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田柯:微商引流的最快方法是什么?

今天,田柯来说说微商引流的最快方法。

无论多好的产品,多么完美的个人品牌,知道的人少,没有人购买也是没有意义的。只有把潜在客户吸引到了你的微信、公众号、或者网站后,才有了成交的可能。

一切生意的本质都是流量!

大家对这句话应该都不会陌生,特别是做微商的朋友,无论是什么样的商业模式,都是在解决了流量这个基础问题后而产生的。

到底该如何引流呢?

想做好引流,就不能为了引流而引流。

引流只是一个开始,用户过来后,你要明白怎么做才能把用户沉淀下来,怎么才能让用户付费,变成你的客户,这才是最终的结果。

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微商做引流,我们需要先弄清楚这三个问题:

①、去哪儿引, 要引谁?

②、拿什么引?

③、引到哪里去?

田柯先说第一个问题,去哪儿引?要引谁?

常见的引流方法有很多种,比如QQ群引流、贴吧引流、视频引流、自媒体平台引流、音频引流等,这么多平台如果每一个平台都花精力去做,基本是不现实的,这就需要根据自身情况,来做效果最好的方法。

要牢记一点:精准客户在哪,我们就去哪里!只有对我们的产品或服务有直接需求的用户,才算精准用户。微商一般都是销售实体产品,自媒体人一般是销售虚拟产品。

对于新手,有一个很高效的引流方法:进入同行社群来拉种子用户,因为这些用户都被同行教育过,对同行产品认同度极高,极易成交。

这样过来的用户,是不是很精准?

除了上面讲到的这个引流的地方之外,还有非常多的平台可以用来引流。

田柯再用大家最熟悉的今日头条举例:头条的内容是根据人群兴趣标签来推荐的,所以,只要你的文章标题和内容包含了你的产品或者用户感兴趣的关键词,平台就会定向的把你的软文推荐给这个用户群。

如果你对自媒体平台的推荐机制不了解,可能就不会使用这个方法,所以说,无论去哪个平台引流,你都需要熟悉平台的操作规则。

第二个问题,拿什么引?

这是一个诱饵问题。

如何做诱饵产品呢?

如果你是卖课程的,就可以放出一套免费的课程说免费送,别人添加你以后,就送他一套课程。

田柯还以头条上面的一篇美食类文章来举例:

文章开端就放出诱饵,引导用户关注头条号,发私信。

用户发送私信后,再进一步引导用户添加微信号领取。这样经过两步加到微信的用户,都是意向非常强烈的精准用户,当头条号或微信的用户达到一定的数量后,就可以通过销售食品或者厨具来变现的。

最重要的,这个方法目前头条号官方是支持的

可能有的朋友会问,头条支持这样做,别的不支持的平台该怎么引流呢?

我们知道,虽然大部分平台都限制留微信号、公众号、QQ号这些联系方式,但对品牌词基本都是不限制的,比如要引流到田柯的公众号,我就可以在内容里搜索。


一、付费微信群

这种付费群的效果最好的,像学习群,如微课平台去报课,9.9的课超级多,全是女生,你可以选择这种课程,这是选人群。

这类的学习是去后,可以听课,也可以交流,全是付费进来的精准女性用户,相对而言,质量更高,有付费意识,有学习意识,为什么学习,就是为了提高自己的能力,去赚钱。

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这类群一般是100-300个人,进去后加人有2个策略:

1、免费分享付费学习的方法或干货。如果你加入了某个微商团队,团队肯定会有培训,这些课程或文案或方法,你可以写一篇简短的案例来分享这个方法,有人就会主动加你。

2、看谁发言,就加谁。通过率很高。你可以直接加。另一种方式是每天早上发一个红包,说一句话在红包里,然后等大家领了红包,再去加,效果非常好。

二、地推

这个就要花点成本了,好在成本不贵差不多1元左右,不过结果是非常给力的,因为这个全是本地活女粉,真实,质量很多,比一般在线的人更好成交,为什么,可以随时见面呀。

在城市人流量大的地方,主要是下午1点到5点这个时段去地推,只需3步搞定:

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1、在阿里巴巴上购护手霜或小黄鸡

2、做一个手举牌,微信扫码送护手霜,下面是二维码

3、花50元买一个录音喇叭,录一句话:微信扫码送护手霜

这种模式非常成熟。也可以说是很老套,但是我们不能否认它的效果。每天下午,1个人在4小时内可以扫100粉,而且全是女粉,另一个是学习门口,只需要1小时就足够了,可以扫到50-80个粉,但现在放假了,暂时先不考虑。

这种方法单人一个月加3000粉丝,没毛病老铁。

你的投资可能是3000元,当然,你可以先扫500-1000人,做群裂变,转发你的扫描码,送小礼物或红包,很多人参加,这样的人可以帮你带来30-50人。很快分裂成5000个人。

不过,这里田柯不建议大家一个号加5000个人。

建议大家最好是3000人一个号,这样最稳妥。


其实这些机会就是那么存在着,只不过,很多朋友就是不去“慧眼识英雄”,总会找这样那样的借口:

如:

这个方法很久了,效果不行了。

这个方法很复杂,操作太麻烦。

这个方法苦力,不喜欢。

这个方法很多人做,竞争太厉害。

这个方法太简单了,肯定效果不行。

田柯发现,之所以总是抱怨,总是找借口的,一般都是纯属主观臆测,没有操作,或是没有耐心去坚持操作。

做一个成功的微商,不仅要学会如何发朋友圈,最重要的,你能够快速的加好友,而且不是僵尸粉,是实实在在对你的产品感兴趣的粉丝,也就是我们说的精准粉丝。

那么,我们到底怎么快速加好友呢?

1、贴吧刷帖——贴吧刷帖是个体力活,但是刷的多,一天带个两三百粉丝还是没什么问题的,刷帖的时候在于一个不被删帖,二是刷的多,三是要有诱导性,比如抽奖、福利、聊天等,但是午夜福利、寂寞交友之类的就别了吧,虽然增加粉丝的速度更快;

2、增加搜索权重——增加百度的搜索权重,百度知道,知乎,百度文库,豆瓣都可以,发的内容要根据你的产品或者你想要推广的内容进行编辑。

3、免费资源推广——对于用户来说,免费的东西就是好的,比如最新电影资源、1000 本电子书合集、全国热门景点全攻略等,或者根据你产品对应的客户性质发一些针对性的资源,如你的客户大多数是宝妈,可以发一些故事书资源,你的客户是学生,就发一些ppt模板等,这样的内容可以得到用户很好的传播,而且容易增加粉丝,只要关注并且回复 XX 就可以获得免费资源,在可以通过贴吧、微博、豆瓣之类的刷帖,一举两用;

4、活动推广——活动动的效果应该是最见效的,类似于点赞、收集评论、制作抽奖活动专题算是效果比较好的。比如,你可以设置邀请好友关注送礼品的活动,如果你的产品是化妆品邀请3名好友关注就能送一个产品小样等等,当然你需要根据投入产出比核算自己的推广成本,才能很好地控制邀请好友数量和奖品的关系;

5、加附近的人——记得有一位女孩子是卖水果的,她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚 1 万元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好几个比较大型的小区,于是,她打印了很多二维码广告,贴在小区门口或塞在小区业主门缝里,二维码下面有一句话“微信扫一扫,加好友,买水果送货上门,再送苹果一个”。看到的人很好奇,又心想,反正就是关注一下而已,还能送一个苹果,于是有些人就掏出手机扫描二维码,并加她为好友,这其中大部分的人都会形成购买,对不?这种方法需要花点时间,而且和你的产品有一点关系,只要你的产品是日常人们都需要的,或者复购率比较高,一天100左右可以直接转化的好友绝对没有问题的;

6、与快递合作——这个是什么意思呢?大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号,然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下 实在不行的话 那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关系,让他们帮你发一些宣传单,这种方法也适合地区代理试的,这个片区就是你的市场!跟快递搞好关系这个市场很庞大的!

7、百度知道——捕捉百度知道上潜在客户。微商的产品有很多,例如:考试资料、手机、衣服等,而在百度知道上,每天都会有大量的行业问题出现,你只需要关注某个行业的问题,并且争取做问题的第一个回复者,以建议的形式给予回复,顺便捎带做出广告。

8、借力生活类网站——就是去各大网站, 58 同城、赶集网、安居客、招聘网站等给这些经纪人留言说我想租房子,买房子,等等的信息,但是留言千万不要留你的手机号,要不然你得被它们烦死,你可以留微信号,说我上班不方便接电话,有好的房源可以发图片在微信上,这样话一天弄好了,三四百人加你应该没问题;

9、论坛类——如果你的产品面向的用户是宝妈,手机上可以下载一个妈妈圈软件电脑版的也有去一个人气最旺的论坛打广告,一定要在妈妈圈人气最高的时候发这个贴,在这个时间段一定要把你的贴顶到几百条以上,就会有很多人看到,但是你发的这条信息具有吸引力可以做活动,如果有咨询你的人 一定先加微信号,然后再回复;

记住两条吸粉引流的原则:

第一、释放高价值的东西

第二、施加指令性的动作

这是吸粉引流的全部秘密,所有的引流技巧概莫能外。请务必发挥想象力,灵活运用这两条原则。仔细琢磨你想吸引哪些人群,什么是高价值的东西,施加什么样的指令。测试、执行,总结,优化,不久,你就会成为吸粉引流的高手!

一、一定要找到自己擅长的领域,通过自己的擅长来发挥自己的潜能,发表内容有乐趣,有创意,有深度。一针见血,与读者产生共鸣。

二、通过进行互粉,来提高自己的粉丝数量,如何有选择的进行互粉,需要我们认真的面对,选择什么样的粉丝进行互粉,要认真去面对,只要我们有心,我们就能成功。

三.没有持续性,只是偶尔想起了就发一下,今天发了就想增加上万粉丝,明天就想变现月入10万。这样是不现实的。

四;参照前辈的优秀经验,多互动,拿来主义有时也是很不错的。但拿的时候得遵守规则,不能违规操作。

五: “傍大款”。争取大V转发、推荐、赋能。

六:做关键优化。你是做什么的,在你的昵称上尽量带有冒个行业的关键词。让你的读者更容易去发现你。

七:多点赞,多评论。借助他人的曝光量让自己大范围的曝光。(切记:别人骂你一句,你会骂他一句,这叫吵架。别人赞美你一句,你回一句赞美,这叫社交。 多去赞美他人)

八。做活动。通过抽奖,送红包,送虚拟资料等等一系列的方法吸引粉丝。让粉丝关注你并且传播你的内容。

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以上,就是田柯为大家分享的微商引流方法,希望对大家有所帮助!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客