营销

田柯:这是一个互联网的时代!

这是一个什么时代?

互联网时代

移动互联网时代

什么都能和互联网发生联系。

今天来说说,互联网时代!

互联网进入中国虽然只有短短二十多年的时间,但是已经成为整个社会和经济的底层架构和标配。

不仅颠覆了实体传统行业,而且正对各行各业产生着革命性影响,那么2020年,互联网现状又是如何呢?

毫无疑问,互联网目前仍处于红利期,下面我们将从以下几个方面来说明。

这是一个最好的时代

互联网的时代是最好的时代,是聪明的时代,也是遍布机会的时代。

因为互联网,我们有了腾讯,才会产生QQ、微信等即时通讯产品,人与人之间的距离变得更近,在异地和家人朋友聊天变得方便,人与人之间的认知变得更小。

因为互联网,我们有了阿里,人们之间的交易变得越来越便捷,购物也可以足不出户。

政物 - 田柯:这是一个互联网的时代!

因为互联网,我们有了美团外卖,人们可以享受到接近于想象中的饭来张口,即便是在以前无法叫外卖的恶劣天气里。

因为互联网,我们有了共享单车,人们可以自行车随便骑,不用再等待出租车和公交车的拥堵,出行变得越来越便捷。

互联网对于我们衣、食、住、行的改变,可以说是翻天覆地,以前都不敢想象的事情慢慢地变成了现实,未来还会有更多的不可能变成可能。

互联网的优势

目前来说,满足消费者服务需求的方方面面才是中小城市和县区这些小市场进入互联网的正确姿势。再者从用户的黏性来分析,众所周知的淘宝之所以能成为全民淘宝的平台,最大的优点在于其万能的购物平台。

同理,一个人无法每天都购买衣服、点外卖、找工作,但是买衣服家电、点外卖、看新闻聊天交友、求职招聘综合在一起的话,就构成了人们每天使用平台的理由。此类服务综合得越多越详细,用户对平台的依赖就会更大。而互联网时代本身就是一个信息整合,高速传递的时代,一个能整合本地所有资源平台,无论对本地居民还是对本地商家而言,无疑都是互联网时代给他们带来的最好的福利。

网络时代不仅改变“线上”

“我们不能惧怕互联网,不仅要拥抱互联网,更要用互联网武装自己,主动转型升级。”

但是,互联网时代,传统行业的转型仅仅是增加互联网元素就可以了吗?我认为,线上纵然方便,但线下的许多东西是无法被替代的,这也是企业所需的与时俱进的创新。

“线下能做到的,而线上做不到的,就是体验。”两年前,城市超市在七宝镇开设了一家面积达1万平方米的新型门店,为消费者提供体验式服务。在这里,超市销售的一半是食品,还有一半区域是留给消费者的,提供餐饮、陶艺活动室、厨艺教室等。有的顾客买完龙虾,就到楼上的“厨艺教室”现场学烹制;有的家长购物时让孩子在陶艺室学习制作陶艺等。这样,传统超市不仅是超市,更是活动中心,为消费者打造一种“慢生活”,以增加超市的粘性。

互联网创业需“流量思维”

“众创空间不只是提供办公场地和人员等集聚空间。”在有些人认为,互联网创业需要“流量思维”,围绕互联网产业搭建“生态圈”,才能给创新创业企业带来更多的资源和价值。

机遇和挑战

当今中国社会的“势”就是互联网,当它正在无孔不入的包围我们的时候,我们应该做的是选择拥抱。

有的人可能会说,我不拥抱互联网也不会有事,的确,互联网即便再强大,也有它的先天不足,因为它还是要依靠实体的东西来落地,毕竟现在都开始提倡“新零售”了。但是,互联网必定会带动实体的东西更新升级,到时候不主动的你会被互联网被动的包围,与其这样,那干嘛不主动一点呢?主动也许会获得更好的机会。主动求变会让人的认知升级,从而在互联网时代里获得更多更好的机会,你不应该错过。

传统、互联网、移动互联网三大营销时代。营销的效果永远只有一个检验标准——质量x数量,前者决定深度,后者决定广度。由此公式带你看穿三个营销时代。

人性本懒,短笛为你总结全文脉络。本文分两部分。1.三个营销时代,各类恒等公式 2.移动互联网时代需要我们去把握,从连接时空的随时随地随身,再到连接心理的社群化、降维化、内容化、场地化。

1、传统营销时代

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营销效果=见客数x成交率

所谓见客数,就是让更多的顾客知道你看到你;

所谓成交率,就是用nlp技巧去说服更多顾客买你。

决定传统营销效果是否出色,核心就在对于销售空间和销售人员的把控。这些知识再细化,就是与一间店铺的选址、定位、销售人员的话术相关的了。

2、互联网营销时代

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营销效果=流量x转化率

何为流量?说的是想方设法让更多的人访问

诸如电商平台免费广告位、付费广告位、seo等目的,就是为了让更多的人访问你。

何为转化率?说的是让更多的人付款。

商品详情页各种关于数据、权威、图例等信用背书,又加之信用卡、分期等方式降低消费者的投入风险,让更多人不停地买,安利身边的亲朋好友购买。

与传统营销时代不同,互联网营销关键就在于坚守ROI阵地。但解放了销售空间和人员,已经属于知识密集型产业。

3、移动互联网营销时代

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营销效果=连接时空x连接心理

为什么说是连接?因为媒体与渠道的界限逐渐模糊消弭。

比方说,微信公众号是媒体还是渠道?两者都是,当你发布消息新闻它就是一种媒体,但是通过它变现卖货及服务,它就成为一种渠道;

比方说,淘宝是媒体还是渠道?两者都是,商家通过淘宝出售商品获得利润它是渠道,但是淘宝里也有淘宝头条。

总之,移动互联网的核心在于消弭渠道与媒体的界限。

连接时空?就是随时、随地、随身

由于移动互联网时代的硬件智能化,一天24小时无时无刻不在线。这就有了逻辑思维一年四季每日6点准点叫醒你聆听鸡汤;

移动互联网实际上就是一个物联网,从座位到何处都可以用于营销。例如无处不在的o2o,线下连接线上,线下又可消费现场体验。

移动互联网硬件智能化,人与智能设备基本分不开,一切都可以植入营销。这就有了各类h5小游戏与商家优惠结合。

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连接心理?

如何去理解?其实就四点,社群化、内容化、场景化、降维化

1.社群化,身处移动互联网的受众普遍害怕选择,选择越多越恐惧。所以你就要用社群去戏粉,于是就有逻辑思维每日6:00的语音,让无数人由此点了关注;进而又购买逻辑思维会员,接着又是买惊鸿书箱、文具。

2.内容化,移动互联网受众获取成本高,一般人根本扛不住,所以你要让产品内容化才能让粉丝自传播。例如雪碧拿英雄联盟中的英雄形象,让顾客自传播。

3.场景化,移动互联网中的受众普遍以自我为中心且关注没有焦点,所以你要适时地提醒推荐。

4.降维化,相比于移动互联网,传统与互联网时代利益者学不通透新事物,所以你就要把模式降维化,去占领自己的一块地。由于不甘思想口舌被传统媒体控制,于是就有了今日头条的人满为患;不甘流量入口被三大巨头占据,才有了微信微商的红利时期。所以去想你的模式!

互联网时代的到来,为这个世界带来了太多了变化和机遇!

谁能在这里互联网时代玩的风生水起?

还看今朝!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客