营销

田柯:朋友圈集赞与转发哪个效果好 ?

朋友圈集赞和转发,到底那个好?

今天来说说

集赞活动就是顾客转发门店的宣传信息到朋友圈,让好友点赞,达到赞数后,可以获得相应的奖励。

现在很多门店都会做这类活动,因为可以扩大门店的曝光量,带来潜在顾客。

相比于其他活动,集赞活动看起来比较简单,但是有很多的细节一定要处理好,否则会让活动的效果大打折扣。

今天就通过一个案例,教给各位店主朋友如何高效地做一场集赞活动。

这家店是一家火锅店,开业两周年了,店主李先生想做一些活动回馈顾客,顺便也扩大一下门店的知名度。

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于是,我们为他策划了一系列的活动,集赞活动就是其中之一。

我们为火锅店设计的集赞活动具体是这样的:

1、活动目的

门店做活动,首先要明确目的是什么?这次火锅店集赞活动的目的很明显就是要提高门店的曝光量,带来潜在顾客。

2、活动规则

这次集赞活动的规则是:凡是到店消费的顾客,转发图文信息到朋友圈,集满30个赞,就可以领取毛肚一份。

这里店主们要注意,集赞的数量不能定得太高,不然顾客会很难参与,一般20-40个是比较正常的,而且奖品不需要挑过分昂贵的商品,标准品最好。

还有就是一定要有门槛才能参与,比如消费的顾客才能参与,防止有一些人只是集赞拿奖品而不消费,拉高活动成本。

3、素材准备

集赞活动能否有效果,很重要的一点就是宣传素材是否过关。

宣传素材是顾客要直接发到朋友圈的,所以一定要足够吸引人,这样潜在顾客看到以后,来店消费的动力就会更强烈。

为了让素材更吸引人,店主一定要事先统一准备好图片和文字。

很多门店做集赞活动,只是让顾客拍几张门店或产品的照片,发到朋友圈就行了。

各位店主朋友可以想象一下,顾客正忙着消费和心急领奖的时候,你让他们拍照片、写文字、发朋友圈。

他们一般来说只会随便拍几张,应付地写点东西就发到朋友圈了,这样一来,宣传的效果就降低了很多。

因此,店主事先统一准备好图片和文字,很有必要。顾客到时候直接转发,不仅省事,宣传也有效。

店主准备图文素材时,文字部分要从顾客的角度去写,配图要足够精美,加上店主的二维码,效果会更好。

下面就是我们让李先生准备的图文素材

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4、活动流程

活动的流程也是影响集赞活动效果的重要因素,流程太复杂,顾客就没有参与的兴趣了。

以前,店主让顾客转发朋友圈的做法一般是这样的:先加顾客微信,然后把准备好的图片一张一张地发给顾客,再把文字发给顾客。

顾客要一张一张地存图片,复制文字,再打开朋友圈去发。

实在是太繁琐了!

可能店主要求加顾客微信的时候,顾客就直接拒绝了。这样,活动的效果就降低了很多。

但是,现在这种情况可以解决,使用小分店,店主事先准备好素材,然后可以生成小海报。

顾客可以不加店主的微信,直接扫海报,就可以进入到图文内容页面,直接一键就能转发到朋友圈。

流程被缩短了,既保证了效果又不麻烦顾客,一举两得。

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集赞活动看起来容易,做起来却不轻松。店主只有把每个方面都考虑周到,活动才能产生效果,李先生的案例值得大家好好研究。

特别福利:我们为大家准备了【实体店引流活动工具】+【399个实体店引流案例】,工具加上案例,手把手教你解决实体店获客引流问题,只要下载“小分店”App,就可以马上获得。如果你还在为店里没有客人感到苦恼的话,赶紧去看一下。

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微信朋友圈点赞,

是亲情、友情,

或是朋友关系的一种体现,

如今,

这种互动方式,

也成了商家推广的重要渠道。

很多市民经常在微信

收到集赞的请求。

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案例

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前几天,我市某美食自媒体推送的一条关于“辣尚瘾”店铺优惠活动的信息引来市民刷屏转发。推文里宣称集满98个赞就可以免单,但部分市民反映,该活动具体情况与广告宣传的存在差异,感觉被“欺骗”,现场店铺方声称要当天集赞才有效,且每天限量10份,而这些都没有在广告信息中说明。

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市市场监管局执法人员检查发现,位于万达广场的“辣尚瘾”店铺为庆祝开业5周年,推出了集赞福利活动,最高98个赞就可以免费吃烤鱼。但市民集赞后到店里消费时,却被告知需满足一些其他条件才能享受福利活动。对此,市市场监管局执法人员约谈了发布平台和商家,向他们宣讲了法律法规,并发放了行政警示书。目前,商家已经承诺活动期间内集赞满额均有效,每天参与人数不限份。

类似的情况

不少市民都遇到过,

原来,

集赞领福利并没有那么容易。

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☆今年5月,凯博会所游泳馆集赞领取体验券的活动也曾刷屏朋友圈,但市民实地领取后表示,实际操作并不免费,领取体验券后仍需支付38元体验费。

☆今年9月,金仕堡健身会所也推出了朋友圈集赞活动,集赞满51个,原价2680元的个人一年卡就可以399元办理。但市民现场却发现商家不能兑现承诺,并对活动中所说的“仅限前199名”排序规则解释不清楚,引起消费者质疑。

以上两起案例,市市场监管局根据《广告法》相关规定,已对相关商家进行了行政处罚。

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市市场监管局相关工作人员表示

互联网营销已经是一种趋势,微信集赞活动容易吸引消费者的关注,往往转发量巨大,但商家在发布广告前须全面考虑活动的形式、期限等细节,并在活动中兑现承诺。目前,一些商家的微信集赞活动存在着未告知附加条件、实物与广告描述不符以及奖品真实价值与实际存在较大差异等情况,事实上已经违反了《广告法》、《合同法》等法律法规。

开店做生意,搞活动是最有效最快速的引流促销方法。就算是遇上生意冷清的淡季,搞一个好的营销活动,也能马上激活老顾客,吸引新顾客,快速增加业绩。

但是,如果商家做活动时没有详细考虑活动细节,活动方案太草率,也会导致活动失败,最终不仅没有提高人气,还有可能损失仅有的老顾客,得不偿失!

就像下面我们要介绍的这个少儿培训机构,就是一个典型的活动失败案例。

这家位于杭州西湖区的少儿培训机构,为了引流拓客,搞了一个集赞活动

活动规定:顾客转发活动链接到朋友圈,只要集齐288个赞,就可以获得一张价值100元的代金券,在本机构内所有课程都可以使用该代金券抵扣现金;集齐688个赞,就可以获得一张价值500元的代金券。

结果,参与该活动的顾客非常少,远远低于预估效果。

为什么?

其实从该活动规定上就可以看出来,活动设置得十分不合理,大多数人的微信里也就几百个好友,能帮忙点赞的可能就占30%左右,现在让顾客去集齐288或者688个赞,简直难如登天。顾客看到这个活动规则,马上就被吓退了,而且也对该少儿培训机构产生了负面情绪。

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不止这家少儿培训机构,有很多实体店商家都会犯这样的错误。既想吸引大批的客流,又不愿意付出大成本,所以就只能把活动的难度可以提高,最后导致活动效果差,白忙一场。

但是有些商家确实拿不出很多成本来搞活动,那有没有什么办法,可以既降低活动成本,又能提高活动效果,实现店铺业绩倍增呢?

其实也是有办法的。就像这家少儿培训机构,经过第一次活动的失败后,他们进行了深刻的反思和分析,接着又做了一个砍价活动

活动规则:原价998元的英语口语培训课程,最低可以砍到199元。

活动设置得很巧妙,总共需要200人帮忙砍价,才能砍到底价,但是不一定非要砍到底价才能购买,顾客如果实在找不到朋友帮忙砍价了,也可以按照最后砍到的价格进行购买,比如,顾客只砍到682,那么就按照682元购买该课程。

这次活动效果就好了很多,活动期间,有378人购买了该课程,总共有2万多人参与砍价,获得了极大的曝光量。

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为什么都是转发类的活动,前后两次活动的效果相差这么大?

首先,集赞活动的曝光是明显受限的,只能在顾客的朋友圈转发活动,参与的人也只能是顾客的微信好友。

而砍价活动就相对便利很多,顾客不仅可以把活动转发到朋友圈,还可以发到微信群,大大地扩大了活动转发范围。

并且,砍价活动并不是只能砍到底价才可以享受优惠价,只要你砍了,没达到底价也可以购买,只是享受的优惠多少不同罢了。

所以,有时候,只要改变一下思路,换一下形式,就可以转亏为盈,利用活动疯狂引流、赚足人气。

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好了,朋友圈集赞与转发到底哪个好,希望大家已经了解!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客