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田柯:抖音引流不为人知的心法!

怎么玩抖音引流?

这是玩抖音赚钱的都要做的事!

进来,田柯给大家说说抖音不为人知的引流方法!

1、打造个人IP

先给大家分享一个服装类抖音吸粉引流案例。

案例:“晨妍。(抖音号:541514)

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截止发文时,该号已在抖音上累计了874.0W的粉丝。该号拥有313个作品,账号类型为时尚服装穿配类,该号粉丝用户画像为时尚潮流、热爱穿衣打扮的年轻女性。该号的内容包括时装界流行趋势介绍、模特穿衣走秀、揭秘变美秘诀,通过向粉丝展示直观的视觉效果,从而实现提升粉丝时尚穿搭魅力和增加粉丝用户量的目的。

由此可见,打造个人IP,做垂直原创视频,靠优质内容获得高曝光、让用户喜欢并关注是最好的抖音引流方式。也只有这样,后期变现才有极大的空间。

但抖音吸粉引流的前提是你需要明确自己粉丝的用户画像,然后根据他们的标签、画像来进行内容定位。譬如你做的是美妆类产品,你可以通过发美妆技巧、美妆产品的使用方法等去吸引有相关需求的潜在客户。粉丝增加多了,后期就可以轻松实现销售变现,攫取海量商业财富。

2、评论引流

抖音引流的第二种方法就是评论引流。

首先给大家分享一下抖音短视频的推荐机制。抖音的推荐机制和今日头条类似。等一条抖音视频上传审核通过后,系统会先将视频进行兴趣分类,将视频推送给经常阅读这类视频的部分用户,而后会根据对该部分人群浏览后的完整播放率、点赞量、评论数、转发量进行数据分析,再根据视频数据质量决定是否继续推荐给更多人群。

比如,你的抖音视频发布后系统会先平均展现给500个人。可能有400人点击浏览,其中又有300人完整观看,有50人点赞,30人评论,20人转发。那么此时系统会判定该视频为高质量视频,从而将它继续推荐给下一批人,此时的推荐的量可能会增加到1000人、5000人,继而再根据第二批人的浏览数据决定是否继续推荐下去。以此类推,当你的视频满足推荐规则要求后,才能获得更多免费上热门推荐的机会,才能获取更多用户关注,这样无论后期是宣传自己的品牌,还是销售卖货,都能实现变现的目的。

言归正传,我们来继续讲一下评论引流。评论引流属于免费流量,想要利用评论互动做好抖音引流,那么保持高互动性就是评论引流的关键!

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要想通过评论互动实现引流,抖音视频一定要有互动性。这里的互动性不仅指视频内容引发读者共鸣,还包括激发读者阅读后开心、悲伤、愤怒、认同、归属等的情绪、心理,使读者看完后能愿意点赞、评论或转发。只有视频内容有互动性,才能引发更多用户的关注。

3、线下引流

除了线上互动引流,抖音还可以进行线下引流。在线下引流方面,涌现出了很多餐饮业的优秀案例。抖音短视频的火爆,让海底捞、答案茶、CoCo奶茶、土耳其冰淇淋等线下店生意火爆、大排长龙,特别是答案奶茶,短短几个月时间仅凭抖音带火后就招收了3000家代理加盟店。

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那么,抖音怎么进行线下引流呢?

这里给大家介绍一下抖音的垂直行业POI认领。抖音企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后在POI地址页可以展示对应企业蓝V号以及店铺的基本信息,并且支持电话预约,从而为企业提供更多信息曝光和流量变现转化的机会。

4、“DOU+”助力

抖音引流第四种方法是“DOU+”助力。这种属于付费流量,适合不想花太多时间在视频拍摄制作上的抖友们,也适合需要锦上添花获取更多曝光助力的优质视频,当然也适合部分土豪抖友。毕竟,有钱,任性嘛。

如果你的视频不被系统推荐给更多人,那么就可以用DOU+功能助力增加推荐量,这样你花钱也能让视频“火”起来。“DOU+”是100元起助力,通常100元可以获得5000个推荐播放量。用“DOU+”助力前,可以设置兴趣人群,推荐给相关的目标人群观看。通过“DOU+”助力流量,不仅可以给自己的视频助力,还可以给别人的视频助力。

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“DOU+”的功能,不能单纯看成是通过付费助力获取推荐量,它对品牌传播也具有很大的影响力。要想实现更大的引流效果,也需要评论互动等的配合支持,否则买到的仅仅是视频的播放量,增粉引流效果很可能就会大打折扣。

5、投放信息流广告

抖音引流的第五种方法还包括投放抖音信息流广告。这种和“DOU+”一样都属于付费流量,就是在视频流中以原生态的方式植入自己广告。这种方式具有非强制性、不打扰用户、用户乐于接受的特点。信息流是近两年兴起的、并深受欢迎的一种互联网广告形式。

信息流广告可以针对人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置,从而把品牌、产品呈现给精准人群。这也是最简单粗暴的抖音引流方式。

其实咱们日常说的打广告或者做电商,对于大的公司企业或者电商团队是非常适合的,但是对于小团队,预算不是那么多的情况下,引流就是非常号好的,尤其是真人展示的,效果非常好。

但是非常不好的一点就是抖音对于明显导流现象是管控很严格的,就导致很多在签名区,视频里,或者是内容里展示微信号的内容会有被查封的危险。

现在比较安全的做法是在简介里面写上微信,微信二字用字母代替,也就是写成wx,或者是同音不同字的,方法很多,只要不是微信两个字都可以。

第二个放置的位置是抖音号,这个方法就比较绝了,直接把抖音号设置成微信号,然后再简介里面写,抖音与wx同号,看到的都明白,然后就加了。

看到最多的就是这两种,普遍感觉效果还不错,所以你开始在抖音玩了没,如果还没有,抓紧进来抓住这波红利,会比较容易。


需要注意的

1、抖音内容审核规范

抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,

包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下:

在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、

广告素材不得出现联系方式信息、 严禁出现恭喜获奖、

点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、

领取奖品等诱导点击的文案元素;

不能有竞品的贴纸特效或字体文案

(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、

骗取点击的图片和文案(例如:原来都在这里买,快来点击这里等)。

在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,

不能有男性视角或女性视角的诱导、

广告素材必须保护未成年人的身心健康,

不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。

如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式:

2.线上引流

常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,

进行产品的销售。

一般是在内容和详情页引导,

具体有这么几个位置:

视频中、个人签名、评论区、私信。

一是在视频内容中进行产品的品牌露出。

要注意植入方式,不能做硬广,要做植入。

还可以隐晦的口播,提示大家去关注。

二是在个人介绍里面加上个人联系方式。

不要直接写微信或wx等字眼,

现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号。

还可以在视频里用一些简单的话术,

如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,

把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流。

三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词。

视频下面可以直接评论回复:请加V:XXXXXXXX;

四是提示大家私信,通过私信添加联系方式。

建议大家可以3种方式一起配合使用。

假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,

就引导她们加到微信上。

至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关。

需要后面下功夫了。

关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容:

头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。

3.线下引流

引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,

如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。

抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、

CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,

特别是答案茶,短短几个月,

仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。

怎么往线下店引流呢?

给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,

企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,

在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,

并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化。

还有注意几点:

必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;

多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,

如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,

为了短期的变现去破坏它。


以上,就是小编给大家准备的,抖音引流方式!

希望对你有所帮助!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客