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田柯:揭秘!草根赚钱真正的秘密!

很多草根无缘无故的咸鱼翻身?

可能你还觉得人家运起好!

可是,天上没有无缘无故的馅饼!

今天,田柯就来盘点下!草根赚钱的真正秘密!

在如今的“创业”浪潮里,许多人都被创业成功的希望迷晕了大脑,忘记了自己最初的创业的初心是什么样的。

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有初心有理念有坚持的创业者,才会知道自己的产品需要什么,不需要什么;运营该把内容往哪个方向引导。不会把自己原本想做的事情带偏到阴沟里翻船。

对于能不能经历所有挫折、坎坷,经营好这项事业,是不是对所做的事情有充分的热情,这对创业来说是一个非常重要的因素。

对于很多前途不明,前期要花费巨大学习成本来慢慢建立业务壁垒,以希望获得巨大后期收益的项目来说,早期要面临的挑战,要承受的煎熬,实在太多太多。如果采用特别急功近利的手段,导向其他收效快的手段,无异于饮鸠止渴,透支掉业务的未来。

如果不是有非常人的激情和超常的见解,普通创业者或许很难扎实学习、研究好业务基础;用1万小时的训练,建立起其他人所难以短时间积累的知识、经验的壁垒,再去指导项目的执行和操作,必然比临时吹泡泡的竞争者要强过太多。

偶尔来一股东风,一群风口的猪飞上天,没有翅膀迟早还是要摔死。

很多人一旦开始创业,就被架上了高台,项目失败了也下不来。为创业而创业的人,迷失自我也找不到最适合自己的方向。“连续创业者”这个称号,放现在估计也没有多少人会认可。

如今这么多创业的项目,估计很多也是被创业成功故事里那些暴富的剧情所诱惑,最终哪些是初生牛犊的懵懂,哪些是冒险者的投机,哪些是创业者的实践,都真假难辨。

创业者谈投资,总有一些怨念,就是投资人怎么就不懂我。我认真研究业务,认真琢磨总结出的经验,设计出的创新业务,为什么还不如那些投机抄概念的项目容易拿到钱。

话说那些总被概念绑架的投资人,其实也都是聪明人。浪潮里淘金,本身就是难事,如何区分认真的创业者和投机分子,人心隔肚皮,更是难上加难。

尤其是从他们的角色看来,拿着那多钱,总要下注的。很多朋友说,投资者最大的恐惧,不是投错了案子,钱打了水漂。而是遇到好案子的时候自己没有接住,当别人带着所投公司上市敲钟之后吹牛逼写文章自己如何如何精明有远见时,自己只能捶胸顿足怎么就没给高点估值,多找创业者喝几回酒,抹眼泪诉衷肠拍胸脯,把案子拿下了。

其实,再好的投资人,也很难比优秀的创业者更懂业务,因为优秀的创业者总会有专注的时间做深入的研究。所以说VC挑对项目的概率,自然不会比资深业务专家找对创业方向的概率高。

做产品,或者会有各种试错,创业给创业者的是一个更纯粹的机会,不到公司无以为继,或是走不回初心的方向,都可以按照自己觉得对的方式,去实现自己的目标。

如果你的创业初心就是为了赚钱的,那可能方得始终的概率就比较小了,而创业成功的概率随之而然的,也就变小了。 如果你的初心是为了一个梦想,或者说想做成行业里面的一个标杆,再或者说想为普通大众做点好事,那这样的成功概率稍微那么大一点。

举个例子!

人们对饮食健康越来越重视,一些销售食品原材料以及制作工具的店铺生意开始升温,其中烘焙用品店颇受草根投资者关注。

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天津有个烘焙用品店,最初投资不过20万元,截至2011年底,小店月净利润超过了6万元。虽然实体店藏身于居民楼,面积不过几十平方米,但在天津烘焙DIY圈里颇有名气,每天都是顾客盈门。

要知道,天津很多同样的小店,产品价格比它还要便宜,但一个月销售额不过两三万元。这家小店赚钱的秘密在哪里呢?

产品数量之多有点意外

这家店被天津烘焙爱好者称为“烘焙DIY者的天堂”。因为在这里“只有你想不到的商品,绝对没有你买不到的商品”。

小店老板之一“海鸥”(网名)介绍,店里商品分三大类(烘焙工具、食材、辅料),1500多种商品,在国内能比我店里商品种类还全的烘焙用品店屈指可数。为什么要准备这么多商品呢?“海鸥”笑答,满足市场需求,现在喜好DIY烘焙的人越来越多,可市场中提供相关产品很少,就拿天津市最有名的几家超市来讲,相关商品不过一二十种,无法满足顾客需求。这也是为什么我店里商品价格不是最便宜的,却能吸引大量顾客的原因之一。

产品全还可以提升小店的销售额。店里很多商品顾客平时难得一见,他们容易产生冲动消费。而且客人在店中就像在超市一样,自选商品,这样更能刺激顾客的冲动消费。像到自己店中消费的顾客,超过9成的人单次消费至少一两百元,这是其他烘焙用品店所不能比拟的。

顾客定位有点意外

在大多数人看来,烘焙用品店的顾客应是小资、白领和家庭主妇。但在“海鸥”看来,这些不是真正的顾客。因为小资、白领平时工作很忙,连吃饭都会找快餐解决,根本不会有时间自己烘焙食品,而家庭主妇如果不是烘焙发烧友,购物频率很低。他把真正的顾客分为三类:一是,在华学习、工作的外国人,因为饮食文化的差异,这些人青睐动手制作一些可口的西式菜肴,烘焙食品是其中一种;二是,烘焙发烧友,特征就是喜欢逛烘焙主题的网络论坛;三是,小型糕点店、西餐馆、私房菜馆经营者,他们和传统餐饮企业不同,进货量不大,但要求食材精致,而小型烘焙用品店恰好可以满足这一需求。其中外国人占到顾客总量的50%,烘焙发烧友占到30%—35%,剩余为私房菜馆的经营者。

赚钱方式有点意外

“海鸥”表示,自己不仅卖产品,还卖服务。

首先,卖“培训”。小店里共有两类培训,一是成人培训,二是“亲子”培训。

先说成人培训,小店每周都会举办两次烘焙培训班,一次约一两个小时,费用约每人每小时百元。这种培训会有人参加吗?“海鸥”透露,现在每天他都能接到顾客报名电话。2012年第一季度的培训课程已无空缺,想听课的顾客只能排在第二季度。参加培训班的人超过8成为烘焙发烧友,剩余的为糕点店、西餐馆、私房菜馆等经营者。

再说“亲子培训班”,“海鸥”表示,现在学校强调学生的动手能力,烘焙食品相对小孩而言,不仅能够提升他们动手能力,而且风险性和难度都不高,小孩很容易取得成就感。每期大约平均有三四十位小朋友参加。同时这种培训还能带动小店的其他商品的销售,因为不少小朋友参加培训后,就要家长购买一些原材料,供自己回家“练习”。

其次,卖“半成品”。

这项服务和净菜服务相近,像不少人喜欢吃匹萨,但制作匹萨饼坯十分麻烦,于是自己提供一些提前做好的饼坯,顾客买回家添加辅料,直接放进烤箱烘烤即可。类似饼坯这样的半成品,一天至少可为小店带来几千元的收入。这项服务的目标顾客是一些入门级的烘焙爱好者。

大体估算一下,小店每个月销售各类烘焙用品(含食材),可获毛利约10万元;培训业务获毛利三四万元;卖“半成品”可获毛利四五万元。除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费,小店大约能有六七万元纯利。

从“放心”入手,打出名气

“海鸥”透露,现在很多人都有一个顾虑——买到的食材是否安全、健康?若能帮助顾客消除这个疑虑,小店知名度也能打开。自己采取的方法有三个:

一是,在网店上普及一些辨别食材是否安全的方法,并将各个商品的检测报告以及防伪标志链接到网上,这样顾客自己就能初步判断所购的食品是否安全。方法简单,但是国内敢这样做的网店很少。

二是,凡是上培训课的顾客可自带认为健康的食材,我们会现场利用这些食材为顾客做出色香味形俱佳的食品,让顾客知道不使用添加剂同样能做出美味、好看的烘焙食品。

三是,欢迎“打假”,顾客可以拿着商品到权威部门进行检测,如果发现食材有问题,可以拿着购物小票来我这里索赔。我敢这么做,就因为自己对进货渠道严格把关,有信心。

这三个方法为小店带来不少口碑,很多人冲着能买到健康放心食材才成为会员顾客。

免费提供配方,留住人心

配方难寻是所有烘焙DIY者遇到的难题,就拿蛋糕为例,用同样食材做蛋糕,由于投放时间、比例不同,味道大相径庭。因此小店专门为顾客免费提供配方,甚至当顾客对配方不理解时,还可以到店主家进行“一对一”辅导。大约6成会员是因为配方因素才愿意加入的。

同时“海鸥”透露,烘焙食品种类很多,自己不可能都熟悉,所以他们也从顾客手中收集一些配方,然后自己先试验,确定没有问题(主要是食品安全以及口感问题),再提供给有需求的顾客。

楼群开店,贴近顾客

一般商铺都会将店面选择在临街的商铺,而这家店却将店面选择在楼群里!“海鸥”介绍,选择楼群开店有三个因素:

一是,更加亲民。

别看同样是开店,开在商业街上与开在居民楼里,给人感觉不一样,前者商业气息比较浓,而后者更亲民,顾客有一种到朋友家串门的感觉。而且小店主打要素是“DIY、家庭”,开在居民楼里更符合小店定位。

二是,方便客人。

首先,顾客之一是外国人,这个居民楼距离周边几所高校(均有大量的留学生和外教)比较近,这些人只需要步行就能到店里购物。另外,外国人对国内的风俗习惯比较感兴趣,居民楼里开店便是他们感兴趣的一个点。其次,现在大多数顾客都有私家车,可是要找到一个临街,并可供顾客停车,租金还要理想的店面并不容易,而这个楼群临近的马路上就有一个中型停车场,方便顾客停车。

三是,开在临街作用不大。

烘焙用品店销售的商品不是快速消费品或者是时尚品,不需要依靠人流量来维持店面经营。如果仅是为了让顾客知道有这么一家店,完全可以通过其他手段实现。

抓住顾客心理,玩转网络

“海鸥”表示,说到网络,大家第一反应就是开网店。其实网店只是一种形式,关键是网店的内容,我的网店除了销售产品,还有烘焙常识普及、烘焙课堂预约。有7成的网购顾客因这些内容成为会员顾客。

网购顾客大部分属于新手,他们根本不了解烘焙,他们购物时迫切需要有人指点。而上述业务正好抓住了顾客心理,帮助顾客花最少的钱购买到最划算,且安全的产品。

另外,我还在各个美食论坛、烘焙论坛上“潜伏”,经常发一些关于烘焙配方的帖子,回答网友的问题。其实这也是抓住了潜在顾客的心理,因为现在人们(特别是70年代以后的人)有一个习惯,一旦有不明白的事就求助于网络论坛。可以说这些论坛里的网友都是小店的潜在顾客,现在小店的三分之一顾客都是我从论坛上“挖”过来的。而且论坛还有一个好处,可以形成口碑效应,只要有一个人说好,就会有很多人回应,可为我带来更多的顾客。


再讲个故事!

一个下着蒙蒙细雨的午后,一条蚯蚓钻出了洞穴,在路旁闲逛。  逛着逛着,蚯蚓看见一条长长的蟒蛇正在睡觉。自己一向对这庞然大物敬畏不已,而且一直想好好观察一番,而如今机会就在眼前,蚯蚓岂能轻易放过?  蚯蚓贪婪地注视着蟒蛇,那大家伙修长的身材使自己羡慕不已,他心想自己若有那样漂亮的身材该多好啊,什么时候才能够长那么大呢?唉,但愿在自己的生命还没有完结之前,能够达成这一心愿。  于是,蚯蚓悄悄爬到蟒蛇旁边,使劲地将自己拉长。虽然蚯蚓的身子柔软富有弹性,然而这个弹性却并不是没有限度的,由于用力过大,蚯蚓最终把自己的身体弄断了。

感悟:蚯蚓的灾难在我们生活中每天发生,特别是在教育 中普遍存在,本来每个孩子的天性不同,但我们教育中不以天性为标准,盲目攀比,最终把孩子逼得有了抑郁症、逃学、自杀。

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寓言故事:狗和野兔

  一猎狗从兔窝中追出一只野兔来。追了好久,便停下来不追了,一个牧童看见猎狗停住,便嘲笑的说:“你们两个反而是小的跑得较快。”猎狗回答说:“你可知道我们的目标是不同的!我只是为了一顿饱餐而跑,但他却为了性命在跑呢!!!”

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感悟:同样都在工作,每个人工作的目标不同,所得到的结果也不一样,为什么同样的一年,有的人收入几十万,有的人收入几万,所用的时间相同,而得到的结果不一样,因而在工作的过程中,你首先定位的是你为什么要工作,比如何工作更重要。

寓言故事:自己

  有一个生长在孤儿院的男孩常常伤心地问院长:“像我这样没人要的孩子,活着究竟有什么意思呢?”院长总是笑而不答。有一天,院长交给男孩一块石头,说:“明天早上,你那这块石头到市场上去卖,但不是真卖。记住,无论别人出多少钱,绝对不能卖。”第二天,男孩蹲在市场角落,意外的有很多人向他买那块石头,而且价钱愈出愈高。回到孤儿院,男孩兴奋的向院长报告,院长笑笑,要他明天拿到黄金市场上去卖。在黄金市场,竟有人出比昨天高十倍的价钱要买那块石头。最后,院长叫男孩把石头拿到宝石市场上去展示。结果,石头的价格较昨天又涨了十倍,但由于男孩怎么都不卖,竟被传为稀世珍宝。男孩兴冲冲的捧着石头回到孤儿院,将这一切告诉院长。院长望着男孩,徐徐说道:“生命的价值就像这块石头一样,在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头,由于你的珍惜而提升了它的价值,被说成稀世珍宝。你不就像这石头一样吗?只要自己看重自己,自我珍惜,生命就有价值,生命就有意义。

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同样的时间,同样的付出,回报为什么不一样,主要是你所处的系统不一样。因而生活真正需要做的第一步,是你该定位到哪个系统,系统决定你的价值,人生的成功,是系统选择的成功。相同的努力,不同的系统,价值不同,收入也不同。这才是赚钱的真正秘密。

首先,问自己一个问题——你是不是对赚钱很渴望

其次,正视并回答——本文是不是正在满足你想要知道“怎么赚钱”的需求

针对第一个问题,你的回答是——

针对第二个问题,你的回答也应该是——

然后我们再引入一个理论——做项目的本质抓需求,赚钱的手段也是卖需求

于是我们可以得出两条结论。

第一个结论是,我在赚钱!

再一个结论是,我在赚你的钱!

!!!

???

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你心里是不是瞬间震惊了!!!

然后你心里是不是就会很疑惑???

一方面疑惑怎么得出这个结论的!

一方面疑惑本文之前所说是真是假

是不是就特别想要知道是怎么一回事?

本文以刚刚这番操作为例,从三个方面为大家解读分析。

壹·赚钱就是卖需求

首先,你要明白一点,那就是赚钱就是在卖需求

比如麦当劳,它卖的汉堡套餐,面对的是一种人对食物的需求

比如房地产,它卖的平房套房,面对的是一种人对住房的需求

比如教育机构,它卖的网课资料,面对的是一种人对于教育的需求

然后我写的这篇文章,制作的视频课程,面对的是一种人对于赚钱知识的需求

从形式上,是在赚钱,因为从卖需求这方面来说,确实是很符合的。

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随即你想起一个问题,有切切实实的收益才能叫赚钱吧,我这又没有掏钱买你的产品,你怎么还赚上钱了呢?

关于这方面,你需要知道一点就是,你阅读就会产生流量,而流量会有钱来为它买单!

而这一点即是广告模式的盈利模式,用户并不需要掏钱来为广告买单,用户只需要为产品买单,而这一点实际上就是流量变现。

而实际上,你阅读本文的过程可以描述为——你花费一些时间和精力,以及一点流量就获取了赚钱的一些知识!

也就是说,你是以极低的成本购买了性价比很高的知识类的产品。

这成本低到你自己都无法察觉,因此,你并没有第一时间发现,或者很长一段时间都没发现,这其实是一桩桩商品交易。

这并非不可想象,因为以前买报纸不就是这么一种商品交易吗?

只不过网络上面的文章在移除了纸张的成本价之后变得更低了!

现在点明之后,你应该就能接受这一事实和概念。

当然,你可能依旧疑惑,那这样的交易利润何在呢?又有什么意义呢?

这就是接下来要讲述的内容!

贰·赚钱在于价格差

在你接受了阅读文章是一种交易之后,你大概就会想,天下真有免费吃的午餐吗?

毕竟你也知道——做生意、做交易,一般都是低买高卖,赚价钱差。而消耗一些流量来阅读文章就完成了一笔交易,这已经不是低买低售了,这完全就是以免费价来贱卖了!

说到这里,大家应该还记得前面提到过的广告模式的免费模式吧。

这里举一个共享纸巾机的例子。

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共享纸巾机里,大家可以通过扫描二维码关注微信公众号来免费获取一包纸巾。

大众在这共享纸巾机里不但没花钱,反而赚了一包纸巾!

这是广告主疯了,还是厂商疯了?

都没有!

对于广告主来说,以前花上几十万在电视上面打个广告,才能吸引到用户购买他们的产品;但现在只需要花上10万,其中3万作为加盟这个共享纸巾机项目的加盟费,剩下的7万作为购买纸巾的成本费。

以一包纸巾一次微信公众号关注为一次广告来算,这不就打了好几万次广告了?而且广告效果还是持续性的,比一次性的电视台的广告性价比高多了!

当然,共享纸巾机的实际情况肯定不是如现在所说的这个价格,这只是简单列几个直观的数据,方便大家理解。

同样的道理,阅读免费文章,其实很多时候也是一种广告宣传!只是包装较好,并没有让你察觉到并对此反感而已!

假设写一篇免费广告文需要广告主投放2000块钱,而阅读效果是2000+,其中产生真实购买产品用户10人,产品售价1000元/个;广告主以200000块作为广告费,投放100篇免费广告文,产生效果是200000+,有用户3000+,总销售产品1000000元!

那么投给免费广告文的宣传资金消耗要远少于电视台的广告费,且产生的效果也要比电视广告要好。

于是,这种免费文章的形式,就通过比电视广告价格更低的方式赚到了广告费!

叁·赚钱在于信息差

关于赚钱在于信息差的这点,也很容易理解,就字面意思。

假如,你穿越到了10年前,你应该有很大信心赚到钱吧!

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为什么?

因为你掌握信息啊,你知道该国家政策在接下来的会是怎么样的调整,知道国际局势会发生什么样的变化,你就能从中赚到钱。

甚至于你不需要穿越到十年前,只穿越到2年前,2年前,你就知道了后年将要发生新冠状病毒,然后投身于口罩行业,你就能赚到钱。

当然这是不切实际的幻想。

但这信息差能赚钱的规则却不是幻想。

就比如,你在看到这篇文章之前,大概没想到每天打开浏览器看到的这些文章也是一种赚钱手段吧。但是现在你知道了这个信息,而别人还不知道,你就可以用这个手段赚钱。

白手起家,其实说的是一种规划,战略规划,指的是:自己的人生怎么走、怎么做,要有一个清醒的认识,以及执行步骤。下面,我通过一些具体的实例来说明白手起家。下面的方法,其实就可以从零开始白手起家:

一,做自媒体

做自媒体应该算是成本最低的一种创业方法了。不但成本低,而且只要坚持,可以保证你有收入。

我做自媒体有一些时间了,最开始,只是做做玩玩,过了一千粉之后,慢慢的有了收入。收入从最开始的几块钱、几十块钱到现在的几百块,我的经验就是:只要你坚持,慢慢的积累,都会取得好的收获。

每天的微头条必须写,图文记得要发,问答也需要做,这些都是可以加重账号的权重。做的时间越久,账号的权重越高,那么,你的收益也就越高。

二,做电商

做自媒体其实只是一个跳板,可以让你有一些经济收入。在这样的基础之上,你在可以去做其他的事情而没有经济后顾之忧。真正可以让你白手起家赚更多的钱的,其实是自媒体结合电商。

用自媒体做个人品牌,为电商导流,电商将个人的品牌影响力进行变现。这样的组合,其实是很稳妥的创业形式。两方面都不耽误,两方面的钱都赚了。


总结:草根赚钱的秘密,就在于敢做,胆大,细心!抓住机遇,就狠狠的执行!才是草根赚钱的真正秘密!

我是田柯, 专注于百度,微信平台的精准引流,如果你有相关问题或者需求,可以扫码找到我

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文章来源:田柯博客