营销

田柯:你想知道如何在微信中经营人脉嘛?

非常多的人,在微信中做生意。

那么,给微信中经营人脉就很重要了。

今天,田柯来说说,如何在微信中如何经营人脉。

智能机出现之前,“通讯录”就是我们的人脉资源。每次换手机都要把电话号在电话本上抄一遍,谁家有个什么大事小情都会互相交换“资源”。

“你就说是我给的电话,这事他一定能给你办!”

那固然是一份人情的互换,也会有点儿麻烦,但确是一条真实有效的社交链。

如今的微信好友成百上千,看似“朋友”很多,真正有需求的时候把微信从头到尾翻个遍,也找不到一个说得上话的人……

更多的时候是被问“你是?”或是“麻烦帮忙点赞……”

无效人脉被诸如此类的“点赞之交”填满,有陌生的对话框还得现去翻对方的朋友圈,对于他是谁?他在哪?他做什么的?一无所知。

在人脉为天的当下,我们该如何建立有效的人脉资源呢?

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01

“认识”不等于“有价值”

人脉从来都不是你认识人的多少,而是有多少人认识你。认识你的人中有多少人认可你?认可你的人中又有多少人信任你?

信任是人脉的基础,那在职场中如何赢得别人的信任呢?

最好的方式就是打造属于自己的“官方职业品牌”。

(1)对自己精准定位

职场中我们需要对自己有一个准确的定位,比如你擅长手绘,你可以将自己定位为手绘达人。

这个定位就像明星们在娱乐圈中所建立的人设,只不过它是真实的,是基于自己的喜好、未来的职业发展、属于自己的独特品质相融合而形成的一个外在的职场形象。

(2)分享知识并传播

先有付出才会有回报这个道理我们都知道。在职场中有了精准的定位后,就要围绕这份属于自己的标签来生产更多的内容。

如果你是职场大佬,你可以对自己现有的职场经验进行分析与整合,如果你擅长做PPT,也可以制作一份有自己风格的PPT教程,更多的分享和传播才能让人们更好的记住你。

(3)多渠道推广自己

罗振宇就是一个很好的建立个人品牌例子,逻辑思维市场估值70亿,他通过树立个人品牌从而提升个人价值,通过媒体、综艺、高校等线上线下的平台去分享自己的“技能”,去更好的推销自己。

所以在职场中,选择一个好的平台同样能够更好地让人们关注到你。

02

信任是基础,合作共赢是目的

“你帮我写篇文章吧,你不是专业的嘛,随手的事~”

“你画的那么好,就帮我画一下吧~”

听到这样的话难免会想“凭什么?”

关系始于利益又毁于利益,建立健康的人脉关系不应该是单方面的消耗,而是通过合作达到互利与共赢。

就像在脉脉中,当你遇到一些棘手的、需要解决的问题时,我们可以根据自己的需求去精准地搜索那些已经认证过的职场人。

这种模式既能够很大程度地降低搜寻的成本,又可以以共赢为前提去进行有效的沟通,建立起良好的合作关系,这才是职场人脉的关键。

03

想拥有资源,先成为资源

你有效人脉的界限在于你自己是否具有“被利用“的价值。

你的技能是否达到了top20%的水准?

你的个人影响力是否能够大到让受众成为你的资源?

你的情商值、财力值、魅力值是否能够得到别人的欣赏?

不断地提升自己,把60%的时间花在学习充实自己专业技能的高度,比如考取一项专业的职称证书。

其余的40%用来扩大自己的储备技能以及所能创造价值的广度,比如学习一项新的技能,接触一个全新的领域,你的可利用价值越高,就会有越多的人愿意为你所用。

04

所谓机遇=关键时机+有人帮你

在求职的过程中我们总会遇到狼多肉少的情况,特别是明星大厂这种大家挤破头都想去的公司,单凭一份简历或许不能更好地体现出自己的水平。

若是能有一个与抉择者or大咖直接沟通的机会结果会不会不一样?

若是能有一个人能够通过内推拉一下自己,是否能为自己增加更多可能性?

职业成长的路途中有能力固然重要,但是千里马也需要有伯乐来发掘。

想要发挥出自己最大的价值,想要获得更好的机遇需要的不是盲目的投简历,而是通过高效的连接互动,催生商业机会与职场的机遇。


你觉得很费力很难的事情可能别人的一句话就能解决,你想要的机遇可能脉脉就能给你。

有一次我的朋友问我,我发现现在越来越不会聊天了。现在大家见面的次数越来越少,几乎都在微信上交流互动。

可是微信沟通时,不知道对方的情绪、表情,微信聊天也不知道该怎么开始、怎么结束比较合适?

对这个问题,很多人都有困扰。不得不说,微信是这个时代伟大的产物,是一个优秀的即时通讯工具。

但微信聊天,也有适用范围。它适合那些需要维持关系的情况。如果你要建立关系,还是需要线下见面后,确定了初步的关系,再通过微信聊天保持联系,这样会更适合些。

那么,在微信上和谁建立稳定的关系?

我相信,现在每个人的朋友圈里都有好多人,不管是否熟悉。但是,维系关系需要消耗很多精力。而我们每个人的精力是有限的,你不可能朋每个人都顾及到,而且也没有必要。

根据商业思想领袖朱迪·罗宾奈特,也是美国最大的三个天使投资集团之一——金种子基金的董事总经理,在《给予者》中说到的钛合金人脉关系网,我们来聊一聊怎么进行微信聊天。

钛合金人脉关系网,简称5+50+100,即你的关系网包括三层。

(1)TOP5

顶尖关系人,5个与你关系最近的人,包括你的父母、兄弟姐妹,孩子。你与他们几乎每天联系,他们是你愿意用生命去相信的人。

(2)KEY50

关键关系人,50个重要关系的人,代表着你的生活和商业价值,你小心呵护其中的朋友,并始终寻找增加他们价值的方法。这些人每周联系10个,一个月联系一次。

(3)VITAL100

重要关系人,这100人每月联系30个,3个月至少联系一次,凭借有人情味的沟通和不断提供附加价值,与他们保持良好关系。

知道了聊天的对象后,接下来我们说说,具体该怎么样用微信聊天。

一、开场话题

开场的话题主要分两种,一种是对非常熟悉的老朋友,比如你过去的同学同事。另一种是针对你通过各种学习渠道,认识的新老朋友。

对不同的人,我们在沟通时,也需要分情况来进行。

(一)、开场聊过去

对于过去的同学同事,我们可以回忆共同的美好时光,包括工作、生活、学习。

比如,你可以这么说:

工作:现在我还记得,当年我们一起工作时,每天喝下午茶聊天的情景。

生活:记得那会儿我们住在一个小区,每天吃过晚饭都会一起去遛弯儿。

学习:我记得那会儿我们一起上学时,住同一个宿舍,还互相叫醒起床,有一次我还被你吓了一跳。

这样做的目的,是勾起小确幸,勾起幸福和愉悦感,让感情快速回温。

(二)、开场聊现在

对于听过学习、社交认识的朋友,可以聊和对方有关的信息和事情。包括看到对方取得的成绩,与对方有关的文章,有价值的信息。

有一次,我的朋友遇到了情感上的问题。于是,当我看到得到专栏上,有关陈海贤老师的亲密关系的课程,我就把这个课程推给了我的朋友,并且把我读到的非常优秀的书,也推荐给了我的朋友。

她读了之后,反馈说,影响特别大,还在生活中运用了,运用的效果也很好。然后,我们还聊了聊其他的话题。

这就是聊天开场时的暖场,可以聊过去,聊现在。

二、聊天中

暖场过后,我们就需要正式聊天。这里介绍一个原则和一个注意点。

  • 一个原则:越是复杂的逻辑,越要简洁表达。越是简单的逻辑,越要用长句子表达。
  • 一个注意:描述要有画面感,让人有现场感。

在聊天过程中,越是逻辑复杂的,你越是要用简洁的语言,概括表达出来,这样对方才能立刻明白。

就像电梯理论一样,要用30秒的时间,概括出你最想表达的内容,一个字都不要多。

那怎么做呢?

  • 你要说几件事时,尽可能用1、2、3罗列出来。
  • 你要说一大段话时,一个意思尽可能分段。不要文字堆砌在一起,看起来密密麻麻,让人头疼。
  • 去除不必要的词,能写一行的尽可能写一行。

与之相反,有些时候又不能过于简单,过于简单的,我们反而要长句子来表达。

比如:回答:“好”和“嗯”。

最好用:

  • 好哒+一个表情符。
  • 嗯嗯+一个表情符。

这样能传递出你背后的情感,而不是用一个字敷衍。

比如,有一个朋友问你:“我这里有一张电影票,你要吗?”

这时候如果你说:“好呀,谢谢你。”对方可能感觉有一些失落。

但如果你换成:“太好了,我最近正想去看电影呢,太谢谢你啦。”

对方是不是感觉,自己的心意完全送到你那里,你领情了?

在聊天程中啊,避免用冷冰冰的词来表达。因为在线聊天,你没办法看到对方丰富的肢体语言。所以,你需要用丰富的词,来描绘出场景感、画面感。

有一次,闺蜜跟我说,他们全家在海边看蓝天碧海。这时,我看了看一片狼藉的客厅,对她说:“羡慕你呀,我还要在厨房奋战两小时呢。我家老大和老二正在抢胡萝卜做武器,哼哼哈哈打成一团。”

我们说完都哈哈大笑起来,画面感十足。这样的聊天就特别有意思,感觉趣味无穷。

三、结束聊天

微信聊天时,怎么结束聊天,也是一个很头疼的问题。

如果关系特别亲密,那倒好办,直接说就行了。

如果是一些重要关系的人,用不至于亲密到可以直接说。那怎么办?

这里呀,也要遵循一个原则和一个方法。

  • 一个原则:谁先发起的,谁来结束。
  • 一个方法:希望未来能给对方提供帮助,或者彼此合作。

如果是你主动发起聊天,你可以主动跟对方说:“时间不早了,你注意早点休息哦,拜拜。”

你看,站在对方的立场上,希望对方好好休息,对方就会感觉很温暖。

同时,在《给予者》这本书中也说到,想维系好人际关系,你还要注意给对方提供价值。

此时,你可以热心地说:“如果未来有什么需要我帮助的,可以随时说哦。时间不早了,你早点休息哦。”

最后,还有3点提醒。微信聊天毕竟跟线下聊天不一样。

微信聊天的三点注意:

1.心态放稳,不要期待对方秒回。

2.提前确认,不要贸然给对方打电话。

3.谨慎使用语音,语音长度不超过30秒。


总结一下,在微信聊天时,我们主要经营的是钛合金人脉关系网,也就是5+50+100的人脉经营。

1.开场找话题

聊过去聊现在,快速让感情回温。

2.中间聊话题

  • 一个原则:反其道而行之,简单逻辑复杂说,复杂逻辑简单说。
  • 一个注意:描述时有画面感、现场感。

3.结束话题

谁先发起的由谁来结束,并且主动提出希望未来能帮助对方。


由于工作的关系,每天在微信上的沟通超过三小时。聊着聊着我发现,大部分的人是不会沟通的。

既不会正确表达自己的需求,也不会让别人跟自己在同一个频率上。

我们常常说自己工作忙,可是如果真的统计一下救护发现,很多的时候,无效的微信沟通浪费了我们的大量的时间。

有人说,是不是线下见面效率就会更高。

相对来说,线下见面笑会更高。但是很多事情,其实没必要进行线下沟通。

错误的三种微信沟通类型。

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一、打着学习的名义免费获取他人的核心能力

最常见的是,让文案给你写个文案,让设计帮你做个海报,让代购的朋友给你顺便带东西。

还有一种就是让别人教你技能。

有人来问我怎么做头条,怎么做代购,怎么做社群营销。

我把以前写的文章分享过去后,对方说,我就是看了这个来找你的,我还想要知道怎么做,你第一批客户怎么来的,怎么转化的,你怎么提升你的业绩的?

一般看到这里我就会丢出我的付费课程链接说,这里都有。

然后我就被拉黑了。如果想要学习核心能力,就应该做好要付费学习的心理准备。对于我们来说,知识付费是我们耗费了很长时间才获得求生资格,经验是我们克服了重重困难才总结出来的道具,时间是我们重要的求生资源,怎么可能免费耗费时间来分享核心技能呢。我也不是喝露水的啊。

昨天我被前同事浪费了四十分钟,正是他,促使我来思考,为什么我每天都会面临着无效沟通的诉求。

小B是程序员,打算创业。前公司是一家社区生鲜配送公司,在那家公司,他跨界做了社群运营。

小B的诉求是,想探讨一下新项目的营销思路。

他先是在头条上说,你是不是微信把我拉黑了,因为我们都没交易。我还以为我误删了,连忙上微信找他,结果,浪费了我四十分钟。

【1】自己也在做社交电商,晒了图给我。然后说,我所在的平台被封号了,所以才要改名。

【2】不详做社交电商,还是想做目前看重的新项目。

【3】问我有钱人到底是怎么想的。

【4】问我结婚了吗。

沟通持续了快四十分钟,而且说实话,我很不爽。但是我一再告诉我自己,对方是直男,直男。是程序员,所以思路跟我不一样也是有的,你要理解,要理解。

但最后也还是没有得出一个结果。

从情绪层面来说,跟他沟通我的情绪不太正向。因为他上来就攻击我所宣传的公司。而且是不分清红皂白的那种,我试图跟他解释,他一副,你不用说了,我什么都知道的态度。

我一想,那就搁置争议换个话题吧,先看看对方诉求是什么。

然后对方说,要做新项目,营销就信我。我说,这个有专业的营销公司,通过周密的市场调研给到结论,一个新的项目,不是我三言两语就可以给到营销建议的。对方说,我不认识别的专业的,我就信你。

接着,他说,你只要告诉我有钱人想要什么就好了。

再沟通下去还是没有必要,先不说通过微信获取免费营销方案这个诉求不靠谱,就算是我给了,这个方案也未必能执行。所以探讨这么一个不会有价值的议题,完全就是浪费时间。

这个时候我其实有些生气了,因为他在职场的级别比我高,工作经验比我多十年。是绝对不会范这种闲聊浪费人时间的初级错误的。为什么要浪费我时间呢,当他说出要约我吃饭这个事情以后,我明白了,在他看来,我是他朋友圈里面懂一些营销事件多到可以免费干活的人。

因为我傻到去微信主动找他,不就是证明我有空闲的慌么。

所以我给自己定了目标,三个月让自己成长为有专门的商务来对接品牌投放等一系列事情的自媒体。

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二、打着交流的名义闲聊。

今天来说,有人通过群聊加我。问我是为什么要做自媒体,为什么要做社交电商,跟谁学的,怎么定下方向的。我给她推荐了几个优秀的自媒体和他们的课程,写作的spener,自媒体的杜子建,还有鼹鼠的土豆。我说你可以买他们的课程,有效实用。

对方说,这几位是都挺好的,你买了她们的课程吗。

我说我上了啊。

对方说,那你能不能把资料给我,我看看。

我说,这个课程是录音的形式,资料其实很简单,看不出什么的。他说,那能不能把你的账号给我看看,有用我再去买。

我说,哈哈哈哈,此时此刻我好像变成它们的推销员了。

对方知道了我的意思,赶紧说,哪里哪里,只是交流。

只是交流吗,并不是,她获得了信息,但是这个信息并不能有效解决他的诉求,而我,又被浪费了时间。

我相信她是真的交流,因为转身,她又在群里要另一个人的ppt课程资料了。

就是她也不是特别有目的,也不是真的需要一个东西,就是聊天,看到有人有趣就去搭话。

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三、还没说需求,就要约见面

朋友之间的见面约饭我可以理解,合作伙伴的见面约饭我可以理解。

网友之间没有任何需求前提下的见面。以前我还会去见,想着兴许有事情。

结果,真的都是灾难。要么一个劲夸我,顺便说一下他自己,要么就是聊一些没用的。

我经常被我朋友骂,没有生活。因为十次约我,我就出现一次,还是因为生日聚会。

我有一个朋友的客户,经常通过朋友约我。之前几次,为了帮朋友维护客户,我会过去。在之后我就基本不去了。因为他们工作中遇到的问题,我给到了解决方案以后,他们完全不执行。等到第二次见面,还是那些问题,我说我上次不是说了嘛,为什么没有照做呢,对方说,哎呀,我本来也没想认真做。

又或者来问我什么是青云奖,我把资料发过去,对方说,啊,那我们见面聊吧

我有见面的功夫,可以做很多事情了。

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为了时间不被白白浪费,所以我把无效的沟通定为今天的选题,分享一下几个微信高效沟通的点。

1、控制开场。

如果我是需求方,我会在第一句话就把我的诉求发过去。比如我在定下来要拍抖音vlog以后,我就给朋友圈抖音做的很好的人发了一个微信,内容是:

您好,我是胡小v ,最近正在学习抖音,市面上的培训班太多了,了解到您在这方面比较资深,想请教一下,如果我想学习,报名谁的课程比较好。

然后他给我推荐了头条官方的学习班,也就是西瓜vlog开的培训班。西瓜VLOG学院第九期7天速成班|爆款vlog秘笈请拿好

了解到学院前几期的学员以后,果断就报名了,因为很多前辈现在已经是百万粉vlog博主了。得到了这个消息以后,我发了一个小红包表示感谢,整个过程不超过三分钟。

2、如果需要链接一个人,我都是会去想,我能给到对方什么。

我认识了一个hrd,他的社群可以推广我的头条号,而他打算进行只是付费变现。于是我就把头条、知乎、在行几个变现渠道的优势和缺点分析做成了一个文件,发给他。配上文字是,表示自己想要在他的群推广自己的自媒体。了解到他想要做付费课程,做了一份资料给他,并且可以帮运营社群。于是,喔顺利拿到了社群管理员的资格。

3、控制节奏。

陌生人来问,不要跟着对方的节奏回答诸如,结婚了吗,哪里人,多大这样的话题。直接问,有什么事情。

4、明确目标。

得到了有效的信息就结束对话,即便自己有空对方也并非有空。

5、准备一些固定需求的材料。

因为总是被问怎么做代购,所以我写了四篇代购经验帖。有人问我就直接发链接。因为总是被问怎么做社交电商,现在我定了一个写作计划就是关于社交电商的经验帖。而怎么快速积累粉丝我也做了一个pdf文件,在微信收藏里,需要的时候丢出去就是。此外,我还写了为什么大家都要重视段视频的文章,高频率被问到的问题,我都写成文章,有人问就给链接。节省了很多时间。

6、不轻易发语音通话和语音。

总之呢,少在沟通上浪费时间,多在产生效率的事情上花费时间。感谢我的微信好友们给我提供写作案例,我的心现在安定多了。

减少无效社交,提高有效输出。

毕竟,在需要奋斗的时代。我们的目标还是要,多赚点钱。

你们在微信沟通时,有什么觉得不妥的现象的吗,欢迎在评论区跟我交流。

以上就是田柯觉得在微信中维护高质量人脉的方法!

希望对大家有所帮助!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客