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田柯:你会不会正确的摆摊?

最近,摆摊火遍全国!那么,你会不会正确的摆摊?

1、为啥摆摊?

在今年召开的全国“两会”上,全国人大代表杨宝玲建议:“在进一步加强规范城市管理的同时,因地制宜,释放地摊经济的最大活力。”

其实早在今年3月份,成都市城管委就发布了新规,允许地摊经济开展。短短两个月内,新规就保障了近8万人就业,在疫情之下,给中小商户和待业人员带来了一股暖流。其中最具代表的就是傅傅。

傅傅就是那个上了热搜话题“90后女子摆地摊日卖4千,520奖励自己一辆奥迪”的主人公。傅傅白天在服装公司上班,晚上出门摆地摊。她说今年因为疫情的原因,能够文明占道摆地摊,摆地摊的生意比往常提高了30%左右。在4月和5月之间,想到自己特别累,然后就想给自己一个奖励,520那天买了一辆二手奥迪奖励自己。

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傅傅平时在出摊的时候也会打开直播,同步自己摆摊卖货的过程,吸引了不少粉丝,一位江西小伙还专门跑来跟她学习。据徒弟介绍说,是因为有一次偶然在网上看到(傅傅)的直播,本来就对这个行业很看好的他,毫不犹豫的来了四川。并且透露他们的服装非常好卖,一晚上可以卖到4千多元。

小麦掰手指算了算,一晚4千块,一个月30天,我的天!这月收入上十万,一些三四线的平均年收入也不过十多万吧。

说起摆摊赚钱,中国资产上千亿的大佬们二十多年也曾摆过地摊,我们来看看到底是哪些大佬们。

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1、马云,94年成立海博翻译社,为了维持运营,马云前往义乌批发鲜花,白天工作,晚上摆地摊,赚来的钱交房租。

2、柳传志,为了赚钱,40岁时和员工拉平板车卖电子表、冰箱。

3、刘强东,1998年带着积攒的12000块人民币租用了中关村一个不到四平方米的柜台,售卖刻录机和光碟,名叫:“京东多媒体”。

4、任正非,43岁时摆摊卖减肥药品、火灾报警器等,凑够了成立华为的资金。

5、宗庆后,42岁开始创业,不仅有贷款还摆地摊、蹬三轮叫卖棒冰和文具。

6、薇娅,现在的直播一姐,17岁开始摆地摊卖服装。

“地摊经济”不只在二十多年前被大佬们青睐,最近几天,更是戳中了全国各行各业的嗨点,什么“程序员转行修电脑,没有修不好的电脑”、“老板牌大饼,老板曾经画过的饼,现在终于可以兑现了”等等……

那么,“地摊经济”为什么可以掀起的全国各行各业的自嗨呢?

受疫情疫情影响,失业、降薪甚至无法继续从事原职业的人变多了。按照国家统计局数据,中国劳动力8亿多,就业人数不到7.8亿,城镇登记失业人数约1000万,再扣除离开劳动力队伍退隐回家的人,推算下来,失业未登记的人数有1000多万。

失业还可以继续再找,但是如果是所在的行业都没办法开工,那就不得不在短时间内转行或是先做别的打算了。再加收入降低或是中断,对于上有老下有小的家庭开支压力剧增,不得不想办法开展别的副业维持生计。

2、开始摆摊

一、正确分析摆摊的利弊优势,是否适合自己

根据“二八定律”,每个行业赚钱的人只有20%,摆摊也不例外。既然很多人都想摆摊,那说明竞争很大,我看过一个视频,某个开放地摊的城市,一条地摊街上,几十家小吃摊,来的人虽然不少,但竞争也很大。

有些人可能会觉得摊地摊掉价,抛不开这个心理障碍,又想摆摊,摆的时候会特别害羞,有点扭扭捏捏,不好意思招揽生意,但这样生意又怎么可能会好。

还有人家里孩子还小需要照顾,时间抹不开,有人主业很忙碌,回家已经精疲力竭,不太建议过多透支自己的体力。

摆地摊只是一种增加收入的方法,但它是否真的适合自己,又是否最终能增加收入或者是亏损,这都是不一定的,世上没有百分百美好的事物,选择摆地摊要自己根据实际情况权衡好利弊再来决定,摆或不摆都不是错误。

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二、做好辛苦和坚持的心理准备

世上没有不努力就能获得的成功,摆也摊也是如此。

如果你仅是帮朋友看一两天摊,可能会觉得摊地摊好玩,新奇,充满乐趣,但如果要365天天天坚持,那背后就是辛苦。但无论哪行哪业,一夜暴富只是少数的神话,更多的成功背后是遇困难也不放弃的坚持。

我有个朋友从烤肉摊开始,用了5年时间,现在已经成为两家生意火爆烧烤店的老板,他靠的就是坚持。当时地摊政策没现在这样好,他从一个小烧烤架开始,打游击,一开始客户买再少他都会亲自送到家里,不收送货费,用这样方法积累一大批忠实的客户,这些客户成为他烧烤摊变烧烤店最坚实的基础。

摆地摊也能闯出自己的事业,但一定要能忍受背后的辛苦和不停的努力付出。你做个小吃很好吃,有用户喜欢,但你今天太累了不去摆摊,明天下雨不去摆摊,心情不好不去摆摊,天气太热不去摆摊,成为佛系摆摊选手,客户想吃来看没出摊,就要换别的买,日子久了,也会被遗忘。

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三、选择自己的摆摊项目

自媒体、短视频制作都要选领域,摆地摊也是如此。我们要买什么自己想好,尽量垂直,做出自己的特色。不要又卖鞋子,又卖凉粉,又卖儿童玩具的,一是多品类背后是多投入,你要进更多的货啊;二是缺少辨识度,像个大杂烩,不容易让客户记住你。所以摆地摊不要贪多,忌杂而乱。

虽然地摊东西在大家眼中都是便宜的小东西,但我们也要在这种情况做到小而精,才能从一堆商家中脱颖而出。

四、寻找好的摊位

地摊能不能成功,好的地段非常重要。找个偏僻的地方摆地摊,东西再好,也受人流影响,量起不来也白搭,所以尽量去选择人流量大的黄金地段摆地摊,这就需要平时多观察,找准地段就可以下手了。

周围环境也要和自己所卖的东西调性相符。卖小玩具的,在小孩子聚会玩耍的公园或者人口密集的小区门口较好,卖小首饰的,在大学生相对集中的地方较好。所以售卖不同的东西,也要选择不同的地段。

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五、做好前期准备,尽量学会节省成本

要摆地摊,别头脑发热就开始各种购买各类工具、开始进货,殊不知这样会让自己在前期就浪费了一些不必要的钱。在准备售卖工具,比如购买摆摊小桌子的时候,可以先看看有没有二手的卖,有些二手的小桌子也挺好,价格也便宜,哪怕以后决定不摆摊了,再卖掉,我们也不会亏太多钱,做生意就是要从小钱计算成本开始。

售卖产品货比三家,大家可能觉得网上卖的一定比实体便宜,其实不然。有些东西在实体店批发会比网络上便宜,如果是长期客户还能拿到更低的折扣,所以我们开始的时候,多花点心思对比下进价,以后固定了进货渠道,也省心省钱。


没有稳定的工作、没有稳定的收入。

最重要的,大多数小贩,退休金更是无从谈起。所以,为了防止老无所依,更是要拼命工作、存钱。

小商小贩,每天风里来雨里去,早出晚归,很辛苦。

有人是为了自由、寂寞,玩票。但绝大多数人,是为了生计、糊口。

劳动强度大,抗风险能力弱,保障缺口大,一旦遭遇风险,很难体面地应对

这才是真实的、沉默的大多数。

猫妹平时推荐的很多保险产品,虽然已经很实惠了,但对于大多数小贩儿的人来说,仍然太奢侈。

但猫妹想说,保险该买还是要买,千万不要“弃疗”,能站着体面的把病给治了,就没必要去跪着众筹。

低收入有低收入的买法,下面猫妹就告诉大家一些”花小钱,办大事”的方法。

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● 居民医保or新农合

没单位,不能享受职工医保没关系,社保对所有人群都是开放的,城里人有居民医保,农村有新农合,遇到大病、做手术,虽然报销比例不如职工医保高,但也能顶不少事儿。

这类保险各地费用标准不同,但大都一年几百块,有些地区可以单买医保,有些地方要求必须跟养老一起买。

● 意外险

做生意的地方一般都是繁华地段,但住的地方肯定是找便宜的,距离肯定是有的,不管是骑三轮、骑电动车还是开车,交通事故的风险都比较高,而且很多人买的老家的新农合在异地不能用,所以买一份意外险,能覆盖各种意外情况造成的医疗风险和伤残风险

这类保险也不贵,一年一两百就够了,但要注意意外险的免责条款,对于无证驾驶或者驾驶无证车辆通常是免赔的。另外,头盔该带还是要带的。

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● 百万医疗险

这是给住院费用报销时用的,年轻力壮时买,保费并不贵,一年就两三百块,但遇到大事儿可以有大用。

注意选择好社保身份一栏,虽然新农合、居民医保都算有医保,但如果看病时没用,保险只能报60%,如果不选有社保,保费会贵一大截儿。大家根据自己的情况想好,按照什么身份投保。

● 大病保险

保几十年的消费型重疾险如果觉得太贵了,可以考虑买一年期的重疾险,或者加入相互宝,虽然相互宝的保障规则经常改变,但相比之下,这是目前规模最大的互助组织,稳定性高一些。

● 养老

居民养老、新农合养老,这是最基础的养老保障,都有国家补贴,也最稳妥

猫妹看过一篇文章,现在部分地区的农村有很严重的老人自杀问题,其中一个问题是老人没有收入,不能为家庭创造价值,不想拖累孩子,或者受到孩子虐待,所以选择自己结束。

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但做这个调查的项目组也发现,如果有医保、有养老金,会让老人不会那么绝望。所以,努力存钱的同时,最好也要给自己预备一份能领到死的养老保障

收入越低,越是没钱,买保险的钱,越是不能省,因为靠自身来抵抗风险的能力就越低,就越需要依赖保险来转移风险

但买保险时我们可以合理地“抠门”,花最少的钱买最大的保障,也是一种生活智慧。

3、用什么渠道?

很多人蠢蠢欲动,失业的,想摆摊当个过渡;上班族,想摆摊赚点外快;宝妈们,想摆摊打发点无聊。

因此一时间,各个微信群不断有人问,哪里人多?去哪里摆摊好?卖什么好?什么时间好?

大家在群里聊来聊去,更多的是谈笑谈笑,没有太多实际行动的。

那么,到底应该如何摆摊呢?

我认为,还是有必要,把凯文凯利的这句经典搬出来,1000个铁杆粉丝,足以保证让你衣食无忧!

那么,我们就围绕这1000个铁杆来摆摊。dae576969b8f425a88f213a4e46b0706?from=pc - 田柯:你会不会正确的摆摊?

2名女孩正在向顾客介绍衣服

如果你是做全城业务的,你可以找人最多、你的精准客户最容易出现的地方去摆摊。你要做的就是去顾客密度最大的地方多曝光,多积累客户。

如果你是做本小区周边业务的,怎么摆?重点聊一下这种情况。

你的最佳摆摊位置,就是小区门口,或者小区的人最喜欢聚集的地方。没必要去别的地方摆,因为你去这些地方,可能暂时东西卖得比较多。

但是前面说了,摆摊的目的,是为了积累忠实顾客,你加了顾客微信,也没用,你在河东他在河西,后续复购和服务都是不方便的。

比如你是卖家庭手工卤味的,比如卤鸡爪、鸡腿、猪脚这种。在周边四五个小区摆摊个一年半载下来,每天哪怕积累10个客户,每个小区积累200来个客户,就有1000个客户。

以后,你每个礼拜轮回着摆摊,今天要在A小区门口摆摊。卤味还在锅里的时候,就在朋友圈和社群把图片和视频一发,告诉大家什么时候出摊,大家都来A小区找你买,很快就买空了。

可能周边其他小区的客户,今天特别想吃你的卤味,他走过来也方便。你也不用从早摆到晚,跟顾客约定固定一个时间就好了。那么,明天去B小区,后天去C小区,同样的道理。96cd5f21749d498989b0ec3c39f4a323?from=pc - 田柯:你会不会正确的摆摊?

这个摊位生意不错哦

你甚至还可以把每天加工的过程,做成一段段视频,发发抖音和快手。有外地的粉丝看到要找你买,就搞成真空包装,发快递就好了。

或者,等粉丝一多,干脆建一个学习群,收费99元,或者其他金额,每天教大家做卤味的方法,讨论心得,你还可以卖卤味调味包呢。

毕竟很多人不放心外面的食品卫生,自己做,又做不出好味道,所以这个需求的群体,还是存在蛮大市场的。

当然,你的产品一定是要过得硬,经得起挑剔和考验的,才适合做熟人和复购生意。

你可以把每天去批发市场采购食材,自己又是如何清洗食材的,加工的厨房是如何的干净等等朋友圈展现出来。

再有,你自己也必须是一个讲究的人,不能是经常大众场合,抠鼻屎的这种人,那就没人敢买了。

还有一些注意的事情是,不要今天看到别人食品好卖,就跟着卖食品;明天看到别人衣服好卖,就跟着卖衣服;再看到别人玩具好卖,就跟着卖玩具。da136339d0834b039c64be0189307cb9?from=pc - 田柯:你会不会正确的摆摊?

我们必须选择一个自己最擅长、最有优势、最适合的一个品类,这样才会形成积累。

不然就始终只能是个摆地摊的,只能卖最便宜的地摊货,当你的东西不便宜的时候,就没人买。只要有竞争,你就干不下去的。

人们总是向往美好生活的,我们摆摊,不能只是出售地摊货,而是要倡导一种美好的生活方式。

因此,去哪里摆摊?不要问别人哦!

生意的本质是流量,流量的本质是注意力。用短视频和直播做注意力,用社群做成交!

摆摊的正确姿势很重要,千万不要乱跟风,随便久摆摊了,浪费时间!

好了,我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客