营销

田柯:打造个人IP的3大心法,你了解多少

今天,来说说打造个人IP,需要的心法!

个人ip=个人品牌

个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。

个人品牌是当你不在场时别人对你的评价,是一种他人对你的感觉,这些感觉来自他们对你的个人品质和影响力的体验。只有真实的品牌,才有生命力,真实的个人品牌有三个特性:独特性、相关性和统一性。

独特性:与众不同,ip本身是知识产权的缩写,即具有独特性。

相关性:能够与他人认为重要的东西联系起来。

一致性:和人们所观察到的行为具有某种一致性。

那么哪些人会成为IP呢?有两个重要的标准

一.对特定人群构成影响力

你不需要影响所有的人,但是你要对特定人群有极高影响力。在工作、生活的人际关系里能得到他人的认可的对象,能听取你的意见,在社交网络中能为别人提供价值。

二、有多元化并且持续创新能力

第一曲线如同生命,就像公司运作的第一曲线,所有产品、技术、行业都要经历诞生、成长到衰败的过程。个人IP也是如此,会经历不同的阶段,在走到极限的时候没有做出改变,就会走向衰败。

2 - 田柯:打造个人IP的3大心法,你了解多少

第一曲线经历的三个阶段

1.欺骗性失望区

早期探索存在不完美和缺陷, 能否持续坚持,最终击穿阈值,打穿破局点,跨越早期市场到主流市场的鸿沟。

考验:能否识别出坚持走向光明,还是走向死路。

早期增长方式:真需求+好产品=自然增长,而好产品+好营销=早期快速成长

2.快速增长区

突破了破局点,考验业务增长能力与对手的竞争力,团队的能力能否支撑业务增长。这一阶段需要敢打敢拼,一竿子捅到底的执行力,能打硬仗。

3.衰退区

判断出IP的极限点是否真正到来:

1、粉丝用户能否增长

2、影响力是否在加大

3、IP产品能否继续优化和提供附加值

4、管理维度,成长速度是否放缓

所以根据这四点可以分析出此IP是否走到终点,只有在走到衰退去前找到IP的第二曲线,做好调整,才能走得更远。

S曲线的模型价值:每个人都有自己的巅峰点(峰值),但是大多数巅峰过后都会迎来衰落,所以要想保持自身价值,就要不断创新和突破口。

第一曲线到第二曲线创新跃进。需要有两种思维:不断摆脱思维惯性和路径依赖, 矛盾共存的智慧。

​IP打造五部曲

一、自我认知,建立愿景

找打自己的DNA,建立愿景

(1)喜欢,有心流的

(2)擅长,天赋

人生来都是平等的,每个人都有不一样的隐藏技能(潜能),只是有的人很早的发现了它,并且不断地去挖掘它,有的人一直都没有发现,然后一辈子碌碌无为。我们每个人都有个人品牌价值,个人品牌价值的高低取决于你给别人提供的价值有多少。

(3)意义,正能量,对他人有价值

寻找个人ip价值最高点,要做最有激情的事情,而激情来自于喜欢与擅长,创造产生激情,求存产生困惑。不要为了做而做,不然会心累。一个好的IP一定要有好的内在,能真诚待人,能给别人带去价值。

二、用户匹配,设立目标

个人品牌的目标观众是谁?

1.研究喜欢你的人的用户画像

2.问卷

3.职场人:管理层、同事、导师、学长

4.创业者:客户、合作伙伴、导师

你在哪里找到你的目标观众?

1.线下经常出没的地方

2.行业展览、讲堂、读书会

3.线上网站、平台、朋友圈

4.职场人士在公司活动中主动寻找

对目标观众要知己知彼

1.你希望你的目标观众如何评论你

2.换位思考定位个人品牌

3.用目标观众的反馈来加强个人品牌的价值

4.根据用户反馈调整,更新优化。

5.从目标观众那里开始收集反馈。

三、人设设定,战术制定

(1)以坦诚为品牌个性的具体表现形式为:脚踏实地、诚实、可靠、守信用、忠诚、干事情靠谱、稳定、让你感到亲切。

例:Eg.海尔的“真诚到永远”

农夫山泉则通过展示农夫山泉员工真实的故事和经历,表现出一个脚踏实地的品牌形象,你可以搜索农夫山泉二十周年广告片《最后一公里》

(2)以刺激为品牌个性的具体表现形式为:活在当下、大胆、生机勃勃、富有想象力和时尚。

例:百事可乐的“突破渴望”

表现出刺激的品牌人格,不用哪个代言人都在体现这样一种人格特质,并且在广告画面中也能够感受到时尚和想象力。你可以搜索百事可乐《渴望就一块》来感受刺激的品牌人格。

(3)以能力为品牌个性的具体表现形式为:可靠、地位、权利、控制、聪明和成功等等。大部分汽车广告文案,都是在塑造一个成功人士的形象。

例:新奥迪A8L的广告词在原有的基础上演变为“一切炫耀光芒,终将成为过去,因为尊贵,你向未来进化,赢得尊重,更赢得世界的仰慕,尊贵再进化”,一系列广告文案都是具有权利和控制感的成功形象。

(4)以精致、教养为品牌个性的具体表现形式为:上流社会、奢华、贵族、有魅力、简约、优雅。

例:阿玛尼的品牌形象,优雅且具有绅士风度的形象,“服装是心灵的表白”,阿玛尼模糊界限的设计风格的初衷并不仅仅是追求一种形式上的突破,他更希望能用服装来让现代人在心灵上得到释放。

(5)以粗犷为品牌个性的具体表现形式为:复古、户外、坚强、阳刚、运动

例:户外品牌骆驼“10年努力与忍耐,终获硕果”给人耐用、舒适、男人味和力量感。西部牛仔、运动员等粗犷的男性形象为主。

(6)以激情为品牌个性的具体表现形式为:感情丰富、灵性、神秘、能量强

例:今年意大利奢侈品牌杜嘉班纳正式宣布中国新生代人气女演员迪丽热巴成为其亚太地区品牌大使,迪丽热巴的可塑性也很强,时而妖艳时而可爱,既能走御姐路线又能走女汉纸路线,她的异域风情的面孔更一步的演绎出了浓郁的西西里风情,再次诠释了时尚的碰撞。

(7)以平静为品牌个性的具体表现形式为:和谐、平衡、自然、淡定、从容

例:无印良品的文案品牌调调都散发着平和、安静、与自然和谐共处的感觉。像“永远像水一样,为您的生活打气”,让大家放宽心,慢慢前行不慌张。无印良品的最大特点之一是极简。

四、展示自己,吸引受众

利人利己、聚焦个人品牌承诺、讲故事、“跨界”推广、遵守自己的承诺着装、社交媒介、行为举止

五、提供价值,目标变现


如何打造个人IP:

1、个人IP的重要性

1) 以人为中心的时代,每个人都需要成为品牌,个人品牌,IP。我们需要打造自己的影响力,因为卖人的时代到了。

就像过去以产品为核心的时代,每个产品都有价值,不然就只能在摊儿上卖,没有身价;每个个人也是一样。

这是个人IP被提出来的时代背景,没有微信互联网,没有以人为中心,就没有个人IP,譬如在国外,个人IP就没有在中国这么重要。微信成为价值呈现以及商业变现的主渠道,在这个渠道里建立独特的价值存在,个人符号,变得十分重要。

2) 商业价值的基础,议价能力的核心。有IP的个人,才有商业价值,才谈得上议价能力,不然的话,沦为为产品打工的人,而不是让产品为你打工。

3) IP是原子核,周边是吸附在你周边的电子,形成以你为核心的独特圈子,体现你的独特价值,影响力,生命力;成为你生命体验的一部分。

4) 每个人都生活在实体世界和虚拟世界里,也就是线下线上两个世界,很多人在线时间甚至超过线下时间,与线上小伙伴的互动和感情有超过线下的趋势,所以,线上世界的重要性凸显。在线上的世界里行走,我们每个人都需要一个身份识别,一个行走江湖的标签,这就是我们的个人IP。所以,IP符号意义十分重大,是提升我们在茫茫人群里可辨识度的最重要抓手。

5) 个人IP是建立影响力体系的主要手段。在线的世界里,只有人头攒动,如何引导人流向着自己希望的方向流动,只有把自己树立成一面旗帜,才能够达成。移动互联网后半程,是争夺个人注意力的阶段,个人IP是争夺别人注意力的捷径。

6) 个人IP的建立成为每个个人成长的轴心,动力和方向。容易帮助自己聚焦,事业成功。

7) 在以产品为核心的时代,我们进入的是以电商为核心的互联网;互联网的后半程,以人为核心,咋造的是价值互联网,以影响力为核心,提供和传递价值。

2、个人IP定位:

1) 深刻认识自己:你的梦想,你的天赋所在,废寝忘食乐此不疲的领域在哪儿;这是IP打造的原点,只有在这个领域,你才会光芒四射,是有你光芒四射,大家才会四方来仪。把兴趣变成事业,你会幸福感爆棚,IP才会确立。从这个角度讲,每个人都是与众不同的,都能找到我们的拥趸,都可以建立自己的IP,进而影响到一批人。

2) 周边人脉测试:确定领域之后测试别人眼中的你,是否高度一致,需要那些微调整;确立IP定位;

3) 核心人群画像:基于自己的天赋所在,你能影响到谁,辐射半径多长,确立核心影响范围;

4) 通过核心人群继续向外辐射,通过二度人脉,建立个人IP的实际影响范围。

5) IP定位的核心卖点和差异化:独特的思想、才艺、技能;确立自己某一垂直细分领域的不可替代性,创造独特价值;以及在定位上体现跟平行IP的差异化。

6) 成功在你想影响的人群中卡位:譬如你是别人朋友圈的什么角色:精神领袖?专家?逗比?绝不能成为路人甲。

7) 鲜明的价值主张,便于传播:譬如十亿江湖的12字真经,就是我的价值主张,我靠这个行走天下。

3、个人IP的核心组成

1)艺名:自带精准流量,容易记,好传播

2)照片:传递同样的价值,好形象,统一形象

3)口号:响亮,穿透力强,精准:我是XX控;街舞小王子;慕婉:为了代理拼了。

4)背景:色调、文字,讲述自己

5)简介:一句话,100字。

6)被传递出去的,被粉丝感知到的符号:你是谁,影响力,跟我的情感链接。

4、个人IP打造的系统化思维:

1)商业承接能力;

2)个人IP符号;

3)优质内容;

4)渠道策略;

5)传播,推广,势能,节奏,势能。

5、IP打造之后的商业承接方案

也就是指个人IP的变现手段:

1)收费社群?

2)微商发产品?

3)自媒体(广告)?

4)团队长?

5)开线上店?

根据不同方案,客群特点,设计IP定位,内容,和传播方案。

这个时代,客户的购买以情感体验为核心,不再是理想消费;所以IP打造的核心,在于塑造自己在客户心目中的价值感,让客户为你的独特价值买单。

6、内容:

这是个人IP打造的核心,也是移动互联时代后半程的核心竞争领域,靠优质内容。

1) 结构:原创、结果或过程呈现、长文、转发、娱乐、个人生活;

2) 原创占到一定比例;

3) 单一方向输出内容:按照自己的价值主张,和专业性

4) 可辨识度

5) 接地气,别端着,融入

6) 风格:正能量;风趣幽默;轻松愉悦

7) 强烈个人风格,注入情感价值,建立情感连接

注意IP内容输出的逻辑性,连续性,一致性,可读性。

过时的或者没价值的:广告广告广告,转发转发转发,鸡汤鸡汤鸡汤,各种产品和成交截图,各种装逼。

7、个人IP种类:

1)综合类超级IP:马云,董明珠,张小龙,罗胖;垂直细分领域第一:龚老师,凯叔讲故事;

2)自媒体:龚老师、胖老爷。

3) 个人IP,产品IP,事业IP;最重要的是个人IP。

4) 专家IP,技能IP,行业IP;超级IP。

8、个人IP的打造渠道:

1) 渠道:微信、微博、头条、百度、视频、直播、等。

2) 客户在哪儿,你就在哪儿;

3) 主渠道策略;

4) 是否需要全渠道;根据自己的需求,影响力和阶段制定。

5) 朋友圈的重要性

6) 最后,都导入个人微信号,成交的渠道。

9、个人IP的推广策略:

1)强背书:找到权威背书,是只对你的粉丝群体有盈利的人来背书,达到事半功倍的效果。

2)方法:自有资源;借力:背书、活动策划;外包;

3)推广渠道:客户在的地方

4)造势与节奏

5)传播姿势:全融入,别端着;网感的重要性。

10、个人IP商业价值评估:

我在此给出一个公式:个人IP的商业价值=粉丝数X粉丝质量X项目的变现能力X粉丝裂变手段X影响穿透力

下面是各个变量的解释:

1)影响,带动了多少人;

2)粉丝的质量如何:崇拜指数,可支配收入,粉丝在他朋友圈的影响力。

3)商业项目是不是好变现,譬如说你是造飞机的,很多人崇拜也很难变现;你是卖课件的,做收费社群,销售产品和服务的,都比较容易。

4)粉丝裂变手段多而丰富:譬如线上很多手段,线下活动丰富而有层次;设计合理。

5)影响穿透力:有粉丝影响的深度,譬如说影响他的做人,做事,做生意等;你是他的荣耀,你是他的老师,你是他的朋友。

11、个人IP的发展阶段:

1)非常早期,各领域头部空白很多;每个人足够重视,大家都有机会;

2)空间巨大,一片蓝海;

3)个人IP咨询,代运营有未来。就像产品品牌服务一样的。

12、我怎么做?

1)学习相关IP打造内容:专业人士以及重要IP的朋友圈,公众号,各种文章;

2)梳理,思考,讨论;

3)定位,建立IP,测试,探索;

4)有条件的可以借助专业服务;

5)试运营,修正;确立IP;

6)打造IP,影响力,成为圈子中心;

7)不断提升个人IP的价值。


随着5g的普及,人人都可以建立自己的图文、音频、视频栏目和频道,传播速度快捷,内容精准传递和订阅,只要你输出的内容有自己鲜明的标签和核心定位,10亿网民就可以成为你的受众,不管你是发出自己的声音,还是一种娱乐好玩,还有有商业的目的都是非常非常容易,所以每一个人从现在开始就要打造个人ip,拥有自己的专属图文和音视频自媒体,通过自媒体打造个人ip,通过传播扩大个人ip的影响力。

二、要想把生意做好,营销是必不可少的核心,其实打造个人ip就是最好的营销方式

今天说营销,个人品牌打造本身就是营销的一部分,先包装好自己,再把自己营销出去,目前光是包装产品已经很难卖出去了,原因是同质化太严重,并且大多数产品在当今都是过剩的,所以现在的营销需要打造创业者个人的ip,每个鲜活的有生命的个体的不同点就非常多,尤其是通过包装的个人ip,有血有肉有情感,有鲜明的标签和人设,有故事,有个人定位,那么这样的个人ip就很容易被记住,然后再植入产品,这样产品就更容易被客户接受。所以未来人将成为交易的入口,个人ip推广将成为新的最有效的营销方式。

三、打造个人IP几个渠道及利弊

【一】,微信朋友圈。

虽然朋友圈这两年有些没落了,但是依然是一个不可忽视的渠道。随手可以拍,可以写,不许要资金投入,加上属于熟人圈的流量池,适合通过长期逐渐改变别人心目中的印象,逐渐树立起自己的IP,并且可以通过一些转发赠送或者打折的手段吸引外部流量,而且作为目前最基础的社交软件,不管你从哪些渠道引流最终依然要落地在微信上,所以别人通过你的朋友圈会加深对你的IP印象。

缺点就是这几年朋友圈逐渐落寞,成为一种基础宣传手段,受众的关注度有所下降,不是特别优良的内容不能引起大家的共鸣。

【二】,短视频平台。

短视频平台是目前最火的渠道,具有吸引力高,优质作品推广力度大等特点,可以说比微信朋友圈的推广力度大很多,而且它的自动分发机制可以吸引很多新鲜流量。

缺点是开始的时候爆款很难,而没有爆款就没有流量,短短十五秒你需要有强大的文案能力和拍摄能力,这就需要一定的资金投入,只靠自己瞎拍很难获得成功。

【三】,各种平台的创作号。

例如今日头条的头条号,你可以靠持续输出有价值的文章,微头条内容打造自己的IP。优点是通过持续的写作你的创作能力逐渐提高,不需要投入什么资金,写的东西不用担心没有流量。写的多了自然树立起自己在某个领域的专家的IP。

缺点是需要时间很长,没有写作能力的很多年都很难写出一两篇爆文。5G趋势下,目前长短视频的流行是大势所趋,文字作为基础信息媒介很多人都会忽略,你一定要写的足够好才能有推荐量和阅读量。

【四】,微博以及各论坛和贴吧。

这些都是互联网前期文字时代最火爆的渠道,当然微博作为一个开发性平台比其他论坛和贴吧还是要更好一些,如同微信一样,很多人都是作为最基础的打造IP必备渠道。如同你要有微信一样,打造IP必然也要有自己的微博号。微博和各论坛贴吧需要利用热词提高自己的曝光度,从外部形成IP形象。优点是在一个开发平台更容易让别人相信你是某方面专家。

缺点是目前微博你不花钱做引流和曝光率基本上很难提高自己的权重,顶多只能作为一个背书,让别人看到你积累的内容。

综上所述,最合理的也是最快捷的方案是把这四个渠道结合起来包括西瓜视频这种长视频平台都一起做起来,但是一般人没有这样的精力和财力。所以只有循序渐进,从最简单也是最基础的朋友圈做起,多发视频,挑选合适内容优质的作品发到短视频平台上增强曝光率,达到树立个人IP的目的。


也说说打造个人IP的坏处!

1 担心没有流量

2 担心用户投诉

3 担心有钱都找不到平台投放广告

4 担心客服部门不给力

5 所有微信账号都使用同一个头像,不免造成用户的怀疑

6 获取精准流量的成本越来越高,转化却一直做不上去

7 永远都跟平台规则走,如果平台出来新政策,整个公司都没事做

8 流量浪费成本很高

9 想真正做一家品牌,必须最好终端消费者服务

10 如何精细化管理精准人群,是个技术活

11、会遇到很多突发情况


好了,以上就是小编给大家准备的打造个人Ip的心法!希望对大家有所帮助!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

1 5 - 田柯:打造个人IP的3大心法,你了解多少

欢迎转载,转载请说明出处

文章来源:田柯博客