营销

田柯:你不了解的朋友圈转发裂变!(深度好文!)

今天,来说说,如何进行朋友圈转发裂变!

微信朋友圈虽然有人数上限,但是从这一点上认为其营销力小,经营意义不大,这种认知无疑是非常片面的。从本质上看,微信朋友圈营销借助的是连环人际模式,依靠良好的人际关系在微信朋友圈中建立起信任关系,让大家主动进行“信任背书”。如此,你才能借助微信朋友圈连环人际模式,迅速地扩大自身影响。

1.6.1免费赠送产品供好友使用

企业和个人想要在微信朋友圈通过连环人际模式迅速地扩大影响力,就需要在微信朋友圈经营好人际关系,之后依靠牢固的人际关系进行产品和服务营销,才能让别人积极主动地进行“信任背书”。那么,怎么才能在微信朋友圈快速地建立起连环人际模式,让大家进行“信任背书”呢?免费赠送产品供好友使用就是一个非常不错的方法。

免费赠送给好友使用,彰显人情味

微信朋友圈首先是一种交际圈,其设立的本质是为了让大家获得一个畅所欲言的平台,一个在互动中拓展人际关系的场合。所以在微信朋友圈营销,首要的一点就是尊重微信的人际属性,维护好人际关系,这样才能最大限度地维护朋友圈的人情味。而免费将产品赠送给朋友圈中的好友使用,不涉及金钱,则更能彰显这种人情味,让你在大家内心中变得更有魅力,更值得结交,更值得信任。

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免费赠送产品彰显人情味

免费赠送提升好友产品体验感

免费将产品赠送给朋友圈中的好友使用,除了能够增加自身人情味、深化彼此感情之后,还可以通过好友的产品试用,提升他们的体验感,最终让好友能够全面深入地认知产品的各项功能,最终为主动对产品进行“信任背书”,让更多人了解产品,对产品产生兴趣。

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免费为好友美甲

1.6.2给转发的客户一点实惠

企业和个人想要在微信朋友圈获得连环人际模式,还可以在转发上下功夫,给转发信息的客户一点实惠。这样一来,实惠就变成了促进大家转发营销信息的“工具”,企业和个人的营销信息就可以借助圈子里的个人延伸到别的圈子中去,继而达到最大化地传播产品营销信息的目的。

用转发连接起诸多圈子

企业和个人要想让自己发布在朋友圈中的营销信息获得最大化的传播,就不能局限在一个圈子里,营销信息所能传递到的圈子越多,就意味着其受众越多,所能达到的最终效果也就越佳。但是在微信朋友圈,能够主动转发你的产品营销信息的人毕竟有限,这时候想要让尽可能多的人转发,就需要给大家一点实惠,在实利的推动下,转发数量则会出现大幅度增加,让产品营销信息从一个圈子进入到更多的圈子。

转发打折

企业和个人在发布产品营销信息的时候,可以在消息的第一句或者最后一句标注好“转发打折”字样,用具体的折扣优惠作为大家转发信息的奖励。这样一来,举手之劳换来的则是相对低廉的产品价格,对很多人来说诱惑力无疑是非常大的。

转发有礼

转发有礼则直接向转发的好友暗示了这样的信息:举手之牢,就能换来一件精美的小礼品,何乐而不为呢?和转发打折相比,转发有礼在形式上更加灵活,对朋友圈众人的吸引力更大,因为相对于特定的产品,小礼物更加适合大众需求。

需要注意的是,在选择礼品的时候要尽可能地大众化、实用化,比如可以赠送一些生活用品,电影票,等等,这些东西对绝大多数人而言都有一定的吸引力。而那些华而不实的礼物,因为缺少亮点,则很难获得大家的关注,更不用说调动大家积极性主动转发产品影响信息了。

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转发有礼活动

1.6.3寻找共同话题加强联系

在微信朋友圈进行营销,良好的人际关系是成功的基础。所以当企业和个人打算在朋友圈营销产品或者服务时,需要提前营造气氛,寻找共同的话题,这样才能带动大家参与的积极性,加固彼此间情感联系,最终让大家“爱屋及乌”,认可你,支持你。

共同话题能够彼此拉近心灵距离

在微信朋友圈,假如你只谈论你自己感兴趣的话题,那么肯定附和者寥寥,很容易遇到冷场的尴尬。就如同我们在面对面的人际交往中要投其所好,说对方感性的话题一样,在微信朋友圈建立人际关系,拉近彼此间的心灵距离,也需要找到共同话题。有了共同话题,才能最大限度地调动起大家的积极性,你一言我一语,彼此间的心灵才能擦出火花。

小芳经营着一家销售孕婴用品的微店,有次,她听别人说起微信朋友圈中的张小姐怀孕了。小芳和张小姐曾经在聚会上见过一面,虽然没说几句话,但是她的情况多少还是了解一些的。于是小芳便想将自己的产品卖给张小姐,在晚上空闲的时候,便给张小姐发了一条微信,如图(1-32)。之后小芳便将话题不经意的转到了从怀孕注意事项到生产后身体的恢复上,小芳和张女士越谈越开心。接下来,张女士已经到小芳微店查看产品了,最终买了很多。

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小芳和客户对话时找到了共同话题

时事热点,旅游风光最易产生共鸣

微信朋友圈其实就是一个社会缩影,你想要找到大家都感兴趣的话题,不妨从时事热点入手,从关系着每一个人的事件入手,抛出自己的观点,吸引大家进行讨论。这类热点事件因为影响大,和大家生活和工作息息相关,往往能够引发大家积极参与的热情,让话题获得更大的关注,最终拉近彼此间的心灵的距离。

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朋友圈中呼应“超级寒潮”的热点话题发布

1.6.4多组织线下活动联络感情

微信朋友圈线上互动能够随时随地进行,在方便大家传递信息的同时,也大大加固了彼此间的情谊,让大家内心变得更加亲近。但是在朋友圈进行的互动毕竟是虚拟的,是文字、图片等形式上的碰撞,相对于面对面的交流,其联络感情的效果相对来说还是比较弱的。

面对面互动奠定人家交往基础

在很多人的内心中其实都存在着这样的观点:线上生活不管如何精彩,但是因为其虚拟性,很难让人真正放下戒心,全身心地投入进去。人们在交际过程中大都秉持“眼见为实”的原则,相信自己眼睛所能看到的,而面对面的互动则暗合人们的这种交际心理,让大家感受到踏实、安全、可信等,继而让彼此间的交流更的更加顺畅。

让自己成为线下活动中的明星

在各种线下活动中,你要主动和大家进行沟通,力求在每个人的心目中都留下美好的印象,让大家都认识你,记得你,欣赏你。比如你可以在大家面前一展歌喉,用美丽的声音政府大家;现场跳支热舞,不仅你能够带动起活动气氛,还可以让你成为大家眼中的明星,继而让更大家记住你,欣赏你,信任你。

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朋友圈集赞玩法的逻辑

朋友圈集赞作为一种较为原始的裂变玩法,根本运营逻辑就是老带新,即用老用户的朋友圈去带来新用户,看起来和其他裂变玩法没有区别,不过,就集赞的过程来说,其实很值得剖析。

首先请你想一个问题:新用户为什么要给老用户的朋友圈点赞?有人说答案很简单啊,因为是朋友或亲人,关系较为密切,出于社交信任当然就点赞了。

这个想法是对的,可惜却并非全部的原因,因为你发的任何朋友圈,好友不可能都给你点赞,只有你发出来的是让好友产生认同感的内容,对方才会给你真正点赞,这是朋友圈集赞玩法的底层逻辑。

而基于认同感进行裂变传播的玩法,有一个正式的名字——众筹,朋友圈集赞就是较早的众筹裂变玩法,现在的任务宝模式、砍价模式、助力模式、解锁模式、集卡模式等,均源于此。

那么,什么样的内容能获得别人的认同呢?这个没有标准答案,要看好友的状态和关注点。

比如一个家长晒了一张孩子学习的照片,并配上孩子的考试成绩描述,其同为家长的好友就可能去点赞,因为认同她孩子的表现,并希望自己的孩子也能如此,这就是一种对学习、对教育的认同感。

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再比如,我们总看到别人转发课程海报求助集赞,然后承诺会把听课的内容做成笔记分享给集赞的人,这种情况一般都会有好友点赞,并且数量一般很多,这就是点赞的人对她的行为产生了认同,并且自己也会受益。

所以,朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹,即人人帮我,而众筹实现的前提,则是社交信任,这是一切裂变引流玩法的大前提。

既然集赞表示的是对方对你的认同,那它是怎么帮助朋友圈裂变引流的?

其实,集赞对于朋友圈的影响,主要体现在增加曝光时间,因为集赞需要时间,要求集的赞越多,曝光的时间就越长,而且一般要求集赞的内容都会带二维码,只要有文案配合,在集赞的时间内就能实现精准引流。

这就是集赞引流的基本逻辑。

朋友圈集赞的两个套路

朋友圈集赞引流的套路,笔者看到的主要有两种。

第一种集赞引流路径是这样的:

1)首先由发起者号召用户转发海报和话术到朋友圈,并要求集赞,这里面会设置阶梯制度,把不同等级赞数和不同价值等级的奖品挂钩,目的是进一步增加用户朋友圈的曝光时间;

2)利用老用户集赞带来的朋友圈曝光时间,海报可以进行引流,入口往往是个人号或公众号,新用户关注后回复关键词或者个人号主动提醒参加集赞活动;

3)新用户参加集赞活动后,流量闭环基本形成,裂变开始滚动,而老用户达到集赞要求后,截图给发起者领取奖励即可。

笔者所在的教育行业,就有很多机构用这种方式进行获客,多是借助热点型节日或者高福利活动进行裂变传播,效果看起来不错。

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在这种集赞引流路径里,有两个核心的运营点,一个是发动有kol属性的老用户分享,利用个别人物法则助推活动,壮大声势,另一个是集赞活动的产品要有足够的吸引力,满足用户的痛点和期待,激发新用户的传播,持续引爆。

实际上,这种套路已经很成体系,只要个人号的运营力度上能有所保证,合理的引路效果应该不成问题,如果非要说有不足的地方,就是对于新用户的激发参与,可以用更粘性的运营手段,那就是由老用户去引导新用户参与。

具体来说是这样的,发起者要求老用户告知点赞的新用户私聊其获取点赞奖励,加上之前提到的福利共享(完成集赞任务后回馈点赞者),借助这样创造出的一点粘性,由老用户引导新用户参加集赞活动,分享传播,至于集赞完成后如何领取奖励,统一回归到发起者即可。

除了借助热点或福利活动,以口碑传播为目的的评选,也是集赞常被使用的活动手段,比如为用户提供统一的展示学习效果的宣传素材(照片、视频、学习报告等),然后引导转发朋友圈集赞,并实时同步排名,依据名次给予不同奖励。

笔者最近就看到某教育机构借助集赞运营工具,发起了类似的评比活动,50 人带来 100 条精准线索,效果可见一斑。

不过,对于评比类集赞活动来说,第一种是较为常规的玩法,也是操作成本相对较低的,但接下来要介绍的第二种玩法,成本相对较高,而且引流用户的精准度质量也相对较高。

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为了更清楚说明这一玩法的路径,举一个案例,大概是这样的:

用个人号发起一个朋友圈评比活动,参加的都是来自于线下活动的家长用户,组织者为每一个孩子拍一张笑脸照片,然后让家长去拉好友加组织者好友,让她们去组织者的朋友圈为她的孩子照片点赞,点赞最多有奖。

这个流程其实并不复杂,唯一的不同是需要加组织者微信才能点赞,也就是说参加评比的用户通过分享传播给组织者的个人号进行导流。

那么效果如何呢?据说点赞最多的那位家长为其带来 100 多位精准好友。

如果每次都用这种套路,只需举行十几场活动,一个个人号就能快速加满,而且粘性很高,只要能精细化运营,相信可以产生很高的产品转化与留存复购。

为什么粘性会很高?因为吸引来的好友彼此熟悉,相互认识,有很强的社交信任,这样的朋友圈发起任何活动,都会有很高的参与率,而且传播效果也很容易可见。

当然,每一种玩法都有局限性,像第二种集赞引流方法很适合做高单价产品,更重视留存,符合私域流量的运营逻辑,值得借鉴。


最近这半年,裂变很流行。

人口红利已尽,流量成本太高?我做一个“裂变”,让你在朋友圈刷屏,就好了。

可以分为这样几步:

在朋友圈或微信群看到分享的内容——加入某个群或某个公众号——转发朋友圈、群里或公众号上分享的内容

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通过这个循环再次反复,通过朋友圈、微信群一传十、十传百、百传千……

很快,会发现每个人都在分享这份内容,从而刷屏。

很厉害是吧!

但问题是,凭什么人们要转发你的内容?

当然要:

1、你的海报设计、文案有吸引力,能在几秒内就吸引到受众的眼球。

2、除了内容以外,有足够的利益驱使受众转发你的内容。

“裂变=易传对象+传播渠道+传播动机(诱饵、催化剂)+时间节奏+传播主体(超级节点)+玩法+工具”

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裂变玩法

我们常说,这世界上最赚钱的办法,都写在刑法里。

那么在社交网络中最容易收割流量的方法,一般都写在微信的禁令中,尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。最常见的打法有:

1、拼团。

这个看拼多多就行了,不赘述。

2、分销。

这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名,基本的手段看那些刷屏课程就明白了:你买我的课程,生成一张二维码海报,别人通过你的海报购买了,你获得提成。

3、求助。

抢火车票,请朋友帮忙加速。游戏玩死了,请朋友帮忙复活。

4、测试。

这也是张小龙深恶痛绝的,测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词,测成了生成一个逼格海报,当然要放到朋友圈显显了。

5、创作。

裂变的发起者制造一个创作的工具,让用户自由发挥,精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式,到风靡一时的大字,到最近流行的“我的卧室画”,都是这方面的典型,一定要记得作品上加二维码了。

6、打卡。

另一种装逼模式,今天为我又读了几本书,今天我又背了多少单词。

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7、逗趣。

适合朋友间逗乐、整蛊的一切,最好是能赚点零花钱的。趣拍卖,拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊,你有什么悄悄话想偷偷对我说?

8、礼物红包。

前面说过,礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋,都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗?

9、认领养成。

让用户认领一个宠物或其他独特的东西,在养成的过程中,用户倾注了感情和心血,也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人,甚至蚂蚁森林,都是异曲同工,当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序,就是用这个模式裂变,2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。

10、福利任务。

有个牛逼课程免费领,不过你要完成任务:先关注一下,发个海报。

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11、抽奖寻宝。

分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态,而集五福这样的“寻宝收集”,更可以激发持续地使

用。

12、投票拉票。

这是求助的变种,还记得那些微信群里求投票的好友吗?

13、立场表达。

好了,以上就是田柯为大家盘点的朋友圈转发裂变方法!

希望对大家有所帮助!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客