营销

田柯:如何让朋友圈活动裂变?

在朋友圈做活动,进行裂变式常用的拉新,成交,裂变的方式。

随着微商越来越多的崛起,很多人都只知道在朋友圈放一些截图和一些类似传销的话语。

一天刷个十几二十条的信息,所以越来越多的人选择屏蔽微商的朋友圈,也让人觉得越来越烦躁,特么的,打开朋友圈全都你的信息,还能不能愉快的玩耍了。

其实换位思考下,如果你不是做微商的,如果你是平常的用户,你看着别人这么一个劲的刷,你会不会厌烦?会不会看到就想屏蔽掉?所以,放过你朋友圈的人吧。利用别的方法,创造更大的价值。

西方商界有一个广为流行的社交理论:你每认识一个人,就可以通过他再认识25个人。这就是1比25裂变定律,后来被尊称为成功黄金律。

如今赶上了移动互联网的大好时代,移动互联网正在摧毁传统的以“平台为本”商业结构,并在重建以“个人为本”、以社交为链接的商业生态系统。所以1比25社交定律也就遇到了更为适宜的土壤,其效应将被放大1000倍甚至更多,从而产生裂变,释放出巨大能量。

“朋友圈营销”的本质就是利用微信激活你的“社交圈”,商家说好不算好,朋友说好才算好,利用朋友为基石,通过信任和沟通建立简单的商业机制,这就是移动互联网给现代人带来的新机遇。

那么下面我就跟大家分享一个如何通过活动来裂变加粉,经营朋友圈的方法。

近期发现我朋友圈里出现很多加好友送礼品的活动:

  1. 添加XXX就会免费送你价值198元范冰冰同款眼镜,活动真实有效,公司直送,信誉第一,赶快行动吧仅有300个名额;
  2. 朋友的店,凡是添加XXXX,都可以得到价值398元的眼镜(配礼盒),由于本次活动价值较高,数量有限,喜欢的朋友加我,怀疑或者不喜欢的请不要加我。

这个是最常见的案例了,相信大家都见过。

加好友就送眼镜,然后你加完以后它会告诉你今天的眼镜送完了。然而这种骗人的方法用多了,就没多少人相信了,还有会降低你与粉丝之间的信任度。更别说后期的转化了。

今天给大家将一个案例,针对自己要吸取的粉丝人群定制的活动。

夏日小清新lomo相机免费送

1.参与方式:推荐15名女性朋友+微信:XXXXX,即可免费获得

2.支付10元邮费,当地可自取免邮。活动时间:7.20-8.1

3.推荐好友验证信息备注:XX推荐

上面的案例是通过送礼品活动添加女粉的方法。

经过朋友测试使用这个方法三天时间加了快500人,送出去10多台相机。

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为什么这个方法可以成功。我总结了一下

1.鱼饵的价值

上图所送的产品符合当季所需,夏天一般出去旅游玩水的比较多。这个相机打的是防水这一个特性。市面上基本很少见,很新颖。

礼品本身给人价值感觉很高,只要推荐15个女性过来就可以获得这个相机。对于某些特别想要的女性粉丝,肯定会努力去推荐好友了。

15个好友的设置,难度适中可以接受。

2.真实性

案例中反复的强调活动的真实性

活动日期的设定,当地可以自提,评论都是在强调活动的真实性,来增加别人的信任感。

3.活动成本

说到这种送礼品加好友的方法,肯定涉及到活动成本了。

那么我们大概来核算一下成本

这台相机在 阿里巴巴上面的价格 是10元一台

运费基本上粉丝自己出了,如果你一天量大,阿里巴巴帮你代发运费价格可能比10元还要低。

这样按10元=15个粉丝来算,平均一个粉丝是0.6元,另外还有很多人可能加不到15个粉丝 所以粉丝的实际成本更低,而且都是精准的女性活粉丝了。这个方法还可以裂变下去,加快你的加粉速度 你说这样算下来值吗?

如果要自己实操的话,加女粉你可以直接复制上面的方法送相机。

朋友圈营销是一种重要的社群营销方式,但可惜的是朋友圈内容质量与微商崛起的速度成反比,微信为了避免步入微博后尘,势必将着手严管朋友圈内容问题,所以就在阿里巴巴提出“私域流量概念”后欲带领亿万商家开辟新路之时,微信瞬间出手据说半小时封禁了三千万个微商号,哀鸿一片。

不单单如此,朋友圈质量低下,导致顾客对于朋友圈营销的信赖程度严重降低,效果越来越差,现在很多人在进行朋友圈营销的时候,有个点赞、评论就已经不错了,更别奢望有什么销售机会,除了群发之外,貌似效果都不理想。

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之前也给很多人说过,社群营销一定要做内容,而内容的最佳呈现形式就是朋友圈,如果朋友圈都做不好,社群营销一定不理想。

那如何来做好朋友圈?如何做出高效的、带来业绩的朋友圈,一些实用的运营经验分享给大家。

1、朋友圈信息设置。

①头像:尽可能的使用真人头像,传递真实性,头部占整个图像的2/3,白底最佳,背景不需要太复杂。简单修饰一下,简洁大气即可,也不需要多么高的颜值。

②微信ID(名字):品牌名称+你的名字。当然,如果是连锁品牌的话,最好是带上地域。品牌名称可以是企业名称,但最好是产品名称。别动不动就把手机号加上,干啥,人家都知道加你微信了还不会问你要电话啊。

③签名栏:Slogan,别说你没有,没有的话想一个,就是告诉顾客你能提供的价值即可。

④背景图:用能展示影响力的素材。比如说参加会展的发言瞬间等等,有什么能够证明你在这个行业内的有影响力的都行,别再傻傻的弄个虚无的背景。

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2、朋友圈发啥内容。

朋友圈的主角切记,一定是你自己,而不是产品。

你是在卖你自己,不是在卖产品。

①分享趣味,正能量,以及属于自己独特的智慧。

②社会热点话题,一定要跟,尤其是行业内的热点,没办法,证明自己不是局外人。

③家庭、生活、工作心得。实在不行,就写日志类的就好了。

④话题互动讨论,别说教,来一点互动性质的话题。实在不行,咨询求助也行。

⑤产品信息,这个肯定是每天要发的,不过想想,要变着花样。

⑥客户见证,客户口碑,客户订单等等。

⑦专业知识,实用的科普最好,有价值,让顾客多马克。

⑧贡献价值,每一个个体都是品牌,每一个人都有梦想,别管我们是不是为了赚钱,我们卖出货去,就是为顾客提供了服务,为社会做了价值,要不然社会价值咋做?

朋友圈最核心的目的就是展示你个人的魅力,绝对不是展示你产品有多好、价格多么优惠之类的,展示你是一个向上的、负责的、有能力的、可以合作的人格,比什么都重要。

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3、发朋友圈秘诀准则。

①地点能展示的就展示,不能的可以手动修改为广告信息。

②发圈时间上,7点-8点;12点-13点;下午6点到8点;晚上9点到10点。这个四个时间段不容错过,也就是说,你每天至少4条内容,中间肯定穿插一些内容,基本上每天不能低于6条内容。

③文案尽量原创,哪怕洗稿也行,但是切记不要超过6行内容,容易折行,所以重要的内容往前放,评价自己的朋友圈同样遵循这个准则。

④配图尽可能的1、3、6、9的来,起码好看。

⑤短视频肯定是优选。

⑥一定要给顾客分组,别懒,刚加的好友,每天固定时间分一下,标签化的工作一定要做好。

⑦正在跟进的重点顾客,定向研究他的朋友圈,知道知己知彼,这样才能找到共同话题,当你跟潜在顾客都没得聊的时候,一定做不成生意,那这一招就能帮你解决先聊起来的问题。

⑧每天朋友圈点赞、评论给顾客,这是一定要做的,没什么技巧可言,你给顾客多互动,互动就跟你多互动,也就是说你怎么对待顾客,顾客就怎么对待你,一样的道理。

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4、发圈内容顾客看不到咋办?

费劲心思写的朋友圈,肯定是希望顾客看到并且点个赞,乃至留个言甚至想咨询一下,但问题是顾客是否看到是有概率的,怎么处理?

①有价值的朋友圈,不用客气,直接截图转发给你正在跟进的重点顾客。

②适当的@一下你的顾客,可以轮流来,看顾客的反应。

③seo优化,也是需要做的,关键词适当加入一点,起码别拆分,优先靠前放,啥叫seo,就是你想想顾客可能会搜的词就行,加进去。

④自己给自己点赞、评论很重要。

⑤如果太冷清,小号互动,或假装很多人评论,统一回复,效果很好。

⑥朋友圈信息流广告评论,别放过,优秀的朋友圈营销从来不会放过任何曝光的机会。

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裂变逻辑

裂变主要是以拉新引流为主要目的,并以利益为诱饵吸引用户,将用户进行聚集。当裂变人数达到一定数量且成功留存的时候,就可以开始进行场景化成交变现。

类似新世相、网易等裂变,主要可分为以下几步操作:

1. 曝光。利用某些渠道平台,将产品展示出去,让用户看到

2. 关注。利用某些利益、诱饵,吸引用户关注

3. 转发。利用人性形成转发。

在上述过程中,最重要的一个步骤就是关注,只有让用户进行关注才有机会形成转发。

怎么让用户关注,并且促使自愿转发?

1. 洞察是基础

一个产品想要形成大范围的裂变就要能够满足用户的需求或戳中用户的痛点。

在此我要提出一个概念:需求和痛点是两个截然相反的概念。

需求:是用户想看到什么内容。

痛点:是用户潜意识想看到什么内容

举个栗子。

搜索词:英语学校

用户的需求是:寻找学习英语的学校

用户的痛点是:不清楚怎么挑选英语学校

明确了需求和痛点,我们才能明确哪些内容能够吸引他点击。做营销永远是在摸清人性的道路上。

2. 文案很关键

用户会不会关注,文案很关键。文案是无形的推手,将情绪、技巧巧妙的融合在文字中,推动用户行动

举个栗子

这是门价值1000元的课程。

这是一门由网易耗时3个月打造的课程。

显然第二个要比第一个更有吸引力。裂变文案和文章标题一样,超过3秒还没有抓住用户你就输了。

其次,裂变文案内容必须突出主题、福利、二维码三个关键要素

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让用户知道裂变内容是什么?对他有什么用?如何获得?

除此之外,我们在撰写文案时,不仅要根据不同人群属性进行撰写,还要满足内容符合传播场景要求。

比如:

如果在微信朋友圈那么尽可能的口语化、自然化。

如果在企业boss群里进行传播,那么内容要正式、商务化。

因场景而异改变文案的口吻,做到贴近人群,以他们的说话方式去沟通。

3、 利益后置,形成转发

1)利益后置

裂变受到用户关注后,没有形成转发,意味着活动就此凉凉。

我们几天前策划了一场小小的涨粉活动,希望通过资料包为公众号吸粉,结果很惨淡。纯靠公众号阅读、用户分享传播实在太被动。在反省总结中,我们发现,一方面对于领取资料并没有门槛,直接在后台回复领取太容易了。另一方面,没有形成转发传播。如果调整下,要用户做任务,转发朋友圈截图才能领资料效果应该会更好。

我们通常说利益后置,也是这个原理。简单的说,就是用户要获取利益必须完成一定的任务,或达到某种条件,常见的比如“”转发该图片即可获取某某礼品领取资格。”

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这种方式裂变我们最好提供软件工具、视频、电子书、网络教程、人脉资源等等,给10个人和给1万个人的成本是一样的。礼物说前段大手笔送粽子实在是太烧钱了,小企业望而却步。

2) 利益后置且利他分享

对于很多人来说,为了自身形象会产生如下想法:仅仅是为了自己的一点点利益,在朋友圈转发不妥当。

这个时候,我们要做的就是让转发的人和被吸引人的人同时获取利益,以此来打消转发者的心理顾虑——这也是满足了社交中的利他属性。

比如:买一张演出票要100元,但是双人同行只要80元/张,三人以上同行只要50元/张,用户的接受程度就比较高了。

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3)利益后置且低概率的最大利益

裂变,意味着人数众多,也就代表着成本会高。

所以,我们可利用人性的赌博心理,进行最大利益、低概率获取情况。

新世想裂变课程设置分销模式,并对分销第一、二、三名进行额外奖励。这样的激励下是不是很刺激,促使你立马转发了呢?

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4) 利益后置且用户角色代入

当有时候我们无法用利益来满足用户,或者没有相关条件的时候,我们就要从用户角色代入这个方法入手。

这一招特别是在线下的场景中被广泛使用,比如:

烘培培训班,那我们就可以帮助学员办一次烘培美食体验活动,前提是学员必须邀请她的好友来一起参与。

企业家演讲培训,那我们就可以举办一次演讲演出,前提是企业家必须邀请他的其他企业家朋友一起来参加。

……

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做裂变,前置转发是一个必然条件。

通过裂变获取用户—用户的增多获取更多资源谈判的条件—获取更多的资源能够提供给用户—提供给用户的福利越来越大—产生不断的新裂变

这样的裂变才是真正的复利思维。

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好了,以上就是田柯为大家盘点的朋友圈裂变活动,希望对大家有所帮助!