一个人是否成功(这里以商业资本为标准)!

田柯觉得,取决于四个原因

1、信息差

2、认知差

3、执行差

4、竞争差

在这上面,田柯认为最重要的因素

是认知差!

认知差还是称作思维差

你的思维,直接决定你的选择!

选择不对,再天赋的人也白费!

努力到死,也没用!

就像牛耕田,耕了一辈子的田,打了一辈子的工,到死,也没用一寸地属于自己!

然后,人到晚年,只能将这些归结为,人生不易,没有资源,话语倍感沧桑!

是这样吗?

不是,还是思维不对!

你的源头就不对,后面怎么能一帆风顺?

改变思维!改变认知!

是你的当务之急!

如何改变?

唯有学习!

和这方便最厉害的人学习!

和这方面的高手链接!

只有改变了思维,你看待一个事物,就会从很多角度去看待!

田柯,接触互联网营销很多年,但是,貌似只有最近才勉强开点窍!

但是,我觉得,变化很明显!

这种明显,是一种思维的转变!

举例子1:开展做网站这种业务!

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做之前,我先会想清楚一个问题!

我的精准客户在哪里?

他们有什么共同特点?

想清楚后,我会想法设法的混进他们的圈子!

所以,我不会从身边的朋友进展!

因为我知道我的目标客户不在这里面!

如何玩?

借力!

花钱进入10个公司老板的群,一个群365到600不等!

10个就是5000左右!

每个群几百个人,加起来几千个老板!

这些老板就很有可能成为我的目标客户!

然后,我搞定这些群的老大,和他们谈好,分钱!

成功一个,对半分,这些老大几乎都愿意帮我介绍!

他们不用干活,只需要帮我介绍就行!

这样,后面,我做网站都做吐了……

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举例2:帮朋友卖虚拟课程

今年6月份的时候,有个朋友是他们领域的Kol,

开设了二级分销,叫我去帮他们推广!

这类课程的客户是想要学习网络营销的小白!

然后,我的玩法是,在圈子里,找我将近20个粉丝在500人以上的kol,

然后把人家转介绍的软文,直接拿过来改一改

变成我自己的东西!

然后分钱!如何分?

当时,二级分销一个的利润是150左右!

我和这10个kol说,你们帮我在你们的圈子里宣传,帮我转发这篇文章!

过来一个,我分你100,。

这其实分的是比较狠的!

就算过来,我也只是赚50!

但是换个角度!

如果你不找他们,你赚的是0

你的成本仅仅是修改软文的时间!以及和这些kol沟通的时间!

就这样,我一天赚了3000多!

举例3:线下物流公司

今年,我回到老家

去找一个做物流的朋友,是一个夫妻店!

搞了一个店面和一个仓库!养了6个送物品的员工!

每个月,收入在1w左右!

获课渠道就一个,和当地较大的物流公司合作!

他们不能发的,不符合他们规格的介绍他来做!

还要每单给这些大公司一定的分成!

做的比较辛苦!

我到他们公司玩,他老婆做了一桌非常丰盛好吃的招待我!

在美食的诱惑下

于是,我教了他们一招!

这一招,直接让他们业务翻几倍!

每天忙得昏天暗地!

最近,新员工已经达到13个人!

还在要找新员工!

什么招?

其实很简单!

核心思想—垄断,垄断当地所有符合你需求的公司!

是不是有点大?

是不是有点crazy?

其实,田柯不是疯子,我是有根据的!

哈哈,当时我没告诉他们这一点,怕吓到他们!

但是我观察了当地物流的主流的玩法,实在太low!

实在容易突破!

而看向我朋友的小物流公司!

像他们这种本地的物流公司,特点很明显!

就是送那种很大的货,优势也比较明显,就是比那些大物流公司便宜!服务较好!

怎么玩?

1、上符合这种特点,需求的公司,谈合作!

由于我们本地的工厂比较多,大型物流公司的价位比较贵!

所以,小公司的优势就出来了!

那么,前期第一次合作的时候,直接不赚钱!

成本价体验!

而对于咱们来说,追求的不是这一两单的利润,而是追求这个客户的永久价值!

基于这个思维,就敢于这么玩儿…..

其实,对于客户来说,并不是因为你是大公司才觉得你靠谱,其实只要你能解决他们的需求!那就ok了

在这基础上,你还能更便宜,服务更好,那就更优质了!

信任是随着一单一单的叠加而增加的!

重点是,如何解决第一次的信任问题!

那么不赚钱,成本价的体验服务就很好的解决了这个问题!

这是大物流公司没有的优势!

有了第一次的信任,就可以有后面的订单!

然后就可以签订长期合同!

赚钱就是顺手的事情!

2、转介绍

当有了一定的信任之后,就可以叫他们帮你转介绍!

还是分钱!

这招正在转介绍领域中,几乎百试百灵!

如果你转介绍不理想,一定是你分钱不够狠!

这个不多说了,说了很多次了,详情可以去看看我这篇文章如何借力

举了这些例子,就是想说!

思维决定你的布局,你的创业!

思维决定你的出路!

一个良好的思维,是现在互联网创业的最重要品质!


好了,我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客