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田柯:互推!你了解使用互推涨粉的坑吗?

互推,是加新粉常见的方式!

但是,互推,也有一些坑点需要注意。

做自媒体运营及企业公众号运营的小伙伴们,对异业合作和联合推广再熟悉不过了,在此,我们简称为联合互推。

联合互推,这其中包含了付费推广和资源互换2种方式。但今天的重点,主要是用我们实实在在入过的坑,来告诉大家:当我们帮合作商家做推广的时候需要注意的细节问题~(都是血与泪的教训啊~)

合作商家的互推方式

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合作商家的福利类型

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何为优质的合作商家资源

除了以下准备要介绍的几点要素,大家必须要做一个“自我认知”,对你公众号的定位、用户属性有足够清晰的认知——即你的公众号是做什么的,初衷是为了给用户带来什么价(利)值(益),以及公众号的粉丝用户是一批什么样的人。

只有清晰地“自我认知”之后,才能定义合适自己公众号的优质合作商家资源。

举个例子:我们所运营的其中一个公众号项目,目前超过70W粉丝(欢迎商务合作哦~),我们的初衷是为了带给粉丝用户带来手机流量及其他福利优惠。而我们的粉丝用户的最明显的属性如下:

广泛遍布广东省各地;

学生、白领居多;

对手机流量、话费资费敏感。

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所以,对我们公众号来说,寻找优质合作商家资源的时候就要考虑以下的因素:

【合作商家的品牌影响力】

合作商家品牌影响力越大,知名度越大,对消费者的信任感和忠诚度越强,事实上也证明了,帮推之后的效果确实会越好,毕竟对用户来说,有大品牌背书的产品更靠谱。

比如,我们在挑选合作商家的时候,会尽力选择对于我们粉丝用户较为耳熟能详的品牌来做推广;如果是小品牌商家的导流推广,我们则会综合考虑以下准备要说的几点来评估是否有合作的可能性了。

【合作商家的产品/福利质量】

前面提过,我们最常见的的推广方式:

一种是导流至商家的公众号,为商家增粉;

一种是让用户下载商家的APP,并注册为会员。

那么我们会站在用户的角度,对合作商家的公众号及APP使用体验之后,做评估。以APP为例,如果商家的APP使用起来比较“反人类”,UI设计页面较差,功能使用体验不顺畅,就尽量不考虑帮推了。

此外,我们一般是通过某些福利优惠来吸引用户去关注公众号或者下载注册APP,所以,我们也要考虑这些福利资源的品质如何。

这里举例我们运营过的其他公众号项目曾经入过的坑。

曾经为某食品特卖APP做推广,通过吸引用户到APP下载注册,福利优惠就是:用户能在指定页面以5元购买3包甘栗仁。由于是特卖食品,所以食品的生产日期是去年(2015年,这个细节我们当时忽略了),但保质期是3年,所以其实并没有过期。

当我们推广之后,收到了不少的用户留言吐槽,说产品过期了,后来通过回访才发现食品并没有过期,但那些用户一看到生产日期为去年,脑子里一下子就联想到“过期”。

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经过这次教训之后,我们就格外谨慎,对于实物的优惠福利,我们要尽量站在用户角度考虑其品质问题。(即便没有过期,但是如果容易造成用户误会的,尽量不要考虑帮推。)

【合作商家的产品/福利对用户的吸引力】

前面说了,对于不同定位和不同用户属性的公众号来说,优质合作商家的定义是不同的。比如说在母婴类公众号帮助“儿童摄影”公众号做推广,效果显著,但如果在学生或未婚白领居多的公众号推广“儿童摄影”,即便是0元体验的优惠券,用户也不感兴趣,那么推广的效果也就非常差。

【合作商家的福利优惠力度、覆盖面】

合作商家所投入的福利优惠力度也是重要考虑因素,假设我们所运营的公众号长期发布免费或低折扣的福利,突然发了一个“原价1000元,现仅需99元的XXX”优惠信息,用户就有可能不买账、不理会了。

举个例子:有一个合作商家找我们做公众号导流活动,福利就是1000张90元电影券抽奖。这个奖品资源对于合作商家,其实投入的成本是很大的,等于1个粉丝成本至少90元,但对于我们自己几十万粉丝的公众号,仅仅只有1000人能够抽中电影券,且每人只能有机会获得1张电影券(看电影一般都是结伴同行,1张电影券估计只能适用单身狗了~),这明显不能满足用户需求。

再举个例子:福利的覆盖面还体现在区域覆盖性,比如我们运营的其中一个公众号项目,粉丝用户广泛覆盖在广东各地。如果帮广州非常出名的游乐场所做推广,即便优惠力度低至5折,其实也不适合在这个公众号上做推广,因为广州以外的其他用户可能并没有听过这个游乐场所,即便听过的人也不可能千里迢迢跑来玩。

【对用户而言,福利获取的流程】

行业数据表明,移动端页面的加载时间每超过5秒就会有74%的用户离开页面。另外,随着页面层级的加深而不断流失,且流失率在前几页最高,输入行为或者复杂交互行为都会导致用户流失。

当获取福利的流程越多,用户对每个环节都可能产生疑惑,中途放弃操作的几率就越大,同时用户还会在后台发送各种咨询及吐槽消息,这样会增加客服工作量。

举个实际的例子,我们曾经为合作商家APP做推广,只要用户按照步骤操作即可0元获得充电宝的福利。

流程如下:

下载APP——注册——找到指定页面付费48元购买下单——经过几天后,收到物流快递——回到APP点击确认收货——收到48元返现红包——绑定银行卡——返现成功

过程示例如下:

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整个过程经历了超过10几个页面操作步骤,而且还要等待物流发货时间,尽管商家实实在在以0元的价格为用户派送了福利,但是过程极其繁琐,每增加一个环节,都一定会有用户中途放弃操作,或者产生疑惑,并在后台进行咨询和吐槽,这务必会增加我们的客服工作量,最重要的是造成用户的较差体验。

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举个例子:

1、

2016年5月至2017年3月,被告人邹某某等人先后注册成立江西卓成电子商务有限公司、江西朝渊电子商务有限公司、江西青马实业有限公司,并按照部门划分招聘员工。其中,市场部售前人员搜索被害人(均为微商)并加为微信好友,向被害人提出互相推广产品“玛卡干片”、“螺旋藻”、“虫草藤茶”等的要求,在被害人将售前人员提供的产品信息发至微信朋友圈后,售前人员便将被害人微信号提供给市场部售后人员,售后人员冒充客户向被害人提出购买或代理该产品的要求,制造产品畅销的假象,诱使被害人提升代理级别并不断缴纳代理费用,当被害人不再升级或发现被骗时,售前及售后组员便不再与被害人联系。期间,被告人邹某某等人共骗取方某某等145名被害人人民币328万余元。

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由于该案涉案人数众多,案件重大,龙山区检察院高度重视,迅速组成由刑检部骨干力量参加的专案组。承办人仅用两天时间就完成了11本卷宗的阅卷、录卷及提审工作,并依据最高法、最高检、公安部《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见》的相关规定,依法从严从快惩处电信网络诈骗犯罪,最终,对公安机关提请的犯罪嫌疑人均以诈骗罪作出批准逮捕决定。

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庭审过程中,公诉人通过讯问被告人、出示证据、发表公诉意见等,从事实、证据、法律适用等层面对案件情况加以详细分析,严谨地论证了起诉书所指控的犯罪事实。在质证和辩论阶段,双方就是否构成犯罪集团、各被告人诈骗数额的认定问题进行了辩论,邹某某等人均当庭表示认罪悔罪。犯罪事实清楚,证据确实、充分,最终,龙山区法院依据《中华人民共和国刑法》第二百六十六条、第二十六条、第二十七条规定,对邹某某等24名犯罪嫌疑人做出有期徒刑十二年至一年零二个月不等的有罪判决,并处以相应罚金。

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检察官说法

辽源市龙山区检察院刑事检察部主任检察官 林立群

广大群众要提高防范意识,谨慎对待陌生来电,不要把钱汇到陌生人指定的账户上,以免上当受骗,遇到电信诈骗及时报警,不给犯罪分子可乘之机。


2、

微商已经发展多年,到如今依然有不少人在做。早些年靠微信发家致富的也不少,但随着做微商的人越来越多,电商平台的渗透,微商之路显得十分艰难。

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在这种艰难的流量转化中,依然有人另辟途径,提出了”微信互推”,所谓的微信互推就是双方在彼此的朋友圈上推广彼此的产品,从而扩大双方之间的销路,这种方式比起之前的那种seo、霸屏等要简单的多,而且它更适合做微商的人群特点。”微信互推”本身是一种不错的营销手段,但它终究也成为黑灰产中的一个项目。

有团队利用这种方式,轻轻松松地敛上了120万的黑钱。我们一起来看一下这个黑灰项目的手段是如何的。

他们通过收集做微商人的信息,以互相推广产品为借口添加对方。一旦微商在朋友圈推广他们的产品,他们就假扮客户添加微信购买,营造产品热销假象。经过几次陆陆续续地购买,获取做微商们对产品的认可,从而发展成代理。

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代理有黄金和白金级别,等级不一样,代理费也不一样。前期他们通过陆陆续续购买那些微商推广的产品营造假象,很多微商看到他们的产品比较受欢迎,开始交钱成为黄金代理。接下来他们又开始下一步的诱导,通过代理交的代理费买空他们的产品。黄金代理看到产品如此抢手,又交一万多成为白金代理。这时候他们开始收线了,成为白金代理后,他们会把白金代理删除拉黑,代理费打水漂。

网络手段穷出不断,有人得就有人失。不管如何,大家看到互推产品应该要谨慎,避免得不偿失。同时,此黑灰项目大家也勿模仿操作!

综上,为合作商家做帮推,一定要对以下要点做综合评估:

1、了解合作商家的品牌影响力

2、合作商家的产品/福利质量

3、合作商家的产品/福利对用户的吸引力

4、合作商家能投入的福利优惠力度、覆盖面

5、对用户而言,福利获取的流程

总结:微信互推,本质上就是为了涨粉!但是很多人对他起了歪脑筋!

只要你注意以上几个点,不贪图小便宜,微信互推的坑就不会落到你头上!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客