营销

田柯:疯传的朋友圈裂变营销方案,你知道多少?

在网上,有很多非常优秀的朋友圈裂变营销方案。

今天,田柯为大家分享几个优秀的朋友圈裂变营销方案。

希望大家能举一反三。

“裂变”,一个很神奇的词,也是国内一大批营销人所追求的词,指数型的用户增长实在太诱惑,每个企业都按捺不住。

简单来说,裂变就是通过精心打磨一款内容在人群传播中的几个关键节点,使得内容能够通过自动转发的方式的进行延伸,来增强传播的时间和覆盖的人群。

如何裂变?有哪些逻辑可循

裂变逻辑

裂变主要是以拉新引流为主要目的,在此过程中,以利益为诱饵吸引用户,将用户进行聚集。当裂变人数达到一定数量且成功留存的时候,就可以开始进行场景化成交变现。

目前,现下像新世相、网易等裂变,主要可分为以下几步操作:

1、曝光。利用某些平台,将产品展示出去,让用户看到

2、关注。利用某些利益,吸引用户关注

3、转发。利用人性形成转发,进行下一轮的鱼群喂养。

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在裂变中,最重要的一个步骤就是关注,只有让用户进行关注才会形成转发,进而形成一种人肉传播的效果。

也许有人会说:说起来容易,做起来难。这些道理谁都懂,问题是要怎么做?

其实,在裂变整个过程中,最重要的就是要满足以下这两点要求:

1、用户感兴趣

2、用户看到后能够形成转发

怎么让用户关注,并且促使自愿转发?

1、洞察是基础

一个产品想要形成大范围的裂变就要能够满足用户的需求或戳中用户的痛点。

在此我要提出一个概念:需求和痛点是两个截然相反的概念。

需求:是用户想看到什么内容。

痛点:是用户潜意识想看到什么内容

举个例子:

搜索词:裂变营销

用户的需求是:寻找牛逼的裂变营销策划公司

用户的痛点是:不确定能不能解决企业的问题

明确了需求和痛点,我们才能明确哪些内容能够吸引他点击。

注意:营销的核心就是追逐人性,不用和人性做斗争。

2、 文案

用户会不会关注,文案是关键。

举个例子:

这是一款价值8000元的课程。

这是一款由裂变营销创始人放羊哥亲手打造的课程。

显然第二个要比第一个更有吸引力。在这个快餐时代,超过5秒还没有抓住用户你就输了。

通常情况下,在撰写文案时,除了根据不同人群属性进行撰写外,还要满足以下几点要求:

内容符合传播场景

比如在微信朋友圈,就是一个生活的场景,那么尽可能的口语化、自然化。

比如在老板群里进行传播,那么内容要进行商务化。

内容必须突出主题、福利、二维码三个关键要素

裂变的前提就是让用户知道什么什么?对他有什么用?如何获得?

所以,主题、福利、二维码缺一不可。

用户看到后能够形成转发

让用户看到只是其中一步,最重要的就是能够让用户形成转发,这才是裂变的关键要素。

一般有以下几种方式:

1、利益后置

裂变受到用户关注后,没有形成转发,意味着活动就此凉凉。

我们几天前策划了一场小小的涨粉活动,希望通过资料包为公众号吸粉,结果很惨淡。

纯靠公众号阅读、用户分享传播实在太被动。

在反省总结中,我们发现,一方面对于领取资料并没有门槛,直接在后台回复领取太容易了。

另一方面,没有形成转发传播。如果调整下,要用户做任务,转发朋友圈截图才能领资料效果应该会更好。

我们通常说利益后置,也是这个原理。简单的说,就是用户要获取利益必须完成一定的任务,或达到某种条件,常见的比如“转发该图片即可获取某某礼品领取资格。”

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2、利益后置且利他分享

对于很多人来说,为了自身形象会产生如下想法:仅仅是为了自己的一点点利益,在朋友圈转发不妥当。

这个时候,我们要做的就是让转发的人和被吸引人的人同时获取利益,以此来打消转发者的心理顾虑——这也是满足了社交中的利他属性。

比如:参加一场裂变营销课程598/人元,但是双人同行只要398元/人,三人以上同行只要298元/人,用户的接受程度就比较高了。

3、利益后置且低概率的最大利益

裂变,意味着人数众多,也就代表着成本会高。

所以,我们可利用人性的赌博心理,进行最大利益、低概率获取情况。

新世想裂变课程设置分销模式,并对分销第一、二、三名进行额外奖励。这样的激励下是不是很刺激,促使你立马转发了呢?

4、损失效用

根据心理学家研究,人们在面对类似数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。

同量的损失带来的负效用,为同量收益的正效用的2.5倍。我们将其称之为“损失厌恶”。

所以,在使用该理论时,可进行其描述用户失去该产品的后的场景,从而使用户转发,进行裂变。

5、利益后置且用户角色代入

当有时候我们无法用利益来满足用户,或者没有相关条件的时候,我们就要从用户角色代入这个方法入手。

简单说,就是:先让用户参与,然后给用户一个展现自己的场景,但前置条件是用户必须带新用户过来一起参与

这一招特别是在线下的场景中被广泛使用,比如:

企业家演讲培训,那我们就可以举办一次演讲演出,前提是企业家必须邀请他的其他企业家朋友一起来参加。

做裂变,前置转发是一个必然条件,也就是我们并不是在引导用户做转发,而是要求用户必须做转发或转介绍,以上的这些只是通过技巧增强了用户的接受程度。

裂变营销具体实施步骤:

第一步:明确本次裂变的主题和最后的目的

第二步:筛选种子用户

我们在现有的用户中进行筛选,主要消费金额、是否购买、近期到店率,最重要的是拉出了所有会员选出最符合的用户,选成了我们的种子用户。

第三步:建群及确定运营策略

第四步:准备好素材

一段宣传文字、一张海报及两个话术。

一段宣传文字和一张海报,其使用场景就是在种子用户中传播以及后期在朋友圈传播的内容。大致就是“会员内部福利,扫码进入免费获取XXX,享受XXX福利”这个意思。

另外两个话术:

其中之一是用户进入到群之后,工作人员@给该用户的话术,也是规则,要求用户必须先把宣传文字和海报转发至朋友圈之后,才可正式入群并领取福利。

另外一个是当用户转发朋友圈后截图提交给工作人员后,工作人员的一个确认话术。

第五步:确认好一个裂变工具,并把相关素材进行设置

在没有裂变工具的时候,做裂变最麻烦的地方有三点:

微信群二维码会定期更改,所以裂变到一定程度后二维码失效了,就没用了。所以大多采用的办法是海报留的个人的二维码,再通过个人把用户拉到群里面,这样当中就多了一个环节。

当用户进入到群之后,必须要管理人员人工的去找到,并主动联系进行引导,稍微有一点疏忽很容易造成用户的流失。

当用户完成相关的转发要求后,还需要管理人员人工的去审核,同上面一样,很有可能会不及时而造成用户的流失。

其实由于裂变工具的出现,让裂变这件事情从操作上来说已经变的非常简单了。

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裂变工具的主要作用就是这三点:

1、二维码活码:即海报上的二维码可以指向一个链接,该链接可以自动指向合适的群。

2、自动回复:用户进来之后就会自动进行回复,引导用户进行转发。

自动审核:可以在用户完成要求发出截图后,自动进行审核,确保及时性。

第六步:开始实施

大家需要知道,裂变充其量是一个拉新引流的手段,进来之后把他们留下来也是至关重要的,否则也是白搭。

社群里需要不断的能够提供能量,所以最成功的裂变应该是:

通过裂变获取用户—用户的增多获取更多资源谈判的条件—获取更多的资源能够提供给用户—提供给用户的福利越来越大—产生不断的新裂变

这样的裂变才是真正的复利思维:A产生B,然后B又可以转化成A。

总结:做好朋友圈裂变

1、傻瓜式的复制模式

2、利用好友裂变分享,采用诱惑+软文+朋友圈

3、分名分利

一、傻瓜式的复制模式

想要裂变之前,就要提前把所有推广的文案、素材都准备好。让大家只需要转发、复制、粘贴,就可以轻松的收钱。

这样的话,裂变就变的非常简单了素材准备的越好、越多、越源源不断,参与者才能越容易赚钱,你做的事情才能够持续!(建立成立小团队,专门制作素材)

所以,你们每个人,想要让你自己的项目快速的裂变。一定要让你们的代理商和合伙伙伴,用最简单的付出,获得最大的回报,并且快速!

二、利用好友裂变,文案的设置一般要:诱惑+软文+朋友圈

1、不要赤裸裸广告,别人看了就会很恶心

2、软文要写好,只看标题,也看不出是广告

3、好处要设置好

4、二维码

三、分名分利

设计一个可以快速复制的商业模式,准备好执行操作的各个环节的细节,以及对应的标准化的内容。然后做复制式的裂变营销,核心要从以下三点出发:

1、利益(底层靠利益)

2、面子(中层靠面子)

3、境界(高层高境界)

无利不起早,很多人在发完朋友圈之后,几乎在所有的好友群又发了一遍。

而这个动力,当然不只是向好友推你的信息那么简单,更重要的是他可以获得好处。

所以想要裂变一定要敢分、舍得分、分的越多,你最终回来得就越多!

大家要想让自己的项目快速的裂变,就要根据自己的情况,去把利益分出去,分的越多发展越快,分名又分利。


裂变模式的核心在于用利益深度绑定,充分调动各方积极性。今天我跟大家分享关于社群裂变的一些知识,希望对你有所帮助!

社交圈的分享可以激发裂变,主要体现两大方面。

第一:广告,传播营销裂变

裂变的结果是一传十,十传百,百生千万,企业低成本让品牌产品传播出去获得万千粉丝,粉丝可能转化为企业终身客户,从而带来利润。

比如节假日的时候,在朋友圈我们会看到很多有趣的图片,而这些图片你会发现在朋友圈里有很多人在转发,假如我们的朋友圈好友有500人,那么我转发这张有趣的图片是不是有500个人可以看到?当这500个人有50个人转发,那么我们是不是会有2万人可以看到?这2万人里有多少人转发而又有多少人看到呢?

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其实就是这样的一个病毒式的裂变形式。再想一想,如果我们把这张图片换成一条有创意、有吸引力的软性产品广告,那么在很短时间内就有几万人看到这条广告,这个不花一分钱的免费广告效果却非常好。这就是裂变的力量。

比如今年上半年的新世相卖线上营销课程,3个小时卖了10万人,即时通过分享朋友圈裂变朋友分享进行病毒式传播。

第二:销售,人脉代理裂变

微商为什么可以达到这种病毒式的裂变?其实这就是社交式的关系分享。而微商利用了社交工具和人脉,达到人与人之间最大的一个粘黏度。朋友和朋友之间随时随地的关注到对方!

对于裂变很多微商品牌和团队最关心的就是团队如何裂变,裂变不大,怎么办?要裂变团队,主要几种方法:

第一、培训洗脑:只有培训洗脑才能让现有团队的人打鸡血的激情发展他们的团队及动销;

第二、个人IP打造:个人只有有影响力才能更容易让别人相信你,跟随你,团队成员才能持续为你卖命;

第三、借势营销:借势一些大品牌及强势品牌方已有的消费者和粉丝,比较容易进行借势裂变;

第四、高频品类:靠一些低客单价及人人都喜欢的产品如零食,生活用品等产品去裂变;

我们在裂变的过程中,有两种常见的裂变错误做法:

1、以为捆绑人情就可以裂变

裂变不可能人情绑架,只能利益驱动。

裂变包括三个关键:一是诱饵营销、二是精准渠道投放、三是成熟的成交系统。人情在精准渠道投放过程中,可以起到加速作用,并且要求人情对象是渠道中的精英,仅此而已,,因为精准渠道肯定是需要投入资源才可能驱动的。认清这一点,才明白,裂变的内核到底是什么。至于套路,如果是带有欺骗性质的,没有丝毫讨论的必要,因为,绝不可能裂变,并且是一锤子买卖。

2、以为把几十个大咖聚集在一起就可以裂变

大咖,之所以称之为大咖,是因为,他们在各自独立的领域中有出色的建树,换言之,他们极有可能是分属于不同领域的,那么问题来了,不同领域的人都是你的粉丝,都是你需要的渠道吗?要知道,诱饵投放最大的技巧是:找到精准渠道来操作,否则就是无用功。比方说:你把高尔夫球卖给农民,把卫生巾卖给宝宝群。

社群不是万能的,但社群越多越好。

一、社群裂变的基本点:

如果你所在的行业还没人玩社群裂变,那么恭喜你:越早玩,成本越低。

1、利用人类原始心理:所有的成功营销都是基于人类的本能心理成功的,无论是腾讯的王者荣耀还是微信运动,都是一样,而社群裂变也是同理。

2、确定活动目的和目标用户:一个活动只有一个主要目的,不要又想拉新又想讨好老用户;不要假想满足全世界,你不可能是人民币。

3、如果第2点在策划时没有确定好,那么执行中的海报和详情页设计,会让你无限陷入改改改改改改改改改改改的境界。

4、挖掘用户需求:一个极好的办法是做竞品分析。

5、用户体验三要素:不要让我想,不要让我等,不要让我烦。

二、社群裂变的建群要点:

裂变和沉淀粉丝往往需要微信群,以下6点大家要留意。

1、组建一个行业KOL群:制定一个KOL的奖励机制吧,因为他们可能决定了你50%的成功裂变率。

2、1个微信号1天只能扫码进10个微信群,所以建群要提前,数量要高估。

3、做社群运营的同学,身份最好是“小女生”:没有人会对可爱、卖萌抗拒。

4、提前安置托儿:微信群“鱼龙混杂”,负面信息容易发酵,每个群最好有1-2个托。如果没有托的话,相信我,只要一次不慎重,你很快会被群里的几个“刺头”干掉。

5、做社群运营,最重要的不是规则,不是老师,不是管理,是那几个在群里活跃的人。

6、导入个人号:裂变社群生命周期较短,如有可能,把用户都导到个人号上去。

三、社群裂变的运营要点:

1、做H5时,至少准备4个域名:因为有时裂变和违规之间,就差一个封字。

2、小心羊毛党:如果你的裂变诱饵里,既有分销又有打卡退款,那么你要小心了。小心被羊毛党撸到毛都不剩。

3、尽可能做到实时收益到账:这种刺激多巴胺分泌,会给你的传播带来想象不到的用户激励。

4、A/B测很重要:不要盲目听从甲方和相信从业经验。

5、课程定价:很多课程都喜欢定价99元,因为99元刚好处于用户感性下单和高分销收益的平衡点。

6、时间点:周二/周四是一周中,用户付费意愿较活跃的时间。

7、分销裂变率的合格线是1:1.5,也就是平均1个人要带来1.5个新人。

8、小程序二维码固定的只有10万个,要用带参数生成的二维码才可以有无限个。

四、社群裂变的海报

1、海报核心点:基本遵循“痛点+得到”,同时要有三要素:虚荣(分享能抬高我);贪婪(分享能得利);懒惰(买了能快速学到)

2、多设计版本:你能每次为一个项目的海报,考虑至少6版不同的思路设计吗?如果只有一个版本,你就可以不用做了。

3、红包弹窗:会让用户有一种喜从天降的感觉,增加好奇进入的欲望。红黄色调会让人觉得喜庆,并且与利益相关。

4、设置进度条:进程条的用处是:当用户完成一半以上的任务时,不舍得放弃离开。

5、设置诱导分析:拼多多的包装亮点之一是,无处不在的诱导分享,到哪你都能看见1-3个分享按钮。

6、突出真实:要尽可能展现出活动的真实性和完成任务的可能性(简单性)。比如已有XXX人完成。

7、制造紧张感:包括限时限量,每满100人涨价多少元等,都会让用户在大量多巴胺的分泌下,陷入疯狂的抢购状态。

社群的裂变与维护也离不开朋友圈的打造,刷朋友圈也需要技术和逻辑,以下总结朋友圈的36条逻辑。

1、社交为先,先玩后卖!

2、个人品牌是穿梭的神器。

3、真诚互动是破冰的唯一方法。

4、微信的包装,漂亮才有流量。

5、公众号是你对外扩张的工具。公众号是微信的权威展现。

6、社交的四个法宝:适度点赞、大度红包、品牌社群、友情转发。

7、优质社群是我们人脉升级的基础。人脉流量。

8、混社群,就是混影响力。个人品牌社群的引流。

9、卖货首先是将自己的产品以最简单的品牌化呈现。

10、暴力刷屏是在为自己的品牌减分。机械化,没有人情味。

11、选择好卖货的高峰期:早7-9 晚7-9

12、建设自己的优质高逼格社群,利用粉丝的传播

13、做好宣传的工具:海报、链接、话术。

14、海报设计的三大原则:颜色冲击力强,文字大而简约,信息简洁明了。

15、微商的扩张靠团队,单打独斗做不出大事。

16、微商团队的培训和锻炼

17、借势营销不可少,媒体、群体,发力。

18、发动群众,群众力量大!

19、娱乐性玩微信,适度卖萌。

20、卖货,就是卖信任,信任是口碑、成交、案例。

21、线下的互动和引流,二维码的革命。

22、PC段依然可以做辅助。邮箱、博客、微博、直播。

23、直播革命与卖货。

24、免费体验,有奖活动,门槛为王。

25、大号推广,软文冲击。

26、授课扩展,粉丝经济。

27、病毒行动,动起来。

28、流行文化的植入和热点炒作

29、把自己的品牌最大化、实力化才有爆发力。

30、友情互推,置换价值。

31、媒体媒体媒体。裂变裂变裂变。

32、新事物的把握和介入。

33、多平台分销,微信引流。

34、网红明星的拉动。(萌书法)

35、做高贵的产品,高贵的营销。

36、重视常识,不和逻辑和趋势作对。


跟很多人一样,一碗梁粉对朋友圈又爱又恨。

一方面,不刷朋友圈,怎么知道村里白菜是不是涨了五毛,小李升职了,隔壁老王有二胎了。

一方面,刷朋友圈,得不断忍受各位商业大佬们排队在汽车4S店与奔驰豪车合影,然后发朋友圈,晒完骑电动车回家的尴尬。。

你看看,马化腾造了这个小小朋友圈,真是让人欲罢不能。

不过,咱得看,公众号的阅读一降再降,从10%降到3%甚至以下,貌似对于微信,也只有朋友圈这个渠道大家都在刷了,不然拿着微信,你看什么呢?

所以,朋友圈是微信引流的兵家必争之地。

最近,有好几张图片不断在朋友圈刷屏,套路也很简单,图片上是一个小测试或者一个脑筋急转弯,想知道答案扫码关注某个号,然后得出以海报形式的答案。

能刷屏自然有独到之处,一碗梁粉就跟大家一起来聊一聊。

(恩,下面的图片我都对二维码做了处理,感兴趣的朋友可以自行查找)

左右脑测试

最火爆的恐怕属于这个了,这几天不断刷屏我的朋友圈:

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哪个瓶子先装满水

恩,智力算术小测试:

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脑筋急转弯

这类不考你的智力,只考你的抖机灵能力,和承受剧情反转的心理承受能力。

比方说,这两个:

问: 在26个字母中,有了哪两个字母,就拥有了全世界?

问:一个男生想向女神告白,女神看到后,会了她一句,请问告白成功了吗?(见图)

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有啥启示

1.图片引流,相对于其他引流方式,有好几个优势。

这些在我的这篇文章里已经提过,就不再啰嗦了: 《微信引流:10个月800万粉丝,朋友圈海报裂变的秘密》

  • 图片,相对于图文链接,和视频,或者声音等,在朋友圈的展示尺寸更大
  • 无论是图片,还是图文链接,或者视频,都是信息传递的介质,而图片你只需要看一眼就能获取绝大多数信息,而图文和视频都需要你点开才能获取信息,光从一个标题你是无法判断内容的,尤其是新媒体圈标题党盛行的情况之下。
  • 紧接上面这条,在转发上,同样会多一个步骤,而每多一个步骤,就少一些转化。

2.最好的传播,是有分享裂变机智的传播。

要分享,得让这个测试结果至少有几个机制:

-炫耀,嘚瑟,潜台词是“看,没人比我更好,更聪明,更有趣等等”

-身份认同: 恩,我是属于这个品质/性格/星座/脾气等等属性的人。

-自黑:话说自黑才是最高级的表达自信的方法,恩,每个人都具备这个能力。

比方说,上面这个左右脑测试,测试结果出来了,谁人不想嘚瑟?谁人不想自黑自娱一把?

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3. 海量应用,海量试错的道理对于测试类图片引流同样适用。

徐志斌老师在《即时引爆》提了这么一个概念:

不断推出各种小应用,小产品测试接口以便测试用户状态,已成为诸多开发者的常态。在大红大紫之前,不管是魔漫,脸萌,还是围住神经猫团队,都在开放平台上进行了多次试错。

在某种程度上,我倾向于认为这些爆发的应用是海量试错的结果。

谁能保证你的图片就一定能刷屏?马化腾也保证不了。

但是制作这类测试图片类引流的成本并不高,完全值得多多尝试。

4.说中你心思的各种话术:

第一个例子:大部分的心理测试,星座测试,说的全是模棱两个的话,貌似说中了你的心思,其实套到谁的头上都适用。

看看人家说的话:

也许你的年纪不大,可你的思维方式却是十分的老练。受左脑的影响,你善于观察,长于分析,也有超乎常人的专注力和耐心,极少做出一时冲动的决策。

一碗梁粉写不下去了,谁愿意承认自己“经常做出一时冲动的决策”呢? 🙂

万能语句,不过你好懂我啊。。

第二个例子: “据说只有1%的人能答对”,激发竞争欲。

5. 到哪里找到素材来源

如果我要做这方面的图片引流尝试,我该在哪里找素材?

这方面的素材实在是太多了。微博上,各类网站做各种心理测试,脑筋急转弯一抓一大把。

6.小测试的难度

这个可能真是一门艺术。难了,很有挫败感。 容易了,很难让人有成就感。

你们的心思这么难猜,出个题我容易吗?

7.投放渠道: 微信群,朋友圈,公众号,微博等等。

彩蛋:真相大白的时刻

据说,这个才是真相。 恩,送上一张,一碗梁粉笑而不语.jpg

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以上,就是小编给大家盘点的几个优秀朋友圈裂变方案!

希望大家能够举一反三,对大家有所帮助!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客