营销

田柯:说说朋友圈裂变是什么意思?

很多人不了解,什么是朋友圈裂变式什么意思。

今天,田柯来解释下。

微信是我们每天都在使用的聊天工具。

我们总能看到微信朋友的营销推广信息出现在我们的朋友圈或朋友圈中。但现在我也可以收到朋友们关于微信公众号扫描码的邀请链接,以帮助她获取信息。起初我不知道这是一个营销工具。我不认为这是微信裂变的链接之一。

主要通过您自己的粉丝自动帮助您推广和推荐您。

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微信裂变的来源

微信具有巨大的社会生态。每个人都有数百个朋友。你可以通过他分享产品,并通过十和十通以达到裂变的效果。

现在很多东西都在玩这套,就像过去一样,我曾经玩过这个。在下面的微信小程序中,以一个很酷的小程序为例。你可以吃饭,你可以扫描他的代码,进入后获得一个红色信封,然后与朋友和朋友分享。

你也可以得到一个红色信封,然后传播它。现在很多平台依靠这些用于裂变,但其他平台没有好的微信,微信本身就是社交软件,用户超过1亿,其背后的微信红利就是一块大蛋糕。

裂变的方式

近年来,裂变实际上并未发生。它出现得非常早,直到现在才流行。淘宝,微观分布,新型广告等都是基于裂变原理,但在微信社会环境中。得到了一个快速的爆炸。如果你想搞好微信公众号码裂变促销,关键是你是否可以获得中间环节并清醒你的想法。整个裂变过程中最重要的核心点是三个:掌握用户的心理(用户痛点);提供足够的通信能力(奖品设置);降低每个步骤的用户操作阈值(一个易于使用的工具,让您可以用更少的资源完成更多工作);你可以使用被动裂变,添加裂变共享,我用简历来获得粉丝作为案例来解释,这种方法已知可以将3000多名粉丝排到公众号。积极地将其他人添加到微信朋友意味着你正在寻找用户,通过率非常低,每个人都不喜欢添加陌生人,更有可能的是,添加的朋友根本不是你的用户。不准确的微信朋友对你没什么价值。你很可能以后会删除你的朋友。如果用户主动添加您,则通常表示他有需要,并且用户是准确的。所以我们要想方设法让用户添加我们的微信,让用户主动添加我们的微信,这种行为,互联网行业称为被动裂变。

微信裂变的意义

“用户裂变增长”可以说是过去一年的火灾概念。有些人确实通过裂变游戏玩法筹集了数百万种粉末,并在短短几个月内完成了头部尺寸;一年多来,团队微信的朋友人数已经分成了一百万,销售额增加了10倍。

这种暴力黑客增长游戏吸引了众多企业家和运营商。有网易戏剧课程打破了朋友圈,还有很多活动在各个咖啡馆群体中流行,还有更简单粗鲁的免费奖品活动。游戏玩法的背后是在做商业活动中使用裂变思维,它真的很有效!

大背景

前天,微信发了一条消息,据说在新媒体运营圈刷屏了,核心就是官方加大了在朋友圈诱导分享的打击力度。大叔看到不少人评论说,此举给这两年特别火的“朋友圈裂变营销”画上了句号。 其实,“朋友圈裂变增长”的句号早在去年就画上了,风水岭就是新世相的营销课。

大叔简单回顾一下,微信一步步收紧“朋友圈裂变增长”的几个关键动作:

2018年3月,微信官方对新世相营销课的全网封杀和“多级分销”的定性,意味着这种在微信生态的课程推广方式会被列入了“黑名单”。

2018年5月,视觉志一篇文章在朋友圈刷屏之后,触发阈值,被限流,仅自己可见。微信官方回应称,这是朋友圈一直有防刷屏机制,而“仅自己可见”的设置是因为传播量超过了阈值,而过了凌晨24点后,自动恢复正常。

2019年1月,微信官方发布一条名为《关于近期诱导违规及恶意对抗的处理公告》,通报了外链在微信朋友圈违规推广的处罚结果。包括滴滴和京东,以测试、红包奖励等方式,诱导用户通过微信分享给好友,均被处罚。网易云音乐以测试形式传播H5,吸引用户参与互动,并使用更换链接方式进行对抗。

2019年4月,“一条朋友圈换兰博基尼”的知识分销外链,在小范围刷屏后,次日早上被微信官方以诱导分享为由封杀。

2019年5月,微信发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》称,近期,某些公众号、APP软件等主体通过以返学费、送实物等方式,利诱微信用户分享其链接(包括二维码图片等)到朋友圈打卡,严重影响朋友圈用户体验,违反了《微信外部链接内容管理规范》,学习教育类产品受到的影响最大。

微信的一系列“收紧”动作,对于希望在朋友圈刷屏,获取朋友圈流量的新媒体运营者和甲方爸爸来说,意味着什么呢?

大叔给出自己的3点看法和建议:

一、朋友圈裂变增长被堵死了

不知道从何时开始,运营圈的从业者都流行这样的自我介绍:我很年轻,我操盘了***案例,一天吸粉***,卖了***课,实现***裂变增长……都是特别牛逼的描述,大叔一般看到这样的自我介绍,都默默地拉黑。

朋友圈营销和裂变增长,曾经一度是最近两年特别热门的话题,也确实有过一些成功案例。但随着微信官方连朋友圈打卡这样的基本运营方式都在打击,也宣告了所谓的朋友圈裂变之路已被完全堵得死了。

微信的态度很明确:朋友圈裂变就是骚扰用户,而微信最大的运营策略就是——不能骚扰用户。所以,任何通过利益引导用户发朋友圈的行为,都要严厉打击,这个态度非常明确了。

所以,对于想刷屏的运营者来说,千万不要在“利益”上打歪主意了,必须要回归内容本身带给微信每个用户的认同感上。

二、社群是目前仅存的私域流量池

但是,也并不是说,提升用户在朋友圈分享率的方法都失效了。微信社群是大叔认为的,可能是目前最有效的一种渠道。

怎么说呢?

大叔社群的不少群友看到微信官方在严厉打击朋友圈诱导分享,今天提出了一个问题:难道在微信群里发个红包,请大家分享链接到朋友圈,也算诱导分享吗?大叔从微信官方得到的答复是:不算,因为微信社群和朋友圈不是一个概念。

大叔的理解是,微信目前对外链或app自带的一键分享朋友圈功能管理很严格,但对微信社群的管理还是留足了空间,这块私域流量池成为新媒体运营者目前仅存的一个可以运营的空间,成为在朋友圈刷屏热启动的最有效方式。

根据大叔个人的观察,其实很多甲方爸爸早就开始做社群的付费推广,且圈层化得趋势非常明显,相应的投入也在增加。大叔社群在过去半年多的时间内,接了很多品牌客户推广外链的合作,具体形式就是:红包+链接+分享截图。

但这种推广套路,也有很多陷阱,比如大叔看到,最近很多同行都在拼命拉人建群,若不把控好进群者的门槛,也不对群进行管理,很快就会变成广告群或僵尸群,根本无法保证击穿一个圈层的推广效果。

三、朋友圈流量正在公域化

微信一边在打击朋友圈的诱导分享,另一边已经开通了一天两次的朋友圈广告,并把投放金额门槛也降得很低。

虽然运营和广告二者分属两个不同的部门,甚至是有些对立吧;但大叔认为,继续挖掘朋友圈流量对广告客户的价值,将是微信今年到明年最重要的工作之一,也肩负着腾讯广告持续增长的重任。

前几天,大叔也受邀参加了腾讯广告在上海的营销峰会。腾讯公司总裁刘炽平提出“广告+”概念,比如“广告+技术”、“ 广告+内容”、“ 广告+口碑”,这些方式其实都是在重新整合朋友圈的流量,从而可以让原本属于个人的私域流量变成可以售卖的公域流量。

实际上,微信的朋友圈广告也在进行微创新,比如小米在微信朋友圈投了一条广告,看起来就像是雷军发了一条朋友圈动态,互动率翻了好几倍,用户甚至可以在朋友圈广告下面主动@好友。

但是,由于朋友圈广告开放的权限问题,导致其创新的速度一直很慢,据说腾讯的社交广告团队已经有一支专门的队伍在解决这个问题,大叔挺期待的。

对于甲方爸爸来说,大叔觉得,无论是借助社群推广,还是投放朋友圈广告,都需要对内容要有足够地敬畏。所有的手段都必须建立在优质内容之上才有效,从过去5年来看,这是唯一没变的规律。

最近,微信安全中心官方账号发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》,严打了一批知名行业大号,该封杀的封杀,该下线的下线。

这一次,微信官方再次强调:

微信禁止通过利益诱惑,诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章,包括但不限于:现金奖励、实物奖品、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等)、集赞、拼团、分享可增加抽奖机会、中奖概率,以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、点赞微信公众帐号文章等(从其他软件诱导用户朋友圈也属违规)。

公告里内容虽然不多,但微信的每一次动作一定是需要去重视的,玩游戏就要懂游戏规则。

对此,田柯也说说几点个人看法:

知识付费+粉丝裂变的这种玩法,基本上都有病毒式传播的分享机制在里面。这两年,这种粉丝增长模式确实是见效很快的一种方法。

而且越来越多的企业和平台长期使用这种模式,相应衍生的服务商以及裂变工具也越来越多,裂变变得很廉价也很泛滥。

微信打击朋友圈诱导分享也不是第一次了,很早就开始重点打击,这条封杀之路微信团队肯定会坚持走下去。

还没去详细看过微信后台《微信公众平台运营规范》对应规则的,建议好好看看,越到后面对于诱导/强制分享的管控只会越来越完善,覆盖的范围也会越来越广。

别动不动就说微信开始封杀所有朋友圈裂变,微信这次主要针对的是 “利诱分享朋友圈打卡” 这种营销裂变玩法。

典型的就是某些公众号、APP等通过返学费、送实物等方式,利诱微信用户分享其链接(包括二维码图片等)到朋友圈打卡,不要混为一谈。

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违规案例

微信一直以来都是支持知识付费,支持用户分享的,甚至也是支持公众号帮助用户打卡学习、促进分享交流。

他们不是打击用户分享,不是打击知识付费,不是打击用户增长,他们打击的是利诱/强制用户分享朋友圈这种行为,不要一听说打击,就断章取义。

在做此类用户裂变营销活动时,你页面上的那些利益诱导、或强制分享的文案当然首先要下线。

可以多推出一些链接进行分流,可以利用微信群/个人号配合裂变等等。紧贴微信规则,不要总想着对抗,办法总是有。该做出牺牲的也该做,这条路肯定没那么好走了。

很多人关心裂变页面上文案可以怎么调整,这无非是想知道文案如何写能够既不被处罚,又能最大化凸显利益。

其实在老贼看来,以后的趋势是玩法大于文案,因为文案什么都不体现肯定不能吸引人,文案什么都说了又是赤裸裸的违反规则,想把文案写得既隐晦又直接?官方也不傻。倒不如想想如何在其他地方呈现想突出的文案。

现实从来都是越直接越粗暴越见效快的方法,打击就越严厉,管控也越多。有句老话叫富贵险中求,你要么不碰,要么就要有随时被打击的觉悟,再要么你配合微信公布的规则,既能为用户创造利益,也不去公然踩红线。

多尝试一下打造“个人号+社群+小程序”的私域流量,公域流量已经越来越艰难,别等到私域流量也被重点打击了才缓过神来,又晚了。

为什么微信一直都在重点打击诱导用户分享朋友圈?在老贼看来,朋友圈垃圾信息已经非常泛滥了,严重影响了用户体验,再不重点管控肯定不行。

接下来的朋友圈广告还是微信生态中的重点业务,如果朋友圈滥掉,用户对其失去依赖,那朋友圈广告就举步维艰了。

粉丝裂变这条路还能走多久呢?

我觉得会一直存在,一直有效。因为人的焦虑+占便宜心理+社交的本质不会变。

而变的是会有一个接一个的玩法出现消失、再出现消失,我认为这会是一条持续进行,不断优化的路,玩法会有更多升级,模式也会更系统。

微信一直在不断完善个人号、企业微信、订阅号、服务号、小程序等产品,也不断开放各个平台接口,同时对各种SCRM工具、客服工具、粉丝增长工具等等营销工具的容忍度已经很高了,别总是去抱怨。

如果没有管控,这个生态可能早就维系不下去了,平台失去信任度和良好的用户关系,你的玩法再牛又怎么样呢?皮之不存,毛将焉附!

老生常谈,每一种新型玩法都会有野蛮生长期,也会有衰退死亡期,红利过后到最后拼的还是内容、产品和服务。特别对于教育类,知识付费类产品,不是不报时候未到啊。

而且,各种粉丝裂变玩法发展到现在,你不傻粉丝也不笨,套路基本都懂了。之所以还陪你玩,吸引他们的还是有很好的需求满足。所以不要本末倒置,裂变裂变,难的是你的需求洞察、内容的挖掘和打磨。

最后说一点,看着那些动辄1天涨粉4W、5天涨粉10W的裂变玩法,大家都很羡慕。但事实上,刷屏的有,但失败的更多。而且很多裂变就是我们在自己的朋友圈瞎乐呵,每次问其他人朋友圈,总是那么的风平浪静,啥事都没发生一样。

最关键的是老贼见过很多裂变案例,活动期间各方面数据猛涨;活动一结束,除了后台粉丝那个数字有变化,其他又全部跌回原地,可谓是一顿操作猛如虎,定睛一看原地杵。涨粉只是一个步骤,从来不是最终结果。

没有什么模式是随便一下就能做好的,要是有,那基本也要玩完了。

以上就是田柯为大家分享的朋友圈裂变!

希望对大家有所帮助!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客