营销

田柯:介绍一个美容院拓客引流方案(深度好文)

美容院实体店的竞争很激烈,都会想方设法的吸引客户,留住客户!

今天,田柯来说一个美容院拓客方案!

第一步,先找一款诱饵产品来裂变种子用户。

可以到1688网站进5-10块钱一条的围巾做为引流产品。

然后再做一张朋友圈海报:

凡是邀请10位本地女性朋友进群,免费送一条价值198元围巾,然后在右下角放上自己的微信二维码。

第二步,把这张海报发到老客户群里,先让老客户帮你拉人进群,然后再不断裂变。

第三步,客户到店领围巾的时候,设计一个抽奖环节。

凡是到店领取围巾的朋友,只要将活动内容和已经领取到围巾的图片或者小视频发到朋友圈里,就能免费参与抽奖。

奖品可以自己设计。

比如像什么免费拔罐一次、免费艾灸一次、免费暖宫一次、免费美甲一次,这些都可以。

还可以放一些充50抵100、充200抵400这样的抵用券,或者放一些纹绣500元代金券、300代金券等等。

第四步,设计秒杀产品,把更多线上客户引流到线下。

这个秒杀产品设计的时候在价格上必须要有吸引力,并且还要有客户粘性,这样才有助于后端成交客户。

比如—

艾灸年卡,秒杀价29.9元;泥灸一疗程,秒杀价39.9元;肩颈保养一疗程,秒杀价98元等等。

等客户到店以后,再想办法做更多的后端成交。

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下面说一下美容店拓客引流的思想!

1.确定引流拓客项目

无论是美容加盟连锁店,还是个体经营门店,有美容、减肥、养生、医美等等。

首先经营者们要做就是梳理美容院项目,常规项目做基础,拓客项目拿来吸客,特色项目做口碑,特殊项目做利润。

从营销的角度来说,美容院拓客的第一步是要与顾客建立信任关系,让顾客进店。因此,经营者要搞清楚美容院中引流拓客的项目有哪些,顾客进店的留客项目有哪些。

2.设计留客方案

美容院拓客的目的是为了留客,增长美容院业绩。

因此,拓客之前,先做好留客方案,根据留客方案来设计拓客方案。没有留客方案,拓进来的顾客将很难转化。

美容院只有设计好留客的营销思路,抓住顾客的痛点,需求,帮助她解决需求,才能做好拓客活动。

3.设计拓客方案

1、设计能长期使用的拓客服务卡,比如线下拓客的单页,卡片。

2、拓客卡不要做1次的体验,至少要保证顾客进店3次;每一次都需要通过接待、服务流程的专业,建立信任关系,站在帮助顾客解决问题的角度,用顾客案例引导顾客。

3、拓客卡包含的服务当中,一定要包含1次针对顾客身体、皮肤等检测的项目,以提升美容院的专业性和顾客的认可。

4、美容院不同项目的服务拓客卡分开设计,比如美容、减肥、养生设计不同的拓客卡,不同项目尽量不要进行组合。

5、拓客卡所包含的服务以外,可以赠送其他项目体验1次、或者礼品来塑造拓客卡的附加值。

6、拓客卡一定写明有效期,从购买之日起,三个月/半年有效,同时需要通过微信或电话提前1天预约服务。

4.拓客的渠道

美容院拓客渠道也有很多种,如精力有限,可选择最适当美容院定位的渠道来做推广。

拓客渠道有:

1、线下地推活动;

2、异业合作;

3、团购(百度糯米、美团、大众点评)

4、支付宝(口碑-丽人);

5、部分老顾客转介绍;

6、微信营销,也是主要客源;

7、社群营销,微信营销基础之上,快速裂变。

对比法:

1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)

说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客。

而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。

好了,以上每一个方法,思路

都需要进行环节的设计与策划,

执行流程与执行标准。

你完全可以按照上面的方法,去设计一套自己美容店的方法!

做的累,一定是方法不对!

思路决定出路,希望对你有所帮助!

好了,我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客